追求技术 培养团队 成就卓越

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1、追求技术 培养团队 成就卓越【题记】回望已经过去的2011年大部分时光，广东海大集团继2009年11月27日A股成功上市之后，饲料、苗种、微生态制剂、养殖四大业务版块继续全方位快速发展，不断涌现出新突破，实现了公司业务发展的大升级……为民造福的金鼓还在持续擂响，创造一流技术的号角声已振聋发聩，近期集团董事长薛华先生在成立服务营销创新中心大会上对海大集团《中期发展规划》的描绘，明晰、坚决而宏伟，这是对海大“科技兴农，改变农村现状”使命的再次升华，万千海大人砥砺奋进的壮志雄心更盛！一、超高速增量，树立行业内核心竞争优势2011年7月27日，海大

2、（股票代码：002311）中报出炉，数据显示：2011年1-6月，集团销售收入同比增长55.45%；饲料销量同比增长40.82%，远超行业上半年4%的平均增速，其中水产配合饲料同比分别增长60%以上。2011年，集团销售收入将超100亿元。在上半年湖南湖北等省的早期干旱和6月间的暴雨降低水产料需求的情况下，海大水产料客户数量和饲料销量增速均超过50%。据专家评测：中长期看，产能扩张将保障公司未来三年的饲料销量复合增速达31%。从上述对比数据来看，海大发展速度远超同行平均增幅，事实上，如果海大的产能足够，产销量的增幅还不止如此。未来三年，海大

3、将每年新建十家以上产能过10万吨的新公司，以确保快速增长的客户需求。快速持续增量的原因正如薛总在报告中所概括的，在海大过去的十几年里，公司战略清晰，初步树立了几项核心优势：一是技术优势：相比较行业，海大对技术有更深的理解和追求。海大起步于水产预混料和饲料，公司从成立之日起就意识到技术对饲料的支撑作用，依靠对技术的追求，在过去十多年取得了快速发展，形成了今日的局面和基础，并初步建成了系统的研发体系：添加剂和饲料研发体系、苗种研发体系、养殖技术研发体系（雏形）、疫病体系（雏形）。从2011年开始，公司将在技术体系建设上逐年加大投入：硬件建设上，

4、建成全球一流的研发基地；软件建设上，两年内建成拥有50名博士、200名硕士、数百名本科生的强大的研发团队，三年后公司在苗种、添加剂和饲料技术、养殖模式和技术、疫病防控技术上全面达到全球领先水平。确保公司有能力为客户提供整套解决方案，提高客户的盈利能力。二是战略定位优势：公司2006年进行战略升级，定位为服务型企业，跳出了饲料制造的局限性，围绕养殖业各个支撑要素打造各个环节的专业能力，体现了对行业的深刻理解和对客户导向的追求，准确的战略定位决定了公司在各个环节的资源投入和各个环节的专业团队的建设，从而将支撑海大的服务体系的真正建成和落地。三是

5、销售转型初见成效：近两年来，销售队伍的最大成绩是形成了一支2000多人的思想统一的队伍，初步具备了一定的服务能力，意识到了技术的重要性。对养户的需求有了全面清晰地认识，认识到苗种、养殖技术对养户赢利的支撑作用。重要的是，团队认清了未来发展的方向，客户导向、技术导向的双重文化基因开始萌芽，这将是海大未来成功的关键。二、再腾飞十年，成就一条价值链的高科技术企业“科技兴农，为民造福”一直是海大坚定的理念和经营的出发点。在报告中，薛总高屋建瓴地谈到“海大必须成为技术的传播者，成为农民的教师，指导千千万万的农民走向成功。数千人的服务营销队伍必须整体上

6、成为水产养殖业的专家，顶级专家，这是海大的战略，也是影响到中国水产养殖业的大战略。”“我们透过现象看本质。养殖业是个复杂的系统，而这个系统存在的问题也只有通过系统的方案去解决。这个系统的几个支撑要素是清晰的，而各个要素存在的问题的解决之道最后都回到了技术创新上，这就给了我们（海大）巨大的发展机遇，别人可能没看清，别人可能没想到去做，而我们已起步了，这就是我们的领先之道”。基于使命以及清晰的发展定位和思路，董事长提出海大未来十年宏伟的发展目标：“到2020年，公司年产值过600亿元，年销售种苗超千亿尾，年销售饲料1500万吨，年销售微生态制剂

7、过十亿元，公司养殖基地超十万亩，公司市值超千亿元，全体员工收入水平远超于行业水平······”三、看成长逻辑，指明海大成功基因所在海大成长逻辑之一：对外追求客户价值。一是以客户为导向，二是以技术创新带来客户价值增值；海大成长逻辑之二：对内追求员工价值。一是教育员工具有强烈的个人使命，以成就客户为导向；二是建立员工成长通道，提升员工发展平台，促使个人能力提升。我们行业内第一家专业打造了员工双通道发展体系和建立了员工任职资格体系的企业，我们不余遗力的推荐建设培训发展体系、薪酬福利体系、职业生涯规划，实现员工的个人发展和企业发展相结合，实现公司和

8、员工的共同进步；三是营造激励体系，我们尊重员工价值，目前海大的薪酬体系已处于行业前列，未来在两年内海大将确保员工的收入达到全行业领先水平，长期来看，公司逐步开放股权，实现近千人的