医疗器械发展趋势与营销模式

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1、宋祯富简介1993年毕业于天津中医学院，2006年7月在北京大学医学部完成了全国健产委制订的专业课程，成为首批国家级健康营养保健咨询管理培训师，通晓中西医学知识和健康营养知识，开创了“对因下药，综合施治”的新治疗理论，从事医疗健康保健行业16年。从业经历1993年，唐山三院骨科，骨科医生1995年，沈阳飞龙公司，从事保健品销售1996年，吉林长春天三奇药业，胃药销售代表1997年，烟台绿大地（台湾），臭氧机和负离子空气净化仪1998年，吉林梅河口，野生蚂蚁粉和蚂蚁酒，周林频谱，频谱治疗仪1999年，贵州同济堂，仙灵骨葆哈慈五行针2000年，山西益达，沙棘油海南思佳，甲壳质至今

2、，天狮集团产品讲师2001年，内蒙古，鸿茅药酒深圳，台湾负静电仪，静美，兴百世2002年，广西康源螺旋藻，甲壳质山东青岛，鸿洋神，鱼油，海狗油2003年，香港林焜，康信高电位治疗仪2004年，深圳，好美水机2006年，广州奥科维，2006A河源，绿藻片2007年，广州康亦健，百闻水机2008年，广州健康坊，高电位，频谱屋，电解水机，玉石温热治疗床2009至今，广州奥科维，高电位，水机，经络笔医疗器械保健品产品范围温热类产品水产品电位产品环保和空气净化产品经络产品低频产品功能性保健品：1.心脑血管类2.健脾和胃类3.润肠通便类4.养肾补骨类5.营养补充类6.免疫调节类从事过的职

3、务业务员店长区域经理大区总监教育部长专家顾问就是没做过老板！！！医疗器械保健品营销的发展趋势行业营销模式1.传统式（店铺销售）2.直销：会议式体育场式传销式体验式医疗器械保健品的营销特征一、营销：“营”就是经营，谋划，谋取。“销”就是销售过程和结果二、医疗器械保健品的定位：1.三类器械及药品2.Ⅰ、Ⅱ类医疗器械保健品3.日常用品和食品国家监督的重点是1和3上，2是目前国家没有精力管理监督的。三、目标人群：中老年人为主要客户群特征是被社会广泛同情的一类1.需求强烈：怕死！2.辨别力低下：文化水平低！3.生活经验丰富：易感恩！体验营销的关系一、公司是舞台二、顾客是演员三、产品是道

4、具四、员工是导演五、服务是手段，教育是核心体验营销的要求一、做好三件事1.“势”—60%，公司形象，有公司高层负责，活在明天2.“市”—35%，市场策划督导，由中高层负责，活在今天3.“事”—5%，员工具体实施，由员工负责，活在今天二、做“好”人，做“好”事营销中永恒不变的话题：1.寻找，发现，解决人的需求！知道人的需求就知道人的恐惧逃离痛苦，追求快乐是人之本能人的需求1.健康2.食物3.睡眠4.金钱5.保障6.子女的幸福7.性满足，爱与被爱的8.渴望受到尊重和拥有权力人的需求决定了营销者必须会做“儒”儒家对人的要求：1.孝、忠、仁、义是最基本的道德2.有礼，有理3.修身，齐

5、家，治国，平天下4.己所不欲，勿施于人，行有不得，反求诸己2.寻找、发现、挖掘并解决人的问题一丑遮百俊，一俊遮百丑问题需求销售的结果是：1.100%2.0%3.没有中间解决问题的原则1.问不死，对我们自己2.问死人，对别人目前市场中的问题一、大环境①国家的监管力度越来越大②媒体曝光速度越来越快二、顾客的素质和经历①素质在提高②经验在丰富三、经营者的思维①思维概念，炒作②市场竞争，攻击③产品定位，夸大④服务手段，奴化综上的结果就是：不信任！行业发展趋势1.生产集团化2.咨询合法化3.销售专业化4.管理细致化5.服务持久化2011年奥科维体验营销模式一、公司的分类：一流的公司做标

6、准二流的公司做文化三流的公司做产品四流的公司做价格二、奥科维模式：打造“百岁人生”的幸福工程1.以我为主温度———适水份———够空气———鲜能量———足经络———通把五粒珍珠用一条线串起来形成完美的饰品！2.以客为辅功能性保健食品：六类日常用品：穿、坐、行、走、卧全方位打造幸福、美满、健康、长寿的生活！！！