五谷养生加盟店生意好不好？用这四个数据说话——客流量、进店率、成交率、回头率!

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1、五谷养生加盟店生意好不好？用这四个数据说话——客流量、进店率、成交率、回头率！五谷养生加盟店管理和发展，一切是用数据说话的。在这个大数据的时代，五谷养生店确实需要一个数据的支撑，才得以找到一个平衡点。在终端门店管理中，业绩管理工作占所有日常管理工作的百分百，换言之，我们的日常工作，都是为了终端门店有个良好的业绩。在门店管理中，学会业绩的诊断有利于五谷养生加盟店管理者(老板、区域经理、店总、主管)及时发现终端门店的问题。那么，以下这四大数据就能看透你的五谷养生加盟店是否处在一个“健康”的状态。客流量所

2、谓的客流量指的是以门店地址为基准，在一定的的时间内经过店铺的人数(此人数属于目标顾客群体)。【注意】客流量≠人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。【影响因素】天气、位置、营销、活动等提升方法☆根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。最后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。☆店铺每到节日的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置进行宣传，例如今年9月的中秋节，就可以利用节日进行活动的宣传，以增加我们的客流量。通过节日

3、的促销活动以亲民的价格打动消费者，每年的年底若谷草堂都会把第二年的市场活动的日期表排好，包括春节，情人节，元宵节，妇女节，清明节，母亲节，父亲节等等二十多次的市场活动方案，丰富多彩的活动内容和打动消费者的促销活动会大大增强顾客的粘性，使业绩稳步上升。进店率所谓进店量指进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量×100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造得好，那进店率就会比较高，如果营造得一般，进店率就会比较低。【影响因素】品牌的影响力、门店形象、门店氛围、橱窗及黄金陈列区提升方法☆门

4、店的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。☆人员状态的调整，在淡季进店率特别低的时候，老板和店长不妨组织一下店铺人员进行养生操学习，或者让门店员工在门口站位，进行口头宣传。☆灵活运用体质测试软件，若谷草堂为分店免费提供独家定制的体质测试软件，成功的经验告诉我们，使用软件后，进店率高达80%，有效提高了产品成交率，增加营业额，实现收益最大化。成交率顾名思义，成交率就是顾客在门店消费时，成交产品的概率，成交率=成交人数/进店总人数。【影响因素】销售技巧、陈列、服

5、务、员工对产品熟悉程度、营销方案等提升方法☆结合每个季度的销售情况，将适合本季节的产品进行重点宣传，以增强顾客的兴趣。☆增强员工的销售技巧，像若谷草堂会定期举办金牌店长特训营，其目的就是为了增强门店的销售能力，提升顾客的购买欲望。☆不断地告诉员工必须加强顾客的购买率，因为购买率决定着回头率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客购买。☆加强新员工培训，每一周店长必须给予员工进行简短培训。☆总部下发的营销活动，店长一定要组织店内员工进行学习，并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的过程中

6、，可以适当地利用营销活动提高顾客的成交率。回头率所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比。【影响因素】员工的服务态度、店铺的位置。提升方法☆在节假日、营销日之时，要给自己的客人发送活动信息和祝福语。☆定期举办会员活动日，可以享受店铺活动折上折，举办跟老顾客有关的系列活动，以吸引顾客再次消费。