奇瑞a5对标捷达f3执行手册

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1、太平盛世呈现2007.6.12奇瑞A5年对标捷达、F3执行手册活动目的从传播和产品层面直接与捷达、F3进行对标，有效将奇瑞A5产品利益点传递至消费者，拉动销售。12345终端对标试驾进驾校合作活动终端换驾终端对标展示区域合作“购车宝典”活动活动设置6二手车市场发展代销员1区域合作“购车宝典”活动(模式一)目标人群：经常打车，有购车需求和倾向的潜在用户。活动介绍：与本地电台媒体（建议为交通台）合作，通过销售服务商代表与电台主持人就如何看车、挑车和买车给予专业建议，对家用轿车的选购标准进行引导，建议

2、从品牌、产品配置、产品性能、售后服务等与购车者切身利益相关的角度进行引导。节目中，通过主持人询问的形式，在各关键信息点上与捷达、F3等竞争车型进行对标，凸显奇瑞A5在经济性、动力性、风尚性、安全性、科技性方面的综合优势；利用直播现场进行短信互动的形式，选取幸运听众组成购车团。通过该购车团购买奇瑞A5可额外获得优惠。活动简介活动时间：7月1日-7月31日活动范围：全国具体活动说明：根据当地广播节目收听率，销售服务商与广播电台达成合作协议，选择类似“您买车，我支招”形式节目；7月1日-7月31日期间

3、，每周一次，销售代表以专家荐车的形式进行节目直播，与听众进行短信互动；通过主持人提问以及观众短信形式，与捷达、F3进行对标，并宣布获得优惠购车资格的幸运听众名单；跟进幸运听众购车团优惠购车（销售服务商自行制定优惠内容）；活动安排活动准备－－活动前：1.选择当地收听率较高的电台洽谈合作模式。（建议选择交通台，时段为早、晚上下班高峰时间段；节目时间建议1个小时）2.选择、培训参与节目的人员。（建议选择奇瑞A5销售经理或销售总监）3.每次与电台合作节目之前，与主持人进行至少半个小时的直播前沟通关于主持

4、人对于捷达F3的提问方向。活动中：1..如有条件可开通直播热线，在线回答听众关注的问题。2.开通短信互动平台，每期节目选取5～10个幸运听众；节目完毕后，需要继续跟进幸运听众，对有意向购买的幸运听众要做好短信维护工作，幸运听众购车时给予一定额外优惠政策（根据当地情况由销售服务商自定）。3.在回答主持人（热心听众）的提问时要客观、以实施和专业的态度说明问题，切勿对竞争对手车型作恶意攻击。活动后：1.反馈热心听众最终成交的数量与反响。（对活动作小结）2.宣布幸运听众名单以及优惠购车内容；1区域合作

5、“购车宝典”活动(模式二)目标人群：经常打车，有购车需求和倾向的潜在用户。活动介绍：仿照北京交通台与sina网合办的《我选我车》专栏，通过论坛或者手机平台报名，选择对10万内家轿有购买意向的听众或网友参与节目（选择的嘉宾必须可控），将其选择范围内的3~4款产品从经济、安全、操控、舒适性等方面进行两两对比，每次节目对比两款车型，帮助购车人选择（奇瑞A5作为主推产品）。若专题节目参与者选择购买奇瑞A5可额外获得优惠。活动简介活动时间：7月1日-7月31日活动范围：全国具体活动说明：根据当地广播节目收

6、听率，销售服务商与广播电台达成合作协议，选择类似“我选我车”形式节目；7月1日-7月31日期间，每周一次，销售代表以专家荐车的形式进行节目直播，与听众进行短信互动；通过主持人、奇瑞A5销售服务商对参与活动的嘉宾在选择范围内的3~4给予专业指导，围绕奇瑞A5的4大标杆（价格标杆、舒适标杆、动力节油标杆、科技标杆、安全标杆）进行比较，推荐A5。若专题节目参与者选择购买奇瑞A5可额外获得优惠。活动安排活动准备－－活动前：1.选择当地收听率较高的电台洽谈合作模式。（建议选择交通台，时段为早、晚上下班高峰

7、时间段；节目时间建议1个小时）2.与电台洽谈使用电台网站或者短信平台开通报名事宜（选择的参与嘉宾必须可控），与电台以联合活动形式进行活动预热宣传。3.至少提前3天与留下联系方式的网友或短信发送者联系（选择的参与嘉宾必须可控），约定活动参与的具体时间、地点、内容概要。活动中：1.每次活动对比两款车型，通过2~4期活动最终选出奇瑞A5。2.如有条件可开通直播热线，在线回答听众关注的问题。3.在回答主持人（热心听众）的提问时要客观、以实施和专业的态度说明问题，切勿对竞争对手车型作恶意攻击。活动后：1.

8、反馈热心听众最终成交的数量与反响。（对活动作小结）2.宣布幸运听众名单以及优惠购车内容；“我选我车”活动相关链接（供参考活动模式）：http://auto.sina.com.cn/429/2007/0427/2.html活动设置12345终端对标试驾进驾校合作活动终端换驾终端对标展示区域合作“购车宝典”活动6二手车市场发展代销员2终端对标试驾目标人群：所有来店看车选车的潜在客户。活动介绍：在奇瑞A5终端店进行对标试驾体验活动，切身体验捷达、F3与奇瑞A5的性能差异；通过现场进行指导性的讲解，凸显