不说话就赢企划术

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1、不说话就赢的企划术第一节企划案是否成功，作现场陈述前就已决定不用一句话就顺利拿到2000万日元的订单作为企划顾问，我除了参与企划书制作，也接受与企划相关的咨询。从在广告公司上班时开始，我站在提交企划书和接受企划书两种立场上，已接触了上千个企划案。在此期间，我最大的发现是大部分人都弄错了企划书制作的先后顺序。作一场激情四溢的现场陈述，熟练运用PowerPoint使投影生动活泼这些的确很重要，但如果不用心制作企划书，就根本不可能获得预期的效果。公开招标或竞标时，只有企划案通过审核，才能获得现场陈述的机会。想将公司的产品推销给客户，就要提供企划案供对方负责人进行内部讨论。因此，书面

2、企划案在很大程度上左右了最后的结果。只要认真制作企划书，即便作现场陈述时犯些小错误比如因紧张而导致语言不够流畅也能做成这笔生意。因为作现场陈述前，胜负就已决定。从我的经验看，对方负责人或最高决策者审核过所有企划案后，基本上就会决定采用哪一个企划案，而且对方公司内部多半也已达成共识。第二节分享到：sinaqzonerenrenkaixingdoubanmsnemail我负责过一个政府机构招标项目的投标。当时我们公司是第一次参加投标，也没有什么业绩。想不到在企划案审核环节我们就从十多个公司中脱颖而出，获得了第一名。我们接到面试通知后，便针对他们可能提出的问题，准备了许多应对之策。

3、结果到那里我们才发现，对方早已决定采用我们的企划案了，根本不需要现场陈述。就这样，我们不用一句话就拿到了2000万日元的订单。我还参加过一个大型游戏公司的招聘。当时他们只招一个人，却有两百多人应聘。我投出一份很有说服力的简历后，顺利地从两百多人中胜出，得到了这份工作。进公司后我才听说，其实公司早在面试前就已经决定录用我了。总而言之，你很难获得现场陈述的机会，即便有时获得了这样的机会，但其实结果在这之前就已决定了。从“Before”到“After”企划书大变身不用一句话就赢的诀窍在于做出一份能获得对方青睐的企划书。事实上，所谓的“必胜企划案”并没有什么特别的技巧，不过是全面呈现

4、应有的内容，再多花一些功夫在细节上而已。但正是这些处处可见的细节不断打动对方，才最终俘获了对方的心。一个简单的标题都大有学问。好的标题会让人产生继续往下翻、一览究竟的冲动，差劲的标题则会起到相反的作用；用色也是如此，选择恰当的颜色能让人产生好感，反之则会引起对方的反感。第三节分享到：sinaqzonerenrenkaixingdoubanmsnemail因此，本书从编辑、图解及设计等各个角度对制作企划书提出了详细的建议。或许有些建议会细致到让人觉得“这么小的地方谁会注意啊？”但审核企划案的人眼睛很尖，他们会以“淘汰哪一个”而不是“选择哪一个”为标准来审核企划案。最后选出的那份

5、企划案，必定是打败了几十甚至几百个竞争对手才胜出的。有人可能会认为“要记住这么多东西太累了”。请放心，本书用“Before”版块介绍常见的失败企划案，同时用“After”版块介绍依据书中建议修改过的企划案。只要模仿从“Before”到“After”的过程，就能大大提高企划案的说服力。大部分关于企划书制作的书籍都是介绍如何使用微软公司的PowerPoint软件来制作企划案，本书为了让初学企划书制作的人也能看懂，以Word、Excel的运用为主，介绍了一些简单的企划书制作技巧。PowerPoint是一款很好用的软件，但并不适用于制作书面企划案。而只要在Word中输入文字，再加上用

6、Excel做出来的表格，就足以制作出一份完美的企划书。只要按本书所教的方法去做，相信大家就一定能掌握不说话就赢的企划术。不用说一句话，一切就如你所愿如此美好的感觉，衷心希望各位读者都能体会到！高效企划书不可或缺的三要素分享到：sinaqzonerenrenkaixingdoubanmsnemail企划书的“外表”占胜算的五成，15秒钟就能定胜负手握企划书生死大权的公司高层通常都日理万机，他们没有时间详细阅读大量的资料，如果摆在他们面前的是一份一目了然的企划书，那就再好不过了。因此，企划书的结构要尽量简洁，提纲挈领，突出重点。最受欢迎的企划书虽然信息、数据非常多，但每一句话都十

7、分简洁，比如“＊＊就是XX”、“成本能降低＊＊”、“优点是保养十分简单”等对方瞬间就能理解的简短有力的结论。此外，还要善用图像，不用文字也能顺利传达信息。这样，即使在语言不通的异国机场，大多数人也能找到厕所；而只要有交通标志，人们就不会横穿马路，因为交通信号和标志由线条、圆形或方形等非常简单的图像构成，连外国人和小孩都能看懂。人们凭直觉就能理解图像传达的信息是“高兴”还是“害怕”，是“光明”还是“黑暗”，是“困难”还是“简单”。除了图像，颜色也能传达很多信息。在日本，红白相间表示喜庆，黑与白则给人不祥的