泛家居行业设计师 渠道分析系列之二

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1、泛家居行业设计师渠道分析系列之二　　家居行业经过30多年的发展，在中国发生了剧烈的变化。设计师渠道的影响力也经历了从无到有、从人微言轻到舆论主导的巨大转变。泛家居行业品牌在该渠道发展中，不断的摸索，取得的成绩也是参差不齐，像马可波罗地砖、欧派橱柜等品牌在该渠道游刃有余。但是，很多的品牌还处于初级阶段没有有效的方法来打开这个渠道。本文将从品牌化运作的角度来分析设计师渠道的推广，一步一步剖析设计师渠道的品牌之路以及未来的走向!　　设计师渠道的品牌化在本文界定为：设计师渠道推广从简单的聚餐、旅游和联谊等活动，将他们发展为持续性、一致性并且带有品牌元素植入其中的活动，这些活动最后在设计师渠道产生

2、巨大影响力和号召力，在设计师渠道形成品牌性活动，具有品牌效应。所有这些在设计师渠道推广过程中的活动被本文称为设计师渠道品牌之路!品牌化，不是指设计师推广活动本身是一个品牌，但是一定要向品牌一样去推广，必须去考虑推广活动的定位、传播、和延续。设计师渠道的推广活动发展到最后，具备该活动的品牌影响力和品牌资产，在设计师渠道达到非常重要的号召力，最终促进销售!泛家居品牌一旦在设计师渠道中推广成功，就实现了设计师渠道品牌之路。　　未来的家居行业最有消费实力的高端消费者选择设计师是一个必然，这已经是行业公认的事实。由此可见设计师对该高端消费者的影响力。泛家居品牌(特别是高端家居品牌)在该方面越来越重

3、视，有的品牌甚至将该渠道的活动列为营销的首要工作。笔者认为设计师渠道品牌化必将成为趋势，主要原因有以下四个方面：　　第一：设计师对传统推广活动产生了“审美疲劳”。传统的酒会、单调的聚餐以及不断的讲座让设计师已经审美疲劳。而这些活动都是单次的，没有延续。最致命的是很大程度上变成了设计师的纯粹聚餐，品牌化的植入很少!　　第二：设计师渠道推广将从代理商行为向公司营销行为转变。现在很多设计师渠道的推广都是当地的代理商为主，品牌参与程度低，更谈不上什么品牌化的推广。很多企业已经意识到：完全交给代理商是不太可能的，因为代理商的人力资源、财力以及市场意识远远不够。品牌的介入和主导逐渐成为趋势。　　第三

4、：设计师渠道竞争加剧。各品牌对设计师渠道的争夺加剧，也要求各品牌在设计师渠道推广方面的水平不断提高。　　第四：设计师渠道由利益导向向专业导向的升级。设计师本身素质的不断提高，越来越看重内涵丰富的活动，单纯的利益诱惑在设计师渠道已经没有市场。　　任何渠道都有实现其目的的最佳载体和表现形式。设计师渠道也不例外。根据笔者多年的品牌工作经验以及结合对家居行业特点的认识，笔者认为实现设计师渠道品牌之路的最佳方式有三种定位类型。　　荣誉是每个人的梦想，运动员的梦想是获得奥运金牌，设计师的梦想是获得设计界的荣誉。所以设计师渠道品牌化最佳的方式就是让设计师获得荣誉，设计师大赛恰好提供这样的平台和机会。该

5、方法全面的把握了设计师是一个特性，他们的共性是对艺术的热爱，部分设计师甚至可以达到狂热的程度。设计师大赛只要达到一定程度的级别和影响力，对设计师自然形成强烈的吸引力，毕竟对于设计师来讲是名利双收。所以设计师渠道品牌化定位荣誉路线自然成为首选。　　泛家居品牌提供给设计师一个休闲的场所或者机会，在设计师心目中形成休闲的定位。让他们在该平台可以抛开工作，完全放松，与同行业交流!设计师酒会可以包装的的品牌化要素也是非常的多，形式也非常多元，可以是鸡尾酒会，可以是聚餐。但是该方式的主要目的是让设计师在该平台的完全放松。只要品牌企业将该酒会办的轻松，富有创意，那么很容易在设计师心目中达到一个休闲的定

6、位。休闲的定位一旦在设计师渠道形成，那么该品牌的设计师渠道品牌化运作就取得了成功。　　设计师渠道品牌之路文化定位是一个讲不完的话题，但是要形成独特的文化定位有难度，不过一旦形成，如同植入骨髓，影响完全超过前面两个类型。典型的形式就是设计大师的对话。设计大师对话将从另外一个层面来诠释设计师渠道的品牌推广，因为该方式是邀请极具影响力的设计大师对设计师渠道的设计师进行单向传播和思维覆盖，利用这种设计界的明星或者权威来影响设计师渠道，实现该品牌的设计师渠道品牌化运作。　　设计师渠道推广的品牌化是未来设计师渠道的主要潮流。可惜的是，现在没有几个品牌意识到他的重要性。即使有的品牌意识到他重要性的，但

7、是缺乏品牌化操作经验或者没有品牌化的高度认识。所以设计师渠道的推广变得花样百出，而且费用不小。这些推广真正沉淀在品牌上的非常少，在设计师渠道形成品牌化效应几乎没有。笔者将这些现状总结成如下三个方面。　　完全没有品牌化意识的设计师渠道推广，这是最大的现状。绝大多数品牌企业都停留在该状态。他们的推广方式基本就是简单的吃喝，搞的设计师累、代理累、品牌也累效果不甚理想!其根本原因是企业没有该方面的高素质人才，也不愿意在该方面投入很大。这样的