民营企业自力更生的信息化之路

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2、点信息化史5200720082009201020112012商贸公司ERP实施生产公司ERP实施EKP实施ERP系统功能优化ERP系统功能扩展ERP与银联接口ERP与金税接口ERP与立体库接口立体仓库建设投产ERP系统应用深化CRM系统应用实施BW/BO应用实施关键技术壁垒突破PTS系统功能开发CRM系统应用推广SFA系统应用实施BW/BO应用推广HR系统实施应用ERP系统全面升级EKP系统全面升级ERP系统应用深化CRM系统应用深化EKP系统应用深化HR系统应用推广商务智能咨询实施渠道伙伴门户建设商贸公司ERP实施6提纲公司简介信息化史规划执行投资回报信息化败笔信息化圈套团队建设信息化

3、解套信息化推进系统演示经验分享个人特点规划执行7业务应用整合应用前台应用后台应用供应商管理SRM电子商务B2C，B2B客户关系管理CRM、SFAERP、HRMES、SCM企业门户（EP）数据仓库（BW）商业智能（BO）搜索引擎”EKP、PLM计算设备，网络，安全，存储，数据，流程，规则，视频会议企业信息基础设施企业应用集成EAI：中间件、XML、Web服务“银企互联”“金税”直连WMS8提纲公司简介信息化史规划执行投资回报信息化败笔信息化圈套团队建设信息化解套信息化推进系统演示经验分享个人特点9投资回报实现分（子）公司财务集中管理适应企业不断变化发展的管理平台确保经营管理数据及时、准确输

4、出达成物流、资金流、信息流的统一构建了实时集成的信息管理平台改善企业IT管理与应用的基础管理提升基础改善指标实施前实施后基础数据准确率56%98%原材料短缺率32%7%生产余料下降5%0.4%库存准确率52%99%终端数据确率45%82%工作效率指标实施前实施后生产成本核算8天1天财务月末结账8天2天生产投料速度1小时0.5小时银行对账效率T+7T+0销售行为执行38%88%冰柜纯净度71%95%经济效益指标实施前实施后应收回款率63%97%销售费用下降——2.6%管理费用下降——19%财务费用下降——62%库存周转天数20587成品报废率3.47%1.36%成为SAP全球“快消”行业最

5、佳业务实践案例10提纲公司简介信息化史规划执行投资回报信息化败笔信息化圈套团队建设信息化解套信息化推进系统演示经验分享个人特点11信息化败笔信息化基础薄弱硬件环境软件环境人文环境信息化认知肤浅实施策略失误项目管理拙劣团队技能低下项目启动采购、仓储销售、生产财务、成本MM、SD简单应用项目结束2006年6月12日2006年11月18日2007年02月10日2007年04月30日失败！无知者无畏12提纲公司简介信息化史规划执行投资回报信息化败笔信息化圈套团队建设信息化解套信息化推进系统演示经验分享个人特点13信息化圈套放羊理论角色分析项目分析团队定位14信息化圈套—“放羊理论”企业信息化目的

6、是什么面子：形象工程里子：管理优化独立实施项目信息化项目立项与实施伙伴合作否信息化项目启动时间限定成本有限范围固定制定解决方案解决方案落地项目圆满完成企业变化业务变化方案变化？否是谁来执行？实施服务商企业IT团队能够担当？维持现状应用冲突否继续使用？怨声载道效益甚微是投资失败否时光荏苒信息化很必要不认可IT团队员工个人收益受阻核心员工纷纷流逝团队执行能力减弱良禽择木而栖，良将择主而事15信息化圈套—角色分析软件供应商咨询服务商信息化企业主体目的手段软件挣钱license咨询挣钱Solution企业改善管理apply期间，一个做事儿的，两个挣钱的；谁是信息化的主导？谁为信息化的成败负责？企

7、业主导信息化，对信息化的成败负责。16信息化圈套—项目分析时间限定成本有限范围固定IT项目特点时间可以延长成本增加企业拒绝是范围可以扩大咨询拒绝确定的时间、成本及范围业务需求整理解决方案确定需求全面吗？方案客观吗？很难评估顺利落地吗？几乎不能是需要整改吗？必须整改谁来整改吗？咨询公司成本增加企业拒绝TI团队实施整改有能力承接吗？项目实施中，立足团队建设关注知识转移17信息化圈套—团队定位IT团队职责承接信息化实施与应用信息系统日常运