从定位到越位 谈中国企业战略

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1、从定位到越位谈中国企业的战略　　　　一、从战争的本源理解战略　　1、战略是胜利的根本　　战略这个词其实来源于战争，战略者，战争之方略也。“略”则是人类（甚至是前人类）几亿年暴力冲突后的经验总结，战略的目的很明确，通过对战争发展规律做出深刻分析，对战争的过程指明路线，实现优势积累，对战争的最终结果负责，“略”是“保证战争实现最终胜利”的最基本的方针。战略是决定战争胜负的最根本因素，它能在己方面对诸多劣势的情况下，是逐渐积累优势，转变气运，是实现峰回路转的大智慧。　　毛泽东的《论持久战》就是迄今最伟大的战略，他指导中国人民实现抗日战争的最终胜利。现在很多人认为打败小日本是必然的事

2、情，毛泽东的战略思想无足轻重。　　是这样吗？看看历史上中华民族被北方游牧民族征服的历史就明白了。满清当年总共也就几十万人，竟然也能入主中原，统治达268年，几百年的残酷镇压彻底摧毁了汉族的民族精神和民族气节，同时落后统治造成了中华民族百年里的衰落。　　八年抗日，面对强敌，速胜论和亡国论甚嚣尘上，论持久战》能指明路线，让中国人不丧信心，艰苦卓绝抵御外敌、历经牺牲也决不屈服，《论持久战》这个战略起了多大的作用！！　　2、战略重于一切　　战争乃是不同利益集团之间对抗的最高形式，战者、国之大事，生死之地，不可不察，正确的战略能够反败为胜，错误的战略却能让强者一败涂地，　　战略对具体实

3、战的指导意义在于：1）让实战的力量能够有效集中，通过局部的更大优势来应对对方的全面优势，处于相对劣势的一方往往通过正确的战略实现以弱胜强。2）正确的战略能够迅速聚集资源，逐渐改变敌我双方的力量对比，所谓得道多助，失道寡助，战略一定要包含“道”的成分。3）战略为实战提供统一的行动纲领，有效预防了资源的分散，根据“熵原理”，世间万物总有自发地向更混乱的状态发展，战略就是防止己方自发地变得更混乱。可见战略是战争胜利的根本保证。　　二、应对商业竞争的企业战略　　商业是和平时代的战争，经济就是大战局，市场就是战场，商战中没有刺刀见红，却争夺着最宝贵的万能资源——金钱，他在小的方面关乎个

4、人生计，中的方面决定企业生存，大的方面关乎国家民族发展，随着经济全球化，生产过剩、资源紧缺、商业泛滥等等因素，商战也越来越激烈，企业战略变成企业决策者最重要的课题。　　1、企业制定战略的内部因素　　1）吸纳人才的能力2）执行的能力　3）资源整合的能力等等。　　2、企业制定战略的外部因素　　企业是社会的细胞，企业的边界是个没有墙的“半透膜”，人才、资金、信息、法律、客户、竞争等都可以通过这个“半透膜”自由流动，外部环境对企业的前途命运影响巨大，同时外部环境也是企业生存的生态，人才、科技、消费力都影响着企业的发展。　　1）消费者　消费者是商人的衣食父母，牧民逐水草而居，商人找有消

5、费能力的市场来开拓，具有足够的客户群是选择市场的基础，第二步就是考虑消费者的消费能力，看看具有消费能力的客户有多少，这才是“粥中的米”，所以国际豪华汽车纷纷把眼睛盯向了山西太原和河北唐山等地，煤老板和铁老板一掷千金，只求最贵，是最优质的客户。第三要考虑的是消费者心智，如果前两条是硬性标准的话，这一条是软性标准，硬性标准能大大往往都能看得到摸得见，好掌握，软性指标就不见得那么容易掌握了，同样是高级豪华车，别克荣御却干不过大众奥迪，品牌、外观、血统、身份等都算作心智资源的范畴。　　2）竞争对手　竞争对手是商家务必考虑的第二个重要的因素，企业的所有行为都会与那个争对手企业产生互动，

6、被跟进、被抢夺、被偷袭、被截留，所有的战略与行为都应该基础竞争而制定，与竞争者的博弈是战略所涉及的最重要的因素之一。　　竞争战略首先要解决的问题是了解谁是真正的敌人，谁是真正的朋友，谁是处于中立的合作者，能够紧密团结战略盟友，争取中间力量，与真正的竞争对手开展竞争。　　竞争战略要解决的第二个问题是如何应对真正的竞争：1、如果你是行业领先者，如何应对竞争？2、如果你是行业挑战者、如何竞争？3、如果你是地区苟活者，如何开展竞争？　　3）环境保护　环境问题已经逐渐成为社会问题、甚至上升为政治问题，涉及民心所向，涉及法律，这块属于企业自外围的红线部分，不可越雷池一步，一场环保风暴可能

7、给企业引来一场公关危机，带来灭顶之灾，企业在制定战略的时候，要充分考虑环境因素。　　4）法律法规　法律是另外一道红线，不再赘述。　　5）产业政策　产业政策很大程度地决定了企业发展的生态环境，与国外形成稳定的产业政策不同，中国处于飞速发展的时期，机遇多、速度快、加之政府强大的影响力，产业政策的变化将会很大程度上影响企业的发展空间。总的来说，高能耗、高污染、低技术含量、低附加值的产业逐渐会受到政府宏观政策的排挤，如果企业抱残守缺，不观大势、迟早将面临危机。目前美国汽车与日本汽车的竞争就很能说明问题，日本车早