汉联：抓住it化的另一端

《汉联：抓住it化的另一端》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、汉联：抓住IT化的另一端

2、第1一个人得了红眼病，一个三脚猫的大夫给看成了角膜炎，药是买了，可病情越来越严重。到同仁医院一看，诊断出是红眼病，最后花了几毛钱就治好了。这当然是个笑话，但却能说明一个道理——治病必须对症下药，否则，没病也会变有病。企业IT化也是如此，要不，就可能变“挨踢”了。　　谈到信息化，似乎都是大企业的事情，而软件公司、管理顾问公司也不约而同地一窝蜂涌向大企业。但事实上，众多中小企业也有这种需求，他们往往主动找上门来“求医问药”。需求培育市场，汉联管理顾问咨询有限公司（以下简称汉联）从汉普管理咨询有限公司（以下简称汉普）脱胎而出的原因和目的均在于——低端ERP的市

3、场魅力并不小。　　过去，汉普在ERP管理顾问领域更多地偏重于制造业大型、特大型企业身上，而且只是制造业这一条单线，而忽视了另外两条线——流通行业（包括批发、零售、连锁、便民店、超市等）和服务行业（包括物流、宾馆、餐饮类等）。这两类行业的企业经营规模虽然较小，但数目众多，市场潜力巨大。不同行业的管理顾问咨询毕竟有所不同，集中咨询力量为不同的用户提供针对性的服务，这是汉联另辟门户的主要原因之一。企业IT化的基石：知识创新和技术创新　　眼下IT服务解决方案成为一个极为时髦的名词，而方案能否真正落地开花却尚难知晓。对一个企业来说，光有好的IT方案还不行，只有把管理和业务流程理顺了，才可能

4、往上涉及到战略和定位，往下做IT的具体实施。　　顾问公司的服务方式有很多种，各自侧重的领域也不一样，可具体分为战略咨询、管理咨询、IT咨询和实际操作，甚至委托经营。汉联真正的强项在于管理咨询和IT的实施，把管理创新和技术创新结合起来，是汉联打造管理咨询的核心策略。　　汉联执行总裁朱大勇做了八年应用软件开发，然后去做管理顾问咨询，感觉自己有点“弃医从文”的味道。事实上，企业在信息化改造的过程中，不仅仅需要的是肉体上的改造，更需要精神上的改造，医文结合符合了企业改造的需求。　　信息化实施过程中，最流行的一句话是“上ERP是找死，不上是等死”，侧面反映了建立信息系统的复杂性和ERP在实

5、施过程中的艰难程度。朱大勇认识到，“技术实施和管理变革是同步的，是一个过程，不是一朝一夕就能实现的事情。今天企业是传统的，实施了信息化，明天就IT了，就发展了，那不可能，也不现实。”　　企业IT化的过程中，理念和管理之间的转化主要是一种互动的关系。首先转变的应该是理念，然后才是管理；而理念的变化，关键在于人的变化。过去，中国的信息化摸索的过程是“教训多于经验”，主要原因在于国内企业通常是在旧的管理模式和经营方式下，完全照搬旧的理念来实施企业IT改造。这样，即便开发出企业自认为不错的系统，也仅仅是把旧的模式固定下来，不可能有所突破而提高企业的信息化水平。　　朱大勇讲了一个很容易理解

6、的例子，“通常一个医院划价、收费、取药是三套系统分开，如果按照医院提出的三套渠道各行其道的要求，软件公司做出的系统依旧是把旧的模式固定下来，还是老三套。但实际上，三套系统完全可以组合在一起，而且更安全、更有效。”　　企业实施信息化的核心和关键在于，管理创新和技术创新的结合是实现企业创新的基石，企业的管理模式和经营模式的变化一定是以信息手段为前提、为支撑，进行重新设计，BPR(业务流程重组)改造完毕之后，才会有ＩＴ来支撑。空降操作：落地ＡＳＰ　　汉联从汉普分离出来，并非是简单的拷贝和复制。汉联和汉普相比，最大的区别是经营模式不一样，简单地说，汉普是做加法，汉联是做乘法。汉联的核心作

7、用是整合资源,包括开发商、渠道、用户等。一个人得了红眼病，一个三脚猫的大夫给看成了角膜炎，药是买了，可病情越来越严重。到同仁医院一看，诊断出是红眼病，最后花了几毛钱就治好了。这当然是个笑话，但却能说明一个道理——治病必须对症下药，否则，没病也会变有病。企业IT化也是如此，要不，就可能变“挨踢”了。　　谈到信息化，似乎都是大企业的事情，而软件公司、管理顾问公司也不约而同地一窝蜂涌向大企业。但事实上，众多中小企业也有这种需求，他们往往主动找上门来“求医问药”。需求培育市场，汉联管理顾问咨询有限公司（以下简称汉联）从汉普管理咨询有限公司（以下简称汉普）脱胎而出的原因和目的均在于——低端

8、ERP的市场魅力并不小。　　过去，汉普在ERP管理顾问领域更多地偏重于制造业大型、特大型企业身上，而且只是制造业这一条单线，而忽视了另外两条线——流通行业（包括批发、零售、连锁、便民店、超市等）和服务行业（包括物流、宾馆、餐饮类等）。这两类行业的企业经营规模虽然较小，但数目众多，市场潜力巨大。不同行业的管理顾问咨询毕竟有所不同，集中咨询力量为不同的用户提供针对性的服务，这是汉联另辟门户的主要原因之一。企业IT化的基石：知识创新和技术创新　　眼下IT服务解决方案成为一个极为时髦的名