《财经应用写作》讲稿5

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1、《财经应用写作》讲稿5第五章常用财经文书　　　学习目标：1、掌握市场调查报告的概念、作用、结构和写法。2、掌握市场调查的基本内容和方法。3、掌握经济活动分析报告的概念、作用、种类、结构和写法。4、掌握经济活动分析的基本方法。5、了解审计报告的概念、作用、分类、原则以及写法和结构。第一节市场调查报告学习目标：1、了解市场调查报告的概念、特点和用途。2、掌握市场调查报告的基本要素、结构和写法。3、领会市场调查报告的写作要领。4、学会用恰当的表达方式展示自己市场调查的成果。[案例导入]吉列公司为什么会“发疯”创业百年的吉列公司以其

2、高质量的剃须刀享誉世界。1974年该公司做出了一个“荒唐”的举动，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”。它的同行都以为吉列发疯了。男人用剃须刀来对付胡子，但女人呢？1973年，美国吉列公司通过市场调查发现，在被调查的8360万名30岁以上的妇女中，大约有6490万人为了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在这些妇女中，有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂，有2000多万人主要是通过各种男用刮胡刀来美化自身形象，一年的费用高达7500万美元。远远高出妇女们花在“描眉画眼”上的钱。吉列公司正是看准了这个商机，才推出了适销对路的

3、“刮毛刀”。公司还根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为卖点。结果，雏菊牌妇女专用“刮毛刀”一炮打响，迅速畅销全美国。现代经济社会，企业要在激烈的市场竞争中获得丰厚的利润回报，就必须重视并做好市场调查工作。而要将市场调查的成果提供给企业或有关部门作为决策的依据，就必须撰写成市场调查报告。一、基本知识（一）市场调查报告的含义和用途1．市场调查报告的含义。24市场调查报告，是指市场调查者对市场的营销情况及其他经济现象进行调查，并在调查的基础上，收集、记录、整理、分析市场的需求状况，经过分析和研究后写成的关于市场现状的报告性文

4、书。换言之，市场调查报告就是调查者对市场进行深入细致地调查研究，透过具体的市场现象分析，揭示市场运行规律和本质的报告。市场调查报告是调查结果的集中体现。2．市场调查报告的用途。市场调查报告主要为政府和企业了解国内外经济状况，市场价格、产品供需等情况，为制定经济政策、企业经营决策，调整生产规模等提供依据和帮助。市场调查报告的用途非常广泛，它是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们可以利用市场调查报告进行业务决策。一份好的市场调查报告，能让政府决策者作出好的判断，为经济

5、发展做出正确的决策，引导区域经济向健康的方向发展，还能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。（二）市场调查报告的类型市场调查报告按内容来分主要有以下几种类型。1．市场需求调查报告。主要内容包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。2．市场供给调查报告。主要内容包括商品资源总量及构成，商品生产厂家

6、有关情况，产品更新换代情况，不同商品市场生命周期的阶段，商品供给前景等。3．商品销售渠道调查报告。主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。4．商品价格调查报告。主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况，消费者对价格变动情况的反映等。5．市场竞争情况调查报告。主要内容包括竞争对手情况，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格等。6．市场消费行为调查报告。主要内容为消费者的分布情况及经济状况，消费习惯，消费水平及广告对消费者的影响等。（三）市场调查报告的特点1．针对性。24针对性是市场调查

7、报告的灵魂。市场信息包罗万象、错综复杂，市场调查必须有针对性地、有选择性地进行。包括两个方面：一是要目的明确，只有这样才能有的放矢，明确调查对象；二是要阅读对象明确，只有明确阅读对象，在市场调查中才能明确侧重点，提高报告的指导性意义和作用。2．新颖性。市场调查者必须善于抓住市场活动中的新动向、新问题，通过研究得到新发现，提出新观点。只有如此，才能提高市场调查报告的使用价值，达到为经济部门决策提供依据、指导企业开展市场经营活动的目的。3．真实性。调查者必须坚持实事求是的原则，以求真务实的态度对待市场调查的全过程，只有通过调查获

8、得真实的、反映市场现状和变化规律的信息材料，才能写出真实反映市场发展趋向的市场调查报告，为决策者提供真实可靠的依据。4．时效性。市场变幻莫测，信息包罗万象，市场竞争更是残酷无情。如何在市场大潮中准确、及时、系统地把握市场变化的趋向，对市场经营者至关重要。只有及时迅速地把握市场商机，对掌握的