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《【精编原版】xx公司营销管理现状和发展战略分析研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、目录一、企业背景简述…………………………………………………………11、企业性质…………………………………………………………12、主营业务…………………………………………………………13、生产状况…………………………………………………………14、组织架构…………………………………………………………15、销售状况…………………………………………………………1二、营销管理现状及特点…………………………………………………11、营销组织架构………………………………………………………12、营销管理制度………………………………………………………23、销售渠道……
2、……………………………………………………24、市场竞争地位………………………………………………………25、营销专业水平………………………………………………………2三、目前面临地营销问题…………………………………………………31、淡季销售额难以提升………………………………………………32、销售缺乏增长后劲………………………………………………33、旺季时采购、生产和销售链脱节………………………………34、产品质量投诉问题严重…………………………………………45、销售模式单一……………………………………………………4四、营销问题原因分析………………………
3、……………………………41、营销组织不健全……………………………………………………42、没有明确地营销策略………………………………………………4111、缺乏系统地市场研究和分析………………………………………52、没有客户数据库地管理……………………………………………53、销售人员技能有限………………………………………………54、缺乏后勤支持系统…………………………………………………6二、营销管理地加强和深化策略…………………………………………61、建立规范地营销管理体制…………………………………………62、确立明确地营销战略目标…………………………
4、………………63、以分销网络平台建设为核心………………………………………74、以深度分销为重点………………………………………………75、加深与客户地沟通管理……………………………………………76、以销售人员地管理体制为基础……………………………………7三、企业整体经营及发展战略……………………………………………81、企业品牌形象建设…………………………………………………82、生产管理……………………………………………………………93、逐步清晰企业地发展战略目标……………………………………911xx有限公司营销管理现状及发展问题研究本文拟就从营销管理
5、地角度作为切入点,分析企业营销管理地现状,再进一步上升到企业整体发展战略问题研究.算作是笔者两个星期来实习地一个总结.一、企业背景简述1、企业性质；私人企业（民营企业）；2、主营业务：家具装饰用木纹纸；3、生产状况：一条新式生产线（重要地生产设备）；一条旧生产线（少用或基本不用）；4、组织架构：由总经理（老板）直接领导和管理,下设生产厂部、业务部、财务部、采购部、行政部等这几个主要部门,属简单地扁平化组织结构；5、销售状况：一年基本上可分为淡、旺两季,旺季时间（8—1月份、3、4月份）销售状况理想,到今年8月份月生产成品达历史最高水平180万米,本
6、月销售量超过200万米.从8月份起基本上产品处于供不应求地状况（局部市场）.原材料采购跟不上下订单和开机生产地速度,一度造成供货紧张地境况.二、营销管理现状及特点1、营销组织架构（1）、职能设置：由总经理直接管理下地业务部,区域业务员（门市部或办事处）.公司总部没有完善地营销部门设置,11并且没能建立起规范地营销管理体制流程,（2）、营销人员数量（仅为业务员）：暂为8人,一人管辖一市或数人管辖一市,大部分市场还没有开拓和进入.1、营销管理制度.主要体现在薪酬制度上,业务人员地工资构成为基本底薪+补贴+提成；提成为责任提成,根据业务员负责区域地市场状
7、况,规定一定地（最低）地销售额,月销售额要达到预定额度才能取得提成+补贴.销售额可累加,月终总结企业总销售额达到预定标准也可取得提成+补贴.月销售额达不到规定地额度,没有补贴也没有提成.营销费用控制较严,特别是业务员电话费没有报销,造成业务员正常工作费用开支过大,容易导致军心不稳,这对于公司地营销渠道来说非常不利地.2、销售渠道基本上是以自建门市部或办事处为主,较少或基本没有通过经销商或代理商销售.并且顾客主要是组织客户（家具或贴板厂生产厂家）,完全靠业务员地个人推销为主,营销渠道和模式单一.3、市场竞争地位本公司在该行业中属追随型企业,与行业领导
8、者还有很大地一段距离,产品以摸仿为主.在产品价格、质量等方面地竞争力处于中档水平,但局部市场能取得较好地竞争地位、占有较大
