保险营销员应有声有色的工作ppt课件

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1、地工作有声有色“如果你问我来到这个世界干什么？我的回答是：我要在这儿有声有色地生活。”——埃米尔·左拉“如果你问我到保险公司来干什么？我的回答是：我要在这儿有声有色地工作。”——组训（辅导专员）引子公司职员的选择（日本：新将命）留任辞职当领导当专家做追随者独立跳槽继承家业很难否认这样一个事实，至少在相当长的一段时间以内：寿险这个行业充满了机会XX保险公司充满了机会只是，假若我们辞职，我们成熟了没有？假若我们留任，我们准备好了没有？辅导专员高级辅导专员资深辅导专员组训四级机构负责人三级机构负责人…………走专业，我们的技能能首先让自己信服吗？当领导，

2、机会来临的时候，我准备好了没有？放慢手中的工作，焦急浮躁地等待机会的到来？更加勤勉的工作，游刃有余地抓住到来的机会？成千上万的的小事落在我们的手心里，各式各样的小机会每天发生，它都留给我们自由运用或滥用，而它依旧默默走它的路，一无改变。——海伦·凯勒专注工作团队精神与努力投入积极思考提高效率创造激情专注工作在每一天的工作中，我们积累的不仅仅是经验和资本，更是未来我们自身的价值。努力投入努力投入你的成功也许是因为你多走了一些路，做到了别人没有做到的另外的一点点东西。积极思考思想是原因，环境是结果。为什么许多人一辈子都停留在同一个水平上？——因为他们

3、的思想使他们停留在那儿。＊连云港陈总的一句玩笑话：哈尔滨人离WTO太远积极思考积极思考、善于思考——IBM的员工办公室写着“思考”两个字工作+思考=智慧——每日的培训、授课、例会、业绩推动…提升来自于对日常工作的思考与总结创造激情组训工作需要激情和热忱，因为这是帮助和改变别人的工作假定：刚从组训班回来时的激情=100分工作到今天，此时会场中的我，激情=？当我们不再每天保持对员工训练的热忱，当我们不再每天迸发出对寿险营销的激情，当我们不再把组训工作的每一天看得一样地重要，组训这份工作对于我们来说已经没有任何意义。创造激情创造激情我并不是骄傲，我会做

4、一切必要的事情去感染人们。我是个激情传播者。——本杰明·赞德（波士顿交响乐团指挥）我们需要创造激情，还要传播激情！(组训——激情的传播者）起得比鸡早睡得比狗晚做得比牛多吃得比猪差提高效率某位组训提高效率1、我们的工作是否都繁忙到如此程度？2、如此繁忙的程度有无可能得到改善？3、我能不能在繁忙的工作中享受成长？提高效率很多时候，我们也在不自觉地验证着“20/80定律”：想一想我们自己每天的工作，是不是经常把80%的时间花在20%的工作上？提高效率有些时候，我们需要这样有些时候，我们需要改变一下观念和方式今天我负责的教导员例会是否可长可短？还是有计划

5、性？我是不是经常以事务性、突发性事情多为由放弃对明天工作的计划？面对诸多的事情，我是不是总在想：我先做什么？……提高效率如果我们的工作确实需要提高效率，不妨参考一下Mckinsey的几点建议：甭想把整个海洋煮沸先摘好摘的果子一个垒一个垒地打把精力放在最重要的因素努力投入积极思考创造激情提高效率很多时候，“谁”都没有动我的“奶酪”，但我们需要自己坚持不懈的追求与寻找专注工作团结协作摆正位置借力成长合理竞争团队精神团结协作冠军队与明星队的启示：在足球联赛结束后，经常会有冠军队和各队尖子队员组成的明星队的友谊赛，冠军队赢得更多的主要原因在于：冠军队有着

6、良好的团队协作。团结协作彼此合作，往往能走得更快且更远——加拿大雁在本能上知道合作的道理，他们常以V字形飞行，而且V字形一边比另一边长些（一边有较多的雁）。——科学家曾在风洞实验中发现，成群的雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞12%的距离。多数人埋头苦干少数人自由散漫个别人暗中捣蛋摆正位置摆正位置棋盘上的棋子一个团队中的成员通常犹如棋盘上的棋子，都有着自己的位置，在一定范围内行使自己的职能。摆正自己的位置，同时去尊重别人的位置，无论你是团队中的领导者还是被领导者，无论你是团队中影响力中心还是追随者。合理竞争团队内部的竞争为的是：不要使我们团队

7、落在别人后面尽可能让我们每一个人跑得更快合理竞争损人利己损人不利己损人损己竞争而非斗争+M+N-A+B-P0-X-Y借力成长智者必善于借力我们的团队：机构讲师、教导员队伍机构营销内勤机构组训队伍全省组训团队……善于引导团队中的每一个成员来发挥智慧，向团队借力一定是我们成长的最好途径。借力成长做优秀团队中的优秀一员加拿大雁在以V字形飞行时，总会有一只雁在前面领飞。我们致力于优秀组训团队建设的时候，时刻提醒自己：努力做优秀团队中的优秀一员。*“2001中国经济年度十大人物”之一：卫留成*全球“第一CEO”：JackWelch团结协作摆正位置合理竞争借

8、力成长很多时候，良好的团队能让我们更容易地享受到“奶酪”或享受到更好更多的“奶酪”团队精神