三级助理营销师考试《操作技能》模拟题及答案

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1、易考吧—试题研究中心http://www.etest8.com三级助理营销师考试《操作技能》模拟题（一）及答案一、案例选择题(1～l0题。本题共给出一段案例，案例后有10道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。每题选对得2分；错选或多选均不得分；少选但选择正确的，每个选项得0．5分)l999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场，有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高，并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的

2、典型代表。使A集团取得成功的因素很多，但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案，并在分析这些资料的基础上，把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户，对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理，一方面，设立分支机构对代理商进行指导与监督；另一方面，其分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商来进行。当然，在确定代理商时，A公司建立了一系列的标准，并且与代理商签订了严格的代理合同，根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合，A公司还采取了

3、一定的激励措施，把25％的佣金率化解为以下几方面：如能保持适当的存货水平付给5％如能完成最低销售额付给5％如能较好地提供售后服务付给5％如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％如能适当管理应收账款再付给2．5％如能较成功地进行广告宣传付给5％另一方面，A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店，对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大，A集团的彩电销售量不断上升，并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。综上所述，A集团可以取得如此骄人的业绩，和它的渠道开发战略有着很大的关系。问题：1．对

4、于公司的客户，公司可以有许多不同的划分方法。在案例中公司对其客户进行划分的标准是()。(A)按客户的性质进行划分(B)按交易过程进行划分(C)按时间序列进行划分(D)按交易数量和市场地位进行划分2．混合代理是指厂商在设计分销渠道时，将销售代理与其它分销渠道结合起来使用。这家公司所采用的混合代理制的方式是()。(A)代理商与原厂互为代理(B)经销和代理混合使用(C)分支机构下的代理方式(D)代理商与分销商互为代理7易考吧----最快最权威的考试门户网欢迎您!易考吧—试题研究中心http://www

5、.etest8.com3．一般来说，企业代理商的种类比较多，按其与厂家的交易方式可分为()。，(A)独家代理(B)佣金代理(C)买断代理(D)总代理4．企业在选择代理商时应依据一定的标准。一般来说企业应考虑代理商的()。(A)营业规模(B)经营项目(C)财务能力(D)营业地址5．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用()方式。(A)独家销售代理(B)多家代理(C)佣金代理(D)买断代理6．专卖店特征是()。(A)规格较小，投资回收期短(B)商品专一(C)服务灵活(D)引导消费潮流7．()是美

6、国连锁商店的基本形式。(A)直营连锁店(B)自由加盟连锁(C)合同连锁(D)折扣商品8．欧美一般要求连锁店的数目要在()个以上。(A)13(B)12(C)11(D)149．专门经营某一类商品的商店是()。(A)超级市场(B)便民商店(C)专业商店(D)郊区购物中心10．下列属于4S主义的是()。(A)差别化(B)标准化(C)专业化(D)简单化二、情景模拟题(1l题。满分20分)11．小王在2002年3月份被宝都集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络，但都没有成功。小王去

7、A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为宝都集团顺利进入A地奠定基础。小王驻扎A地以后，经过市场调查，发现宝都酒在A地具有一定的知名度。当时A地的经销商情况为：(1)大型商场l5家。(2)连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好。(3)A地有8家酒水批发大户控制着55％的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。7易考吧----最快最权威的考试门户网欢迎您!易考吧—试题研究中

8、心http://www.etest8.com建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。因为宝都集团曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。小王被派驻前经过分析，认为失败的原因可能出在以下三个方面：(1)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；(2)己方制定的政策不合理，没取得经销商的合作认同；(3)集团总部提供的销售支持不够。按照集团的销售政策，每瓶宝都酒的批发价为12．00元，零售价l5．5元，销售良好。然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到宝都酒卖不动了。小