“美裕珍珠高端市场定位论述”

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1、美裕珍珠高端市场定位论述一、珠宝市场现状及发展趋势目前我国珠宝首饰行业已经初具规模，发展势头良好，自2007年以来我国珠宝首饰行业持续增长。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。尤其中国内地消费群体庞大，调查显示：世界巴黎、米兰、纽约、伦敦四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。另外，

2、全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观！另一方面，随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨，这也必然带动农村奢侈品消费的增长，而珠宝首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天。有数据表明，未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石、珍珠和流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石产业则居第二位。但是，珍珠、玉石产

3、品所占份额正逐年扩大，珍珠、玉石在我国有7000多年的文化史，正说明当今人们的珠宝首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。近几年来国内珠宝首饰行业的技术水平和从业人员素质不断提高。现在国内市场因为不成熟，技术上还有好多模仿香港和外国的痕迹。未来几年内，国内珠宝首饰的加工工艺和设计水准将逐渐提高。在行业人才培训上，虽然目前处于初级阶段，但是，有关部门及相关企业正在大力加强这方面的力度，因此，从业人员素质还将持续大幅度提高。在售后服务方面，国内珠宝行业将更加完善。珠宝首饰是贵重物品，广大消费者对其售后服务要求很高，各品牌企业也越来越重视。现在，由于

4、各大商场纷纷推出售后服务的各项承诺，消费者对珠宝首饰的投诉呈下降趋势。随着国内珠宝首饰行业的逐渐成熟，珠宝首饰行业的售后服务将呈现新的亮点，广大消费者对此将更加满意，更加放心。可以预见，中国珠宝首饰行业必将迎来一个充满生机的全新发展时期。未来中国将成为世界级珠宝首饰生产加工中心，劳动生产力、员工素质、设备和设计理念、管理水平都会不断得到提升，将有不少优秀品牌出现。但是，面对巨大机遇的同时，未来中国珠宝市场竞争也将不断加剧，并将导致市场重新洗牌。那么如何把握时机，迎接挑战，并根据行业发展趋势制定发展战略，是珠宝首饰企业的一个重要课题。二、奢侈

5、品市场现状及发展趋势1、市场崛起世界奢侈品协会在其发布的报告中称，2007年中国人在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品（不包括私人飞机和游艇）上的消费高达80亿美元，奢侈品消费占全球市场份额的18％，消费人群占总人口的13％。成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。据估计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。而到2015年时，中国奢侈品消费将占全球市场份额的32％，超过日本，跃居首位。在安永调查公司的报告中，曾这样描述中国的奢侈品市场：目前，在这个国家有1.75亿人是奢侈品的消费者或者潜在消费

6、者，即使其中只有10%的人开始行动，那也意味着是两个香港人口的总和，并且这个数据还将不断增长。表明中国奢侈品市场正在崛起。由LV在中国的发展可证明一切，从1992年LV在北京开设首家专卖店到2007年止，店铺已扩展为18家，遍及14个城市。2008年，除了已经开幕的天津店外，预计还将有9家专卖店陆续铺开。另一个备受追捧的意大利品牌GUCCI，仅仅在北京，就有8家在建以及开幕了的专卖店。CHANEL、DIOR、TIFFANY、GIORGIO、ARMANI等国际大牌也都将以迅雷不及掩耳之势抢滩中国市场。2、消费群体中国的奢侈品消费者大体分为两类

7、：一类是不会考虑价格的富裕人群，另一类是一边消费一边负债的新新族群。前者追求私密化、个性化服务，企望购买到最新颖、最顶级的产品与体验。而后者则是“买得起要买，买不起创造条件也要买”的“卡奴”。他们敢耗尽所有的积蓄只为拥有一件渴望已久的奢侈品，他们也会购买一些国际大牌的配件，例如皮包、钱夹、皮鞋、首饰来证明自己已经步入顶级消费者的行列，哪怕仍需天天挤地铁上下班。如此的消费习惯，类似于上世纪八十年代的日本。也就是说中国奢侈品市场仍然处于盲目错位的阶段，多数奢侈品消费者的消费心理仍然是虚荣大于品位。他们追求大大的LOGO，追求无人不知无人不晓的品

8、牌标识。他们或许会购买六位数的爱玛仕产品，却绝不知道该品牌的理念和特色，哪怕豪掷千万买下顶级宾力，也很可能只是为了满足自己猎奇心理。另外，消费人群有低龄化趋势。在发达地区，奢侈品