外贸企业品牌建设中存在的问题和对策

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1、外贸企业品牌建设中存在的问题和对策摘要在2001年加入WTO后，我国的外贸迅速发展，成为世界上的贸易大国。面对国际市场竞争日趋激烈，品牌的缺失成为我国外贸企业的软肋。本文具体分析了外贸企业品牌建设的现状和原因，并提出了相应的对策，通过发展中国外贸企业的品牌战略，来实现经济持续稳定的增长。关键词：品牌外贸营销对策一、品牌的概念和意义在今天，品牌对于我们不是一个陌生的概念，它不仅仅代表了产品最基本的功能和作用，而且融入了企业对消费者的服务和承诺，一个品牌能够体现出它的自身的价值和企业文化。品牌在当今市场上具有重要的意义，企业之间的竞争越

2、来越激烈，其中更体现为品牌的竞争上，国际品牌对民族品牌的冲击更是前所未有的，在国际经济贸易中对于品牌的作用和意义分以下几方面分析。1.品牌可以提升企业实力在市场竞争中，企业之间是各方面综合实力的竞争，出口企业要增强自身的实力，提高自身在国际上的地位，就要拥有自己的品牌，一个优秀的品牌可以作为打开国际市场的利器，赢得竞争的主动权，带来丰厚的利润。2.品牌能够降低营销成本一个品牌如果被市国际场认可，企业实现规模化的生产，可以有效的降低生产成本，全球化的品牌知名度更能促进销售的增长，营销成本也随之降低。外贸企业的品牌，是其在国际竞争中降低

3、成本的有效方法。3.扩大外贸企业的影响力外贸企业将其品牌打入国际市场，以相同的名称、图案、标志进入不同的国家，例如肯德基的KFC标志是国内人人皆知的，这样做可以让顾客对品牌有普遍性的认知和认可，树立统一的形象，可以扩大品牌的影响力，从而扩大企业的影响力。二、对外贸易企业品牌的现状自改革开放以来，我国对外贸易额平均增长率在15%，其发展速度是非常迅速的，外贸总额已经达到了全球第三的水平。但是我国在对外贸易中，品牌的营销却是非常不够的。在全世界前100个最优价值的品牌中没有一个是属于中国的。这个严峻的现状可以分以下几方面来进行探讨。1.

4、出口品牌化程度低我国每年对外出口的商品中，标记自己品牌商品的占三分之一，没有品牌的商品占三分之一，打着外商品牌的商品占三分之一。在国外，国内制造的商品确实不少，但有着中国品牌的却不多。正是因为这种品牌化的程度低，所以没有品牌的商品在国际市场上立足也是很难。许多外贸企业，依靠贴牌进行出口，只能赚取少量的原料和加工费，例如一个圣诞节的玩具，在中国出口到美国卖1美元一个，贴上美国的品牌，在美国市场上可以卖到7美元一个。2.品牌保护意识淡薄从计划经济时代过度到市场经济时代，许多外贸企业对于品牌的意识淡薄，在上世纪80年代以来，我国出口的商品

5、商标被抢注的事件屡屡出现，这些被抢注的商标对于企业而言是很严重的打击，失去了自己的品牌，也就失去了自己在国际上的市场。3.品牌的附加值低国际市场上我国出口的商品特点是档次低，价格低。例如在2010年我国的服装出口总额是国际上最大的，但平均售价只有3.5美元，品牌的附加值太低。意大利的服装出口也是世界上著名的，而且出口的是名牌，属于品牌产品，有着很高的附加值，他们出口的不仅仅是服装，更是品牌的出口。4.品牌的营销意识不够我国的外贸企业在国际上用于品牌营销的费用非常少的，而且途径也比较单一，许多企业仅仅依靠国际博览会来推销自己的产品。国

6、外的知名品牌在这方面是很下功夫的，例如麦当劳、可口可乐在国内的广告和促销是经常能看到的。这种全球性的品牌战略观念在国内还没有普遍建立起来，外贸企业在国际上没有很强的品牌营销意识。三、品牌问题的分析面对我国的外贸企业在品牌建设方面出现的这些问题，其实是有着很深的根源的，和我国现在的国情也有着一定的关系，深入分析后问题的原因可以分为以下几方面。1.政策不完善改革开放后，国家经济建设需要大量的资金，国家鼓励企业出口创汇，企业在出口时往往把创汇放在了第一，把短期的利润看得过重，对于品牌的建设不够重视。品牌的创立是一个相当漫长的过程，要有相当

7、规模的投资。对于这种情况，在国外，政府扶持力度是相当大的，例如在2003年，日本提出了“日本品牌”的战略，造就日本的国家品牌。但是鉴于我国的国情，政府扶持力度不够和政策的不完善，对品牌的建设扶持没有形成配套的思路和政策，以至于国内外贸企业在竞争激烈的国际市场上驰名品牌寥寥无几。2.品牌创新缓慢许多国内的老字号，在国际上几十年如一日，传统品牌占据着主导地位，推出自己新的品牌很少，随着时间的推移，这些老字号的竞争力不断下降，市场份额不断萎缩，甚至一些品牌已经灭亡。在这个科技创新的时代，没有创新，就等于失去了竞争的机会，这种观念在国内虽然

8、逐步在接受，但是品牌创新的速度是远远比不上国外的。3.产品质量差在对外贸易中大规模得进行生产，产品的质量得不到保障，在出口后导致纠纷和索赔的事件经常发生。正所谓“好事不出门，坏事传千里”，这些现象在国外竞争对手看来，是打击国内品牌最有