高档卷烟促销活动策划方案

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1、高档卷烟促销活动策划方案前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试一认识产品一重复购买f忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠XX企

2、业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。一、活动目的：1、提高XX在XX市的知名度；2、增加消费者的尝试率；3、精耕通路，决胜终端，拉动销量；4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为XX年推广活动的全面展开打下坚实的基础。二、活动时间：XX年12月5日——XX年2月5日三、活动地点：XX市各大酒店、餐饮店四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用XX的金牌营销网络打造XX迅速占领XX各餐饮终端，并

3、在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与XX的联袂可以说是门当户对，对提升XX的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送XX香烟一包；b、促销小姐主动提示消费者XX的促销活动；c、云南XX新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。2、欢乐集卡结良缘：来自云南的XX,以她高贵幽雅的姿态，落户古城XX。谁能与她喜结良缘，很简单，亮

4、出你的通行证，XX伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：a、消费者凭三个XX烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换XX香烟一包；b、另外每购买口本文来源：http：//子窖酒一瓶照常赠烟一包；c、促销小姐主动提示XX如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关：受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成

5、功的目的。执行技巧：a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果；c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场4、全面撒网，重点培养：酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对XX的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧：a、pop、dm要求有活动的告知信息；b、pop、dml2月5日布满整个XX市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性；c、餐饮店的pop

6、简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。六、危机控制：1、消费者与促销员发生争执怎么办？前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经理解决,根据XX的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办？如数兑换。3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办？不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办？印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科

7、学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。5、促销品不够怎么办？使用餐饮店的香烟先做补充，记好台帐，以做补充之用。七、物料准备：1、海报万张12月5日到位2、单页2万张12月5日到位3、XX香烟赠品烟30件12月5日到位4、顾客流水台帐表格5、促销员的培训八、媒体支持：华商报1/4版两期：12月10日周三黑白硬广：以XX在XX各大酒店拉开帷幕，展现给XX人民的一份贺岁礼物。12月25日周四黑白软硬结合：主题：不是每个人都能得到的礼物副题：圣诞节一一只送给白领人电台支持:xX经济

8、广播电台整点报时90次九、费用预算：1、印刷品：由XX商家提供2、媒体：1/4版华商报：*万乂*期=*万电台整点报时：*次乂*元/次二*万3、促销员工资补助：*名乂*天乂*元=*万元合计：万元十、策划服务执行费：略