大单销售观念宣导

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1、大单销售观念宣导目录做大单能为我们带来什么？2客户需求变化带来做大单机遇1高端人群扫描《胡润财富报告》千万富翁，私营企业主占到55%；亿万富翁，这个比例占到75%。而中国90%私营企业都是家族企业。他们多数都是创富的第一代，年龄大多达到55-64岁，各家族长子、长女的年龄达到35.7岁。高端人群扫描1、市场风险经济增长趋缓房地产市场疲软资产值多少钱，市场说了算！2、现金流风险有钱人，其实最缺钱！关键时候能否度过难关，关键是现金！有钱人的难，你未曾体验。3、政策风险（改革焦点）贫富悬殊社会矛盾平衡/改革重新分配定调：调节过高收入！

2、对富人影响巨大的所得税房产税遗产税所得税——能狠到什么程度？房产税——山雨欲来风满楼遗产税——近在咫尺任你有七十二变，也逃不出我的…手心4、继承风险50%上市民营企业是家族企业！7%！极少完成二代接班！财富越多，往往继承越难！二代能力问题未了的债务遗产税继承争端高额诉讼费企业控制权丧失遗产争夺！！！4、法律风险债务——《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》：破产清算的规定《合同法》：债权追偿离婚财产分配——新《婚姻法》遗产分配——《继承法》继承顺序（财富控制权旁落）逼死人的债务！！！昂贵的离婚！！！总结财富的价值，不是用数字衡

3、量，而是用风险衡量。风险，正在对富人财富形成合围之势！市场风险现金流风险政策风险法律风险继承风险浮财资产保全恒财财富传承高端人士财富目标新变化创造更多财富财富安全高品质生活财富传承子女教育创造更多财富高品质生活财富传承财富安全子女教育《2013招商贝恩财富报告》2011年财富目标2013年财富目标富人理财趋于保守私人银行进军高端市场需求广阔，能量巨大人寿保险特有的属性和优势安全性——特有的机制，保障财富安全，价值无忧杠杆作用——透过特有的保障机制创造一大笔的生命资产，以应对突发危机，并提供继承财富所需的大笔现金独占性——法律规定保险属

4、于专属个人资产，不得强制用于偿债，从而建立企业和个人资产的防火墙避税功能——将应税资产转移为免税资产融资便捷——保单质押贷款，创造现金流控制权——透过给亲属投保传承财富，但依然拥有控制权受益人指定——透过“受益人的指定和变更”权利，生前做好财富分配，并影响继承人。意识逐渐觉醒！人寿保险的5不功能不会抵债的财产——《合同法》第73条不被查封罚没的财产——《保险法》第24条不需要纳税财产——《税法》第4条不存在争议的财产分配——《保险法》第39条人寿保险公司不得破产解散——《保险法》第89条1、不会抵债的财产《合同法》第73条因债务人怠于

5、行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。最高人民法院《合同法》司法解释债务人的债权不是专属于债务人自身的债权。专属于债务人自身的债权是指：基于抚养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。2、不被查封罚没的财产《保险法》第24条任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。3、不需要纳税的财产《税法》

6、第4条下列各项所得，面纳个人所得税（共十项）五、保险赔款。4、不存在争议的财产分配《保险法》第61条人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。投保人指定受益人时须经被保险人同意。《保险法》第18条受益人是指人身保险合同中由被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人。5、人寿保险公司不得破产解散《保险法》第89条经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。《保险法》第92条经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不

7、能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的公司接受转让。《保险法》第139条对偿付能力不足的保险公司，国务院保险监督管理机构应当将其列为重点监管对象。假设1：张某欠李某100万，张某身故，留下存款50万，张家和李某都要争取张的50万存款。谁得？（李某）债权>继承权大单关键推动点：保全财产、保障财富假设2：张某欠李某100万，张某身故，留下保险金100万，张某儿子为受益人。张儿和李某都要争这100万保险金。谁得？（张家）受益权>债权大单关键推动点：保全财产、保障财富目录做大单能为我们带来什么？2客户

8、需求变化带来做大单机遇1为什么做大保单？公司转型跟上节奏市场变化把握商机工作效益最大化，同样的拜访，同样的拒绝，不一样的结果客户理财利益最大化，快速回本，复利增值更快。销售人员的挑战和追求至高荣誉有助于个人能力的提升有助