中国二手车经销商生存状况调查报告

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1、2015年中国二手车经销商生存状况调查报告HCR刘晓葵2015年6月中国，西安1二手车项目背景及目的2二手车经销商经营现状3二手车经销商经营特征4二手车经销商发展方向及建议ONTENTSC目录2宏观经济国民经济发展奠定了汽车市场高速增长国内二手车市场发展推动因素中国汽车市场保有量2013年已达1.37亿台，提供数量基础汽车保有量新的交易模式的推出为二手车交易发展提供新引擎，如互联网电商交易模式二三线城市的需求增加，区域发展不平衡，促进二手车流转区域发展特点2010开始，以第三方交易平台的兴起与活跃为标志，实现了二手车规模

2、化经营和批发业务的强化互联网平台用户消费能力、消费习惯、思维的转变为二手车市场发展提供了原动力用户消费心理二手车市场已经成为汽车市场中的重要组成部分互联网平台的在二手车收售环节的渗透率快速增长，但经销商目前还是依赖传统渠道为主，未来两年互联网平台还会推动行业有更大发展汽车保有量的增加、交易模式的衍变，消费思维的改变、互联网平台的兴起共同助力国内二手车市场的发展二手车市场描述32014年全国二手车交易量605.3万辆，增速为16.3%，新车交易量为1970.1万辆，增速为9.9%，二手车增长速度高于乘用车4数据来源：中国汽

3、车行业协会单位：万辆2009-2014中国新车销量、增长率2009-2014中国二手车销量、增长率二手车市场容量数据来源：中国汽车行业协会从国内新车和二手车销售占比及二手车行业发展程度来看，我国二手车市场与国外成熟市场差距明显，还有较大的发展空间新车/二手车销售比国外成熟二手车市场特点3:11:31:2.6二手车市场发展方向5国外二手车市场特点旧车交易规范化售后服务标准税收、价格评估等方面——按购进销售之间的差价征税旧车销量大于新车销量旧车利润高于新车信息现代化—利用网络实现旧车各种信息的查询交易主体多元化交易方式多样化

4、交易手续简便化行业组织作用凸显约70%通过收购、拍卖等形式回流车源互联网交易品牌经销商交易市场其他10%5%用户涵盖B2B/B2C/C2C等交易约有10%5%80%在我国二手车交易中，目前仍以有型交易市场为主体，交易份额约占二手车总体交易的80%，另外二手车互联网交易份额逐渐提升，2013年互联网平台交易约占整体市场的4.5%，2014年上升至10%约20%数据来源：HCR定性访谈二手车市场行业特点67二手车项目研究目的为准确了解占据二手车交易80%的交易市场的状况，中国流通协会携手HCR组织本次调研：他们所属的市场状况

5、他们的经营规模他们的财务状况他们的人员规模他们的交易流程……他们在经营中遇到了哪些共性问题？二手车经销商的共同特征是什么？二手车交易市场的发展方向在哪里？1.洞察二手车经销商目前经营现况2.研究二手车经销商的共同特征3.发现二手车经销商未来的发展方向本次项目目的为二手车经销商发展提供策略支持78本次调研共设计定性深访30名，定量面访样本404名，均分布中低、中端、高端三个市场，调研对象均是公司唯一的决策人或决策人之一，且参与日常管理定性研究定量调查城市配额品牌配额库存配额城市合计低端品牌中端品牌高端品牌低库存中库存高库存

6、北京44102014141020上海45101520151020长春50202010152015成都28155815103武汉47172010172010广州40201010101020兰州3815158181010郑州40102010102010济南39101514151311昆明3381015121011合计404135150119141133130定性访谈低端品牌中端品牌高端品牌合计北京1225上海1124长春2114成都1214武汉2114广州1225兰州2114合计10101030二手车项目执行说明1二手车项目

7、背景及目的2二手车经销商经营现状3二手车经销商经营特征4二手车经销商发展方向及建议ONTENTSC目录二手车经销商发展离不开市场环境、企业经营、内部运作的影响，三个方面相辅相成，互相作用：市场环境主体机构企业性质区域特点10企业经营经营规模财务状况员工构成评估与检测车辆整备车辆运输车辆收售流程内部运作车辆销售车辆收购售后与质保互联网影响竞争状态01市场环境二手车交易市场主要以单体经纪公司为主，在交易市场中占比达98%数据来源：HCR12单体经销商含经纪公司、挂靠的个体经营者、合资商铺连锁经销商是指独立品牌连锁经营的的运营

8、主体单体经销商：98.0%连锁经销商：2.0%A1.请问您这家公司的类型是什么？市场环境-主体结构经纪公司基本属于私营企业，随着二手车交易市场的兴起，大部分成立时间在2004年前后公司性质：成立较容易，经工商行政管理部门依法注册登记即可基本属于私营企业，经纪公司的法人通常就是管理者，参与实际业务，直接对公司管理成立时