0729目标管理讲义

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1、0729目标管理讲义本文由zhiqiang8081贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。宏利達--目標管理(1)觀念導入與競爭策略泉州市宏利达橡塑制品有限公司培訓泉州市宏利达橡塑制品有限公司培訓智庫企業管理諮詢公司主辦黃茂景資深顧問主講1授課題綱1.導言--突破創新的台塑1.導言--突破創新的台塑導言-2.競爭策略2.競爭策略策略的本質定位?定位-選擇你想要進入的產業?如何創造競爭優勢價值鏈（chain）?價值鏈（valuechain）營運效益?營運效益-Opera

2、tionBenefit?策略競爭–StrategicCompetition營運效益與策略競爭有何不同??營運效益與策略競爭有何不同?案例分享如何取捨取捨？?如何取捨？整合（Fit）?整合（Fit）的概念問題思考2課程進行架構策略定位方針管理願景規劃目標管理目標展開績效評估績效管理實作演練目標執行達成率評分31.導言--突破創新的台塑▲日本人好勝心很強，尤其是近代至明治維新以來，為了迎頭趕上先進國家，常以歐美作為標竿，來比較自己實力的虛實。▲新年期間，日經新聞連載多天，都以國際知名企業和日本企業互別苗頭，以明顯比較出

3、競爭力的高低，例如：電機業以美國GE為準，對照日立；汽車低，例如：電機業以美國GE為準，對照日立；汽車業以通用來對照豐田…業以通用來對照豐田…等，而台塑則在石化業列為三菱化學的比對企業。▲換句話說，台塑的經營實力擠身於國際水準，所以換句話說，台塑的經營實力擠身於國際水準，所以才會成為「好對手」。才會成為「好對手」。41.導言--突破創新的台塑1.導言--突破創新的台塑▲台塑的管理，讓對手所肅然起敬的是：經費削減的意識格外強烈，原料的採購不說，就連經費削減的意識格外強烈，原料的採購不說，就連衛生紙也是集體採購，所為的

4、當然是：殺併一番，衛生紙也是集體採購，所為的當然是：殺併一番，降低成本或費用！▲台塑一向在「合理化」的追求方面多所著力，表現台塑一向在「合理化」的追求方面多所著力，表現在產品策略上，就是集中少數品種、大量採購、壓低價格，並且行銷全球；反觀三菱化學為求產品系低價格，並且行銷全球；反觀三菱化學為求產品系列完整，適應客戶多樣少量的需求，反而在各事業部無法達到規模效益，部無法達到規模效益，管銷費用幾乎是台塑的一倍！▲因此，兩家的銷貨額其實在伯仲之間（台塑集團一兆三千多億日幣；三菱一兆六千多億日幣），而稅前利潤台塑足足多出一

5、千多億（台塑賺了一千三百5七十六億；三菱卻虧了三百九十六億）。1.導言--突破創新的台塑1.導言--突破創新的台塑▲這些強烈的對比數字，足以看出台塑的創辦人王永慶平素「追根究底」的務實作風，如今終於在國際慶平素「追根究底」的務實作風，如今終於在國際舞台上見真章。舞台上見真章。▲台塑創辦初期，管理方面的幹部、典章制度，都從國、公營事業禮聘而來，也許現代人士很難理解，為什麼經營績效幾乎與低效益劃上等號的公營事業，會是人才匯集的大本營？這就涉及當時工業發展的歷史背景：光復後，政府接手日據時代的大企業，加以整編成國營或是省

6、營事業，真正民營企業的角色還不突出。▲在此背景下，國營事業自然是挖角的對象。61.導言--突破創新的台塑1.導言--突破創新的台塑▲這個道理，就如最近GE發表經營繼承人選定案後，這個道理，就如最近GE發表經營繼承人選定案後，其他兩位「候選人」其他兩位「候選人」立刻被美國知名企業挖角；以及日本本田出身的幹部，成為外資汽車公司在日本據點的挖角對象一樣。▲因此，只要是具備實力的專業經理人，就不愁沒有出路！照西方「德治」理論的派別，亞里斯多德偏出路！照西方「德治」理論的派別，亞里斯多德偏重典章制度的「法治」；而柏拉圖則強調

7、統治者的個人條件，有如東方強調的「人治」。▲而對照實際看來，兩者如車之兩輪，缺一不可。王而對照實際看來，兩者如車之兩輪，缺一不可。王永慶個人在人治方面表現獨特的風格，將引進的法治文化加以突破創新，終於有了今天的局面。▲倘若台塑染上了公營事業的官僚氣息，人家又怎會7以對手來看待呢？競爭策略CompetitiveStrategy就是創造別人無可取代的地位8在成熟市場尤重競爭策略的考量在成熟市場尤重競爭策略的考量競爭策略創新思維﹕◆創新思維﹕掌握競爭行銷的契機強處弱處的分析認識敵人取得競爭優勢的位置CB商品價值DA商品價

8、格預演未來﹕現代行銷，◆預演未來﹕現代行銷，必須以消費者的價值觀為最優先的考量，並將消費者視為生活者來加以認識，優先的考量，並將消費者視為生活者來加以認識，掌握生活者想要實現的是什麼？掌握生活者想要實現的是什麼？9想要嘗試的是什麼？想要嘗試的是什麼？策略是什麼？策略是什麼？策略就是:策略就是:做選擇(取捨-Tradeoff-選擇與放棄)，做選擇(取捨off-