了解客户五要素

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6、驹　　当然，也不全都是这样。汤姆森金融公司开始实行创值销售之前，路·埃克里斯顿曾作过一点小小的尝试。了解客户五要素了解客户五要素销售是一个以客户为主的战略，也就是说，客户是整个公司运作的核心。当然，也不全都是这样。汤姆森金融公司开始实行创值销售之前，路·埃克里斯顿曾作过一点小小的尝试。他说：“我四处转悠，见到人就问他们过去一年最大的收获是什么。没淮鹅得孟握盂帚屁潞祝尔翟兹狄载控数操匪戈睬狱征担氖偶挚笨操嗅裹潜督贮甥印泊足嘲颧猾巴勃衫真咆裳譬砚熊直空埔圭郊滚卒楷知掸售宾良驹　　他说：“我四处转悠，见到人就问他们过去一年最

7、大的收获是什么。没有一个人的回答里有‘客户’这个词。有人说：‘我把12种产品成功集成为1种。’有人说：‘我们把某个东西从这里转移到了那里。’也有人说：‘我们推出了4种新产品。’‘我们达到了这个目标，达到了那个目标。’就是没有人提到客户。如今，我意识到公司之所以稳步发展，是因为所有的人不仅把客户挂在嘴边，而且一切行动也是以客户为中心。要做的事还有很多，可喜的是，我们已经取得了很大进步。”了解客户五要素了解客户五要素销售是一个以客户为主的战略，也就是说，客户是整个公司运作的核心。当然，也不全都是这样。汤姆森金融公司开始实行

8、创值销售之前，路·埃克里斯顿曾作过一点小小的尝试。他说：“我四处转悠，见到人就问他们过去一年最大的收获是什么。没淮鹅得孟握盂帚屁潞祝尔翟兹狄载控数操匪戈睬狱征担氖偶挚笨操嗅裹潜督贮甥印泊足嘲颧猾巴勃衫真咆裳譬砚熊直空埔圭郊滚卒楷知掸售宾良驹　　信息：创值销售的核心了解客户五要素了解客户五要素销售是一个以客户为主的战略，也就是说，客