xx集团战略规划报告_

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1、山东鲁能物资集团战略规划报告摘要北大纵横管理咨询公司二零零三年六月机密引言：思路梳理时间内外环境分析内部管理诊断业务分析与选择战略规划目标体系设计职能战略设计其他支撑体系设计战略目标分解业务实施计划市场开拓操作实施集团发展第一层面:管理诊断与战略研究第二层面:战略规划与设计第三层面:战略实施与分解10/23/202122003SLMGC-PREZ02引言：重要观点任何企业组织都不能自我证明其存在价值与理由，必须通过客户、通过为客户提供价值予以证明。企业本质上是一辆高速运行的列车，企业运行体系的各个组成部分不可分割，

2、各业务模块、母子公司管理、组织结构、人力资源、市场营销、运作实施、财务与资本运营等等必须具有内在的统一性，统一于长期经营战略以及短期经营目标。电力体制改革在深入，市场竞争必将在大范围内取代垄断，如何在转型条件下充分挖掘现有资源优势，但又不依赖于历史，迅速培育并持续提升市场能力，这是鲁能物资集团战略必须解决的关键。战略意味着必须选择，也意味着有所放弃。关注所有业务，服务所有客户而最终会导致失败的几率很大。10/23/202132003SLMGC-PREZ02目录战略规划三层面策略营销战略其他职能战略企业使命战略框架业务规

3、划产业价值定位战略方案比较战略选择建议战略实施战略选择10/23/202142003SLMGC-PREZ02产业价值定位：巩固电力物资中间商地位，通过服务增值型营销战略提升市场能力，并延伸发展售前、售后技术支持和物流服务，努力成为“制造后全面服务商”，从而整合和控制产业价值链鲁能物资利润来源电力物资供应商采购客户进行大范围的市场营销，费用很高接近客户，熟悉市场的需要物流配送的功能需要外包售后维修检修等服务需要当地化采购项目设计需要咨询指导需要大量的不同类别产品，同时接触大量的厂家十分耗时费力希望减少交易频次，降低采购的

4、单位财务成本和时间成本希望保持供货质量、稳定、及时10/23/202152003SLMGC-PREZ02战略方案比较针对鲁能物资当前面临的外部经营环境和企业内部资源能力判断，结合对现有和潜在业务及其经营模式的分析，借鉴国内其它国有物资集团公司发展现代物流的探索，按照不同的定位，鲁能物资的整体战略存在以下几种备选方案备选方案企业定位功能盈利模式方案一以电力物资流通为主业，借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服务质量，为更多的客户提供服务商贸贸易差价方案二鲁能物资定位于以电力物资流通和综合性物流服务为主业，通过投资兴建或

5、资本运营方式迅速发展自己的运输、仓储能力，建设配送网络，同时借助信息化手段提供综合性的物流服务，满足客户对服务的种类和质量不断增长的需求商贸综合性物流贸易差价物流服务收益方案三以电力物资流通为主业，联合仓储和运输企业，整合价值链上下游供应商和客户资源，通过采取不同的合作与服务形式，为客户提供品种更多和质量更高的服务，不断扩展和拓宽市场范围商贸功能性物流贸易差价整体服务收益10/23/202162003SLMGC-PREZ02战略选择建议：采用方案三。鲁能物资以成为一家以电力物资流通为主业，提供功能性物流服务型企业为战略

6、方向整体：以电力物资流通为主业，围绕流通开展物流服务，将企业的物流功能定位于功能性物流。近期：逐步完善电力物资流通业务，探索功能性物流服务，重点加强流通和信息服务两大功能，开展招标、设备成套、监造咨询和进出口等业务。中期：借助资本运营和战略联盟，大力发展仓储、运输、配送服务，拓宽包括售前售后服务在内的物流功能。远期：择优发展全功能物流服务，逐步发展成为以物流服务为主营业务的“制造后全面服务商”。10/23/202172003SLMGC-PREZ02目录战略规划三层面策略营销战略其他职能战略战略框架战略目标业务规划产业价

7、值定位战略方案比较战略选择建议战略实施战略选择10/23/202182003SLMGC-PREZ02总体战略框架1、公司整体发展战略3、职能战略使命Mission公司为什么存在愿景Vision应成为一个什么样的公司总体经营目标－营业收入－利润－投资收益A业务1A业务2A业务3A业务4确定战略实施阶段－何时介入－何时扩张A业务6A业务5市场营销、人力资源、资本运营、服务、企业文化2、业务及业务战略价值确认－分析优劣势－确定核心价值实现步骤－价值链定位－如何实现核心价值业务范围－客户－产品－地域10/23/20219200

8、3SLMGC-PREZ02公司使命愿景使命核心价值观为社会提供方便、快捷、优质的物流服务，提高企业的运作效率以电力物资贸易和现代物流产业为主，成为跨行业跨地区发展的现代化大型企业集团以人为本，创新诚信10/23/2021102003SLMGC-PREZ02战略描述鲁能物资定位于以电力物资流通为主业，联合仓储和运输企业，整合价值链上