跟盘策划师工作手册

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1、跟盘策划师工作手册如何培养策划师，是项目策划经理及策划总监的责任，更是公司的人才战略。公司在培养策划师的过程中，对策划人才的能力要求提出了标准，希望各位策划师以此来要求自己并尽快成长。经过济南分公司第三营业部孟凡光总监、胡旭峰经理的策划实践，为大家提供了具体守则，希望对各位有益，同时各位助理策划师可以参照此方法要求自己，尽快提升自己的专业水平，快速成长，为公司发展贡献自己力量！前言一、策划师的专业能力标准二、严守五大工作准则三、必须掌握的工作内容四、四大工作计划目录一、策划师的五个专业能力标准2大目标3大要素1个核心价值5大能力6大职能二、严守五大工作准

2、则严格遵守公司的规章制度，不得作出有损公司、项目、开发商形象的事情；所有发至甲方的文件不可私自发送，必须经策划经理或项目经理确定后，方能发送；所有出街广告，必须经策划经理、甲方确认后，方能对媒体进行发布；项目客户信息、价格表等机密信息严禁泄露；所有印刷品（小样或设计稿件）必须经策划经理、甲方经理、广告公司设计人员确认后，方能进行印刷。三、必须掌握的工作内容（一）5个基础知识（二）2个关键点（三）4大政策（四）1个标准动作（五）19件要事（六）6大技能1.项目基本经济技术指标2.户型面积及配比3.项目简介4.开发商（投资商）5.合作团队简介占地面积、地上及

3、地下建筑面积、总户数、地上及地下容积率、绿化率、建筑密度、物业类型、得房率、地上及地下停车位等。需要做出一份所有产品的表格，户型、建筑面积、套内面积、套数、户型编号、每栋楼面积、总面积，各户型套数、面积合计。用做持续对媒体发布。用作对媒体发布，了解开发商的背景、曾经开发的项目、资金实力、组织架构等。建筑设计、社区规划、园林景观、承建商、监理单位、营销公司、物业公司。5个基础知识1.项目核心价值2.城市规划对项目利好点结合操盘逻辑图，将项目的核心价值点能够深化，并提炼项目的核心价值点关键词。城市规划解读。2个关键点1.土地政策4.国家政府发布的综合性政策2

4、.财税政策3.金融政策4大政策（房地产相关的政策）每周监测竞争项目各重大节点认筹开盘加推活动推广宣传监测最终形成周报1个标准动作附市场竞品周报格式1.模型公司：本地、外地，模型价格（2000-4000元/平米）4.工法展示：新材料、新工艺、新技术等展示2.效果图：鸟瞰图、单体、景观、日景、夜景3.三维动画：15秒、30秒、5分钟，价格按照秒收费5.广告公司：广告公司内容，策略、平面、软文等6.媒体公司：平面、杂志、户外、网络、电台、电视、短信、道旗7.印刷公司：销售物料（楼书、折页、海报、户型单张）等印刷制作8.喷绘公司：户外或者现场包装时喷绘，注意户外

5、颜色的把握9.网络公司：网络投放，每月投放费用10.网站公司：项目网站的设计11.庆典公司：活动包装12.活动公司：大型活动的组织19件要事13.装修公司：售楼处装修、样板间装修14.布展公司：房展会15.物业管理公司：国际知名几大物管公司，物业收费标准16.银行：信贷政策17.礼品公司18.会员卡制作公司19.名片制作公司熟识各合作单位及各种媒体的价格、尺寸、投放规律、效果评估、联系方式、联系人6大技能1会写新闻稿、软文2会看图纸3会方案活动撰写并100%执行4会客户分析5会价格策略及价格制定6懂包装新闻稿特点、新闻稿主题、新闻稿结构、新闻稿字数、新闻

6、稿投放（投放媒体：报纸、杂志、网络）。软文的价值、软文如何书写、软文主题、软文框架、软文字数、每种媒体的投放规律。6大技能1会写新闻稿、软文2会看图纸3会方案活动撰写并100%执行4会客户分析5会价格策略及价格制定6懂包装社区平面图、社区交通图、社区景观图，楼体平面图、单个户型图、地下室图纸、车位图纸，鸟瞰图、单体效果图、景观节点图。6大技能1会写新闻稿、软文2会看图纸3会方案活动撰写并100%执行4会客户分析5会价格策略及价格制定6懂包装活动标题、活动背景、活动目的和意义、活动时间、活动地点、活动人员、活动流程、活动物料、活动包装、活动工作计划表、费用

7、预算、效果评估、注意事项、需开发商配合等。重要活动：认筹、开盘、加推、暖场活动、重要活动、联谊活动、答谢活动。6大技能1会写新闻稿、软文2会看图纸3会方案活动撰写并100%执行4会客户分析5会价格策略及价格制定6懂包装（1）客户基本信息性别、年龄、文化程度、家庭架构、家庭收入、行业、职务、居住区域、办公区域、置业次数、置业目的、需求户型、需求面积、心理价位、付款方式、车位要求、认可关键因素、认知渠道。（2）客户感性分析客户特征、客户性格判断、穿着、谈吐、喜欢谈论话题、车辆、是否吸烟等。6大技能1会写新闻稿、软文2会看图纸3会方案活动撰写并100%执行4会

8、客户分析5会价格策略及价格制定6懂包装（1）Excel工具的应用公式的熟练运用。