建设工程招投标与合同管理课件

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1、第8章投标报价与合同谈判8.1投标报价的步骤与计量8.1.1投标报价的步骤1．投标报价的组成（1）成本成本包括直接费和间接费。（2）利润和税金（3）不可预见费2．投标报价的依据（1）招标项目自身的条件（2）投标人自身的条件（3）客观环境条件（4）竞争对手的条件（5）其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等3．投标报价的步骤（1）研究招标文件研究投标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面：1）招标书的合同条件2）技术规范3）报价要求（2）现场考察1）工程所在地区自然条件2）施

2、工条件（3）计算工程量（4）计算基础单价（5）计算待摊费用（6）计算、确定综合费率（7）分析与计算分项工程单价（8）标价汇总1．投标报价的计算方式（1）工料单价法计算投标价（2）综合单价法计算投标价（2）基础单价的估算对投标价构成的各个部分进行计算，计算的结果对于工料单价法计价和综合单价法计价都是不可缺少的内容，其中基础单价包括以下内容：1）人工工资单价：是指项目所在地域，生产工人的日工资单价的组成，2）材料单价。是指项目实施所消耗的各种材料的单价3）施工机械台班单价。（3）待摊费用的估算1）施工管理费。是指由于施工组织与管理工作

3、而发生的各种费用。其费用项目较多，2）其他费用。主要包括：经营业务费、贷款利息、上级单位管理费等。3）开办费计算。开办费即准备费，这项费用一般采取单独报价，（4）利润率工程项目利润率的测定是投标报价的关键问题。在工程直接费、管理费等费用一定的情况下，投标竞争实际上是报价利润高低的竞争。预期利润应根据不同的利润指标而进行相应的测算和调整。（5）分项工程单价的计算与分析分项工程单价＝（人工费+材料费+机械费）×（l+管理费率+利润率）分项工程单价的计算有如下步骤：1）选用预算定额2）按技术规范确定的工作范围及内容，计算定额中各子项的消

4、耗量3）单价计算。（6）标价汇总将各分部分项工程单价与工程量相乘，得到各分部分项工程价格，汇总各分部分项工程价格即为初步总造价。如果有分包项目，则须再加上分包商的报价。3．标价分析（1）宏观分析（2）风险分析（3）盈亏分析4．投标报价计算应注意的问题（1）进行广泛地询价（2）正确套用单价（3）合理确定取费标准（4）精确计算单价以及核实总价8.2投标报价的技巧8.2.1业主心理分析法8.2.2报高价与报低价法一般情况下，在下列情况下报价可高一些：（1）施工条件差的工程，如场地狭窄、地处闹市。（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司

5、这方面有专长，声望也高；（3）总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；（4）特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等；（5）业主对工期要求急的工程；（6）投标对手少的的工程；（7）支付条件不理想的的工程。下述情况下报价应低一些：（1）施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的土方工程、一般房建工程等；（2）本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，如某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就要撤消营业执照，机械设备等无

6、工地转移；（3）附近有工程，而本项目可利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；（4）投标对手多，竞争力强的工程；（5）非急需工程；（6）支付条件好的工程，如现汇支付。8.2.3不平衡报价法（1）先完成的工程量项目报高价，后完成的工程量项目报低价。（2）能增加的工程量项目报高价，要减少的工程量项目报低价。（3）对设计图纸不明确，难以计算准确的工程量项目报价可提高一些（4）对工程内容做法说明不太清楚的项目或有漏洞的地方，其单价可报低一些，（5）暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。（5）暂定项目，又叫任意项

7、目或选择项目，对这类项目要具体分析。1）业主规定了暂定项目工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不报准确，允许将来投标人按所报单价和实际完成的工程量付款。2）业主列出了暂定项目工程量的数量，但没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。3）只有暂定项目的一笔固定金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。在运用不平衡报价法时要注意以下问题：（1）不平衡报价法的应用一定要建立在对工程量仔细核

8、算的基础之上。即使是不平衡，也要控制在合理幅度内，一般为8％~10％。（2）注意避免各项目的报价畸高畸低，否则有可能失去中标机会。一般情况下，比正常价格多出10％左右的幅度，业主都是可以接受的。8.2.4计日工报价法在投标报价编制中，如果是单纯的计