营销的本质和方法

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1、上海烟草集团2014年教师节活动公开课个人简历关昊教育背景：复旦大学工商管理专业研究生法国Grenoble高等商学院研究生现就读华东师范大学公共管理博士培训背景：上海卷烟营销员培训师上海精准营销专项课题培训师荣誉称号：2010年全国卷烟营销大赛优胜奖2012年上海烟草集团优秀教师称号公开课的要求内容上：要有一定的通用性，利于不同职能人员理解；还要紧扣烟草的实际工作形式上：互动、案例、多媒体、板书时间上：40min左右公开课营销的本质和方法营销的本质12营销的方法通识性广泛性行业外行业性变化性行业内营销的本质根据市场需要

2、组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。【营销】简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。【营销】简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。营销的本质营销的本质马斯洛需求层次欲望需求产品方法营销的本质需求产品营销组合7P’S调研和竞争上海第一的哥营销的本质STP企业应该根据不

3、同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分细分市场目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分目标市场市场定位市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位营销的本质7P’SProduct（产品）Price(s)（价格）Promotion（促销）Place（渠道）People(人员)PhysicalEvidence(有形展示)Process(过程)硬软营销的本质回答问题

4、：如何把笔卖出去影片中的答案营销的方法品牌培育的心智模式知晓率尝试率再购率主吸率和市场份额和销量并不矛盾营销的方法现场营销体验营销网络营销促进尝试欲、购买欲和再购欲望增进接触面，促进认知制造感观体验与视觉冲击培育方法现场营销现场营销现场抽奖营销积分回馈营销样烟派发营销现购即赠营销集盒换物营销特殊陈列营销品鉴推介营销营销的方法网络营销陈列网上评比网上调研网上培训宣传语征集新品网上发布会网上有奖征文订货激励网上有奖问答营销的方法体验营销布展体验品鉴体验现场导购消费者互动体验营销的方法营销的方法案例：晶派红双喜的四率应用营销

5、的方法培育目标4月调研值7月调研值8月调研值9月调研值知晓率96.73%96.99%96.55%97.41%尝试率89.50%83.88%84.88%81.35%再购率35.6%65.03%67.90%67.10%主吸率15.4%15.03%15.38%14.77%案例：晶派红双喜的四率应用为了提高晶派的再购率，在5、6月，全市集中开展了晶派“集盒换礼”活动营销的本质12营销的方法营销的本质和方法恭祝各位老师教师节快乐