高档卷烟促销活动方案

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1、================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============高档卷烟促销活动方案--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============　　前言　　国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销

2、事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚　　于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。　　本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。　　一

3、、活动目的：　　1、提高××在××市的知名度;　　2、增加消费者的尝试率;　　3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;　　4、--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为2004年推广活动的全面展开打下坚实的基础。　　二、活动时间：　　2003年12

4、月5日——2004年2月5日　　三、活动地点：　　××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)　　四、促销手段：　　促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换　　五、活动执行：　　1、火借油势，风助火威：　　充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面

5、锦上添花。　　执行技巧：　　a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)　　b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)　　c、--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)　　2、欢乐

6、集卡结良缘：　　来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。　　执行技巧：　　a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;　　b、另外每购买口--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~==========

7、======精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============子窖酒一瓶照常赠烟一包;　　c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。　　3、形象小姐公关：　　受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。　　执行技巧：　　a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;　　b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到

8、最佳的促销效果;　　c、重--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)　　4、全面撒网，重点培养：　　酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消