八哥板鞋辽宁地区市场推广方案.doc

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1、八哥板鞋辽宁地区市场推广方案目录引言11企业简介21.1企业介绍21.2产品介绍32营销环境分析42.1市场分析42.2产品分析42.2.1产品特点42.2.2价格特点42.2.3产品优势52.2.4产品劣势52.3竞争对手分析52.3.1耐克52.3.2安踏52.3.3李宁52.4竞争分析62.5消费者分析62.5.1目标消费者的确定62.5.2消费者生活习惯62.6SWOT分析62.6.1优势分析72.6.2劣势分析72.6.3机会分析72.6.4威胁分析73推广目标及策略93.1推广目标93.2营销策略93.2.1产品策略9303.2.2价格策略103.2.3渠道策略103.2

2、.4促销策略114具体方案124.1对经销商和专卖店的推广方案124.1.1经销商和专卖店销售竞赛124.1.2经销商和专卖店价格折扣促销124.2对消费者的促销134.2.1广告促销134.2.2营业推广144.2.3活动方案144.2.4公共关系154.3渠道建设165.预算19结束语2130引言近年来，随着人们生活水平的提高，工作时间的缩短，业余时间人们越来越追求高品质的生活，运动休闲鞋成为人们生活中不可或缺的一部分，在这个古语东风盛行的季节，年轻人特别是走在时代的最前端的中学生、大学生当仁不让成为了运动休闲鞋的最大消费群体，而八哥板鞋作为运动休闲鞋产品，其具有时尚性、普遍性更

3、是人们业余穿着的首选。辽宁作为中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部历来是商家的必争之地，运动休闲品牌在辽宁地区的竞争是十分激烈，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌的竞争也处于白热化。然而对于不同的系列产品又有不同的市场地位，八哥板鞋作为国内为数不多的专业板鞋品牌，面对着各异的现状，八哥公司如何开拓辽宁地区板鞋市场，本市场推广方案就此问题展开策划。活动名称：八哥板鞋辽宁地区市场推广方案。活动时间：2010年10月--12月。活动地点：辽宁地区。301企业简介1.1企业介绍八哥（中国）有限公司，创立于1986年，下设两家公司：地处中国鞋都——晋江陈埭的福建省晋江八哥鞋业有限公司、位于泉

4、州惠南工业园区的福建省泉州市八哥运动休闲用品有限公司。公司拥有北京、首尔、东京三个研发中心，国际一流自动化生产设备，数十个专业制鞋基地、服装生产基地，总部占地6万多平米，职工2千多人。公司主要以开发、生产、销售板鞋、沙滩鞋、休闲运动鞋、运动牛仔、休闲运动服饰等潮玩装备，经营“BAGE”品牌为核心的综合型企业。经过20多年的精心经营，旗下的“BAGE”品牌产品在市场上独树一帜，尤以品质优越、引领潮流的板鞋、沙滩鞋在全国同类产品中位居榜首，素有“板鞋世家”、“沙滩鞋专家”的美誉。公司引入特许经营模式，营销网络遍布全国各省、市、自治区，已拥有30多个分公司、3千多家专卖店、专厅。八哥公司坚

5、持“可持续健康发展”方针，注重品牌培育经营，在行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，成功导入科学化的经营管理模式。多年来，公司及“BAGE”30品牌深受社会各界的广泛推崇和热爱，被授予中国驰名商标、福建名牌产品、福建省著名商标、全国规模以上工业企业、抗菌防臭产品、鞋类唯一指定绿色产品、运动鞋质量可靠奖、全国极限运动大赛滑板指定装备等多项荣誉。八哥公司擅长品牌化运作，在品牌推广上屡出奇招，先后聘请陆毅、李威、韩晓、刘谦、南贤俊、孙骁骁等各阶段当红明星作为形象代言人，赞助“快乐女声”、“全国极限运动大赛”、“一呼百应”、“国际马拉松赛”等项目

6、，全面启动娱乐营销创新合作模式，全力塑造“BAGE”品牌在中国市场的影响力。作为中国板鞋领导品牌，在未来几年，八哥公司将以独具的优势，以引领运动行业的潮玩趋势为目标，领潮中国。品牌释意branddefinition：BAGE取意为一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新世代，BAGE=BRAVE+AGE由勇敢新世代的缩写寓意BAGE率真、活力，年轻无极限、勇于尝试的品牌核心价值观。LOGO标准色果绿色象征自然、自由与率真。品牌精神核心价值corevalue：打破既定的一切定律；敢为人先！势为我创！品牌定位brandposition：16~28岁年轻人以追求潮流的年轻人为主。品牌哲学b

7、randphilosophy：敢为人先；势为我创。——“势为我创”是“ICAN，YOUTOO”的创意概括与延伸。30——“势为我创”是一种流行文化，是一种生活方式。BAGE倡导的生活方式是年轻人自己做主的生活方式；在BAGE的世界里没有烦琐的条规、制约、只有生活随心、穿着随性。——“势为我创”是从BAGE的消费者角度讲出的，表达年轻人的心声，代表他们自信、真我。——“势为我创”是乐观、向上的宽博胸怀。品牌性格brandpersonality：真我、创新、创