掘进机新产品开发与探讨

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1、掘进机新产品开发与探讨DesignandDiscussiononNewProductofRoadheader郝建生HAOJian-sheng(中煤科工集团太原研究院，太原030006)(TaiyuanResearchInstituteofChinaCoalTechnology&EngineeringGroup,Taiyuan030006，China)摘要院木文提出了掘进机新产品研制过程中需要注意的问题，并结合EBZ260TY重型掘进机的研制开发，对其所采取的设计理念和技术措施进行了探讨。提出了新产品幵发进行前必

2、须综合市场信息分析和顾客需求。在开发过程中实现创新；必须对设计理念进行论证，对产品的定位进行有效的评价；必须以高新技术的含量作为新产品市场竞争取胜开发理念。Abstract:Theattentiveproblemsareproposedontheprocessofthenewproductdesigningofroadheader.Thedesigningconceptandtechnologymeasurearediscussedcombiningwiththeresearchontheroadheaderof260

3、.Thepaperproposesthatitmustbeanalyzedcompositivemarketinformationandclientrequirementbeforethenewproductdesigning.Thedesigningconceptmustbedemonstratedinthecourseoftheresearchingproductandeffectiveevaluatingfacetotheorientationoftheproduct.Thecontentofthehighand

4、newtechnologyareresearchingconceptbywayofnewproductcompetitionandgettingvictory.关键词院掘进机；新产品开发；理念Keywords:roadheader；newproductdiscussion；concept中图分类号院U455.3+1文献标识码院A文章编号院1006-4311(2014)19-0060-030引言当前国内掘进机市场竞争中，许多企业都把价格优势作为市场竞争中最有力的武器，因为价格直接影响着产品在市场上的竞争地位和市场占有率。

5、但价格战同时也是一把双刃剑，会对企业的销售收入和利润形成较大的影响。与之形成鲜明对比的是一些国外企业的掘进机产品，如山特维克的AHM105掘进机和多斯科的MIG掘进机，尽管其价格高昂，销量却在逐渐提高。为什么进U掘进机价格高而市场占有率却逐年提高呢？除了国内产品系列不全还不能与之形成竞争外，一个关键原因是这些产品可靠的质量、先进的性能和良好的服务，物超所值，对用户具有很大的吸引力。因此，认识和掌握价值竞争的特点和手段，在掘进机新产品开发中有着极其现实和重要的意义。1掘进机行、Ik发展特征及市场前景1.1掘进机国内外现状

6、进入21世纪，我国煤矿主要生产企业井下巷道掘进基本实现了综掘机械化。这得益于我国掘进机研制水平的快速发展，以EBJ-120TP和EBZ160为代表的中型掘进机日趋成熟，成为煤矿井下卷道掘进的主力。近几年随着技术水平、设计能力和制造技术的提高，机重80〜120t，截割功率200〜315kW，截割岩石硬度f臆10的重型、超重型掘进机大批出现。这其中一方面是市场竞争的需要，一方面也是我国煤矿新井建设中半煤岩，其至全岩恭道快速掘进的现实需求。这些掘进机设备有的是简单仿制，奋的是自主研发，不过与国外同类产品相比，从破岩能力、适应

7、性、先进性、可靠性及技术服务方面还存在一定的差距。1.2掘进机产品服务用户购买某种型号的掘进机，绝不是为了取得产品本身，而是为了满足某种特点需要。这表明，某种产品的本质是用户需要的满足或能够获取的实际利益。因此，产品不仅是指有形的物质产品，也包涵无形的服务，而有形产品也往往与必要的有关服务相组合，构成满足某种需要的系统。在此，引入了“掘进机产品整体概念”，它由三个层次构成：核心产品，掘进机本身，其使用价值是满足用户需求的中心内容；形式产品，如价格、品质、品牌和商标、造型和款式、包装等，掘进机的外部特征是用户需求的不同满

8、足形式；附加产品，如技术指导、送货、安装、维修、备件供应、质量保证和声誉等售后服务给用户带来的各种附加利益。随着掘进机生产厂家的不断增多，竞争日趋激烈。一个受市场欢迎的掘进机产品，往往在三个层次上有着不同的综合体现，这-切与设计理念都有着直接的关系。在新产品开发中，为无形服务设计的理念竞争已经展开，如面向安全的设计、外观造型设计、