企业分销商销售代表管理手册31.pdf

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1、职称：分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）部门：销售部总体工作目标：分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作范围：工作对象·级别1内部外部·直接下属数量0销售组长、主管·宝洁销售经理销售组长·汇报给出纳·客户财务人员系统操作员仓管人员要求：教育程度：高中及高中以上文化程度，有驾驶执照经验：无其他要求（知识，技能，态度）：达到招聘标准职责：1．通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2．制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。3

2、．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。职责衡量1．覆盖每日多于25个拜访，每个小店每两周拜访一次。2．分销80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。3．助销-助销材料达到零售标准要求-货架实现每月促销目标。4．促销实现每月销量目标。5．销量结构图：销售主管销售组长小店货车销售代表P161/22/2