将奢华进行到底---梅赛德斯奔驰策划案

《将奢华进行到底---梅赛德斯奔驰策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、将奢华进行到底-------梅赛德斯-奔驰策划案参赛队员：孙思源、单乙桓、朱晶学校名称：苏州科技学院天平学院时间：2010年6月23日尊贵典雅安全惬意舒适风驰电掣苏州海星汽车销售服务有限公司简介苏州海星汽车销售服务公司筹建于2006年7月，历时近十个月的精心建造得到了北京奔驰-戴姆勒克莱斯勒和梅赛德斯-奔驰（中国）的共同授权。苏州海星汽车销售服务有限公司占地12000平方米，展厅面积1000平方米，维修车间拥有18个工位，总投资4000万元。作为苏州地区营业面积最大的奔驰销售维修服务3s店，公司配备了符合梅赛德斯-奔驰要求的各种先进的检测检修设备，并储备了纯正的梅赛德斯-奔驰原装

2、零部件。公司的销售、维修服务人员都通过了梅赛德斯-奔驰培训中心严格的专业培训，同时公司还外聘一批拥有多年奔驰维修经验的专家，完全符合了梅赛德斯-奔驰对其品牌汽车服务人员的要求。我们致力于引进世界最高水准的梅塞德斯——奔驰客户服务体系，传承奔驰“星徽理念”，使客户在从购车开始到保养维修的整个过程中都可以获得完美的体验，并且能够在梅赛德斯-奔驰特有的服务理念与文化氛围之中，享受梅赛德斯-奔驰的全球化服务承诺。苏州海星汽车销售服务公司目标市场营销分析市场细分的目的在于发现市场机会，从一系列细分中选择出最适合企业经营的市场。是实施目标市场营销战略的出发点和基础。海星在进行市场细分时，采用

3、了地理细分标准、人口统计细分标准、心理因素细分标准。外部环境影响分析外部营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析外部营销环境的目的在于更好地认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。我们从政策、经济、社会和技术等四个方面来做具体分析。政策扶持今年以来，由于国家继续实施小排量汽车购置税减免优惠等政策，我市居民购买汽车热情高涨，汽车消费在去年增长49%的基础上，今年继续保持较快增长。限额以上批发零售企业统计显示，1～4月汽车类零售额112.96亿元，同比增长44.7%，比社会消费品零售总额增速高26.3个百分点。社会环境据公安局最新统

4、计数据，至今年4月末，全市私家车保有量已达84.75万辆，其中私人客车继续保持较快增长态势，4月末达到81.64万辆，4月份日均增加504辆；私人货车3.11万辆，分别比去年同期增长27.5%、28.2%和10.8%。市区私家车保有量38.40万辆，占全市的比重为45.3%，同比增长26.8%。技术环境高科技材料及技术的广泛应用。在新s级中，高强度或超高强度合金钢占全车所用钢材中43%左右。除以往激光焊接外，新s级进一步增强了高强度粘合技术的使用范围，使车身的刚性和承载能力得到增强。brakeassistplus刹车辅助系统。通过车头的两个雷达来探测车前方物体，当与前车的距离小于

5、安全行驶车距或跟车速度过快时，ba将向驾驶员发出警告，若果发现两车有碰撞的可能，该系统还可以做出相应的辅助制动。根据当前的车速，制动的最大减速度可达到0.41g，而上一代仅为0.2g。abc第二代车身主动控制系统。此系统可根据行车条件自动调整阻尼，保证车身平稳行驶。悬挂系统。新s级继续使用了多连杆后悬挂，整个后副车架比上一代更轻，更小，更坚固。为达到更好的舒适性及操控性，新s级的空气悬挂经过彻底调整。通过一个按钮，驾驶者就可选择舒适、运动模式。项目营销SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机

6、结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。优势（Strength）1.品牌优势2.技术3.雄厚的资本劣势(Weak)1.驾驶乐趣略少2.供不应求3.价格较同级车贵机会（Opportunity）1.中国经济发展快，高消费人群增多2.新能源技术领先威胁（Theat）1.竞争激烈2.对手实力强劲SWOT汇总表(1)优势(Strength)：奔驰汽车公司已成为了德国第一大汽车公司，目前拥有12个系列，百余种车型，年产量达到了近百万辆。在欧洲一百家大企业中，奔驰公司名列第四，在全球最大汽车工业公司中，奔驰公司仅次于

7、美国的通用、福特和日本的丰田而居第四位，这一串的数字说明奔驰公司在全球汽车产业中的实力和地位，尤其是其经过了百年的风雨仍能保持强大的生命力更是叫人惊叹不已，近年来，由于经济疲弱，其它大公司连年亏损，甚至不得不走上了联合与兼并的道路，而奔驰公司不仅盈利，而且盈利的稳定性也较高，从而避免了的号召力外，真正的法宝是它高质量联合与兼并之路，保持了奔驰公司世界第一品牌的独立性。做到这一点并不是轻而易举的。除了世界知名品牌的保证。质量是取胜的关键，这是奔驰百年的承诺，也是闪闪发光的三角星的真