置业顾问应具备的心态

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1、2021/7/121销售人员应该具备的心态什么是良好的心态良好的心态是指心态平静,不受外界影响,能激励调整自己!让自己保持最佳状态!!心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，你才能每天保持饱满的心情。记住做任何事情一定要有积极的心态，一旦失去它，就跳出去，要学会调整心态,有良好的心态工作就会有方向。2021/7/1222021/7/123心态对于一个悲观的人来说，天下没有一张合适他的凳子；对于一个乐观的人来说，即使天空下着雨，他的心空也是明媚的。大家应该都知道这样一个故事，有一个老太太，她有两个儿子，大儿染布，二儿子卖伞。天下雨了，她就为大二子发愁，由于不能晒布；天一放晴

2、，她就为二儿子发愁，由于不下雨伞就卖不出去。愁的老太太没有一天开心的日子，弄得疾病缠身。一位智者知道了，对她说，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子高兴，由于他可以卖伞了；天一放晴，你就为老大高兴，由于他可以晒布了。于是老太太的心情好了许多，后来天天都是乐呵呵的，身体自然就健康了。这个故事告诉我们，事情本身没有发生改变，改变的是看问题的角度和心态。一个是悲观的心态，一个是乐观的心态。选择了悲观，就是选择了烦恼，选择了乐观，就是选择了快乐。我们每个人都希望自己天天都有好心情，要想有好心情，首先应该有好心态。置业顾问应当具备的几种心态2021/7/1242021/7/125

3、一、对产品的十足信心与知识客户不会比你还要相信你的产品，所以不能100%相信自己所销售的产品等于放弃。2021/7/126二、强烈的自信心和良好的自我形象1、依据心理学的说法，你的自信心和自我形象也就是你的舒适区。2、每个人都有他自己的舒适区：舒适区＝温控计，决定了你的收入。所以，想提高收入，首先就必须扩大你的舒适区和增强自信心。2021/7/127三、专业知识及销售能力对产品的专业知识了解，是一个业务人员必备的基本条件。优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要了解充足，同时也要非常了解竞争者的产品，知道彼此之间优缺点在哪里。2021/7/129五、非凡的亲和力杰出的业务员都有非

4、凡的亲和力：容易让客户喜欢、接受、信赖他们，容易同客户成为最好朋友。亲和力的建立和你的自信心及自我形象有绝对的关系。2021/7/1210六、对结果自我负责成功者对业绩和结果100%的自我负责。你在为自己工作，是自己的老板。所以对任何结果应自己100%负责。成功者与失败者的最大差别：成功者找方法突破、失败者找借口抱怨。2021/7/1211七、明确的目标和计划把目标细分成每天的行动计划，同时要非常清楚为什么要达成这个目标！明确订立每月、季、年目标，切勿短视只看眼前的目标。12怕被拒绝是导致缺乏行动力和拖延的最大根源。所以，要想办法解除掉这种障碍。1、提高自信心及自我价值2、转

5、换对失败和被拒绝的定义（call客）八、克服对失败的恐惧2021/7/1213九、提高自信心及自我价值自信心缺乏通常源于四个方面1、缺乏经验或专业能力。不断地提高技巧和能力，创造成功的经验。2、过去失败经验的影响。要立即换个角度来看待失败，失败是成功的必经之路，没有轻而易举的成功。2021/7/1214十、按部就班，坚持到底1、天下没有免费的午餐，成功没有捷径。2、成功者决不放弃，放弃者决不成功。2021/7/1215我再和大家分享一所寓言故事。有一头驴掉进了一口枯井，他的主人想尽了一切办法想要把它救出来，最终也没有成功，于是开始往井里填土，当第一铲土落到枯井时，驴子叫的非常

6、的恐怖，它显然明白了主人的意图，当人们继续往枯井里填土时，却发现驴子并没有哀叫求助和一味地抱怨主人，而是在做一件令人惊奇的事情，它努力抖落掉背上的泥土，踩在脚下，把自己垫高一点。就这样，驴子升到了井口边沿，潇洒地走出了枯井。事实上，当我们身处困境时，就如我们掉进了人生的“枯井”中，会有各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上。如果是消极的等待，自暴自弃，那最后一定是止步于此，被“泥沙”所湮没。如果是积极的寻找办法，把这些“泥沙”当成垫脚石，那最后一定是胸怀于心，走出“枯井”。有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才看到希望。2021/7/1216最后，我自己跟大家分享几点保持良好心

7、态的心得：以一颗平常心来对待周边的人和事，无论发生了什么事，都不要让自己大喜大悲。时刻保持平和的心境。与人为善，开心自己要有乐观积极的人生态度2021/7/1217销售人员应努力培养良好的心态！谢谢！