03.distributormgmt[verygood]宝洁-分销商销售代表手册

《03.distributormgmt[verygood]宝洁-分销商销售代表手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、宝洁公司销售代表手册Procter&GambleDSRHandbook发行时间:2007年9月销售代表:类型:组别：宝洁公司分销商销售代表手册-1-宝洁公司分销商销售代表手册目录1.宝洁公司的简介及在中国的发展11.1宝洁公司的简介.........................................................................................................................11.2中国宝洁..............

2、.......................................................................................................................21.3大中国宝洁远景.........................................................................................................................22.宝洁公司的

3、宗旨和原则62.1宗旨...........................................................................................................错误！未定义书签。2.2核心价值观............................................................................................................................

4、.....32.3原则..............................................................................................................................................43.宝洁区域分销商XXX公司简介……………………………………………………54.宝洁产品八大品类，品牌65.了解你的商店，商店类型，覆盖方法………………………….……………………………76.拜访七步曲97.各类型

5、销售代表拜访七部曲时间控制………………………………………………………………118.销售代表自我分析检查表…………………………………………………………………………...129.销售的总则和基本原则1221310.客户渗透1410.1客户渗透的定义.....................................................................................................................1410.2客户渗透的种类.......

6、..............................................................................................................1410.3客户渗透的方法.....................................................................................................................1510.4客户渗透的衡量标准....

7、.........................................................................................................1511.沟通技巧1611.1沟通的要素：.........................................................................................................................1611.2沟通技巧（如

8、何发展敞开程度）.........................................................................................1612.说服性销售技巧1812.1双赢的销售态度：................................................................