区域销售主管工作手册(增加内容)

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1、2010年销售公司世界因你而美丽！区域销售主管工作手册一、企业文化二、2010年度销售公司组织架构图三、岗位职责以及绩效考核四、区域销售主管岗位工作流程目录五、区域销售主管重点工作要求（一）目标管理（二）渠道拓展管理（三）终端形象管理（四）销售管理（五）团队管理六、其他要求附件：各类工具表单(1).企业使命让人们的生活更精彩(2).企业愿景树百年企业、创百年品牌(3).企业精神追求卓越、永不满足一、企业文化(4).核心价值观团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任(5).做人做事准则①.做人准则诚实守信、清政廉洁、互敬互爱、公平公正、严以律己②.做事准则谦虚好学

2、、与时俱进、高效务实、敬业拼搏、持续改进二、2010年度销售公司组织架构图三、岗位职责以及绩效考核1.区域销售主管岗位责任说明书(详见说明书.doc)2.月度绩效考核(详见考核表.doc)四、区域销售主管岗位工作流程(一)、目标管理1、目标管理流程：五、区域销售主管重点工作要求目标确立目标分解目标实施阶段跟踪检查激励目标修正目标达成2、销售目标管理(1).区域销售主管接收并确认品牌销售经理下达的所辖区域的销售目标。(2).将所辖区域销售目标分解到月、周、日，并下达到每个终端店长（客户）。(3).销售过程中每日跟进销售目标的完成情况以及累计目标完成情况，对未

3、完成销售目标的店铺制定改进方案。(4).区域销售主管指导店长（客户）将月、周、日销售指标分解到每个导购员，并定期进行检查考核，销售指标完成率作为导购员绩效考核的重要依据。备注:《销售公司月度销售目标分解/跟踪表》附件1(1).区域销售主管接收并确认上级下达的月度工作任务。(2).根据月度工作任务制定所辖区域月度工作计划，报上级领导审核后组织实施。(3).在实施过程中可根据实际情况进行计划调整,报上级领导审核后组织实施。备注:《月工作计划表》附件23、工作任务目标管理：(二)、渠道拓展管理1、渠道拓展的作业流程销售公司年度拓展排期表目标区域市场信息调研寻找目

4、标店铺目标店铺/客户合作签约上报营销总公司审批目标店铺/客户运营评估目标店铺/客户合作意向洽谈目标店铺装修以及开业筹备店铺开业2、渠道拓展要求：(1).区域销售主管根据销售公司年度渠道拓展排期表，对所辖区域的商圈环境、我司及竞品渠道布局进行调研分析，寻找并确定目标店铺。确保目标店铺位于一类商圈黄金地段，面积、门面宽度达到营销总公司10年度渠道标准。(2).凡销售公司直营（联营）店，在目标店铺确认后，进行渠道利益人调查和合作意向洽谈，具体包括租金及付款方式、租赁年限、装修期、店铺结构改造等相关事宜，并做好开店盈亏分析，确保店铺租金为市场最低价、确保合作条件最

5、优惠、确保店铺不亏损。(3).凡要求经销商客户拓展的店铺，须对经销商客户的诚信度、经营理念、资金实力、管理能力等进行综合评估。并指导、协助客户做好店铺选址、店铺装修、团队组建、上货陈列等工作，确保经销商客户的店铺在销售公司规定的时间内按总公司统一的形象标准顺利开业。备注：以上要求相关工具表详见:附件3《商圈调研表》附件4《竞品调研表》附件5《渠道利益人调研表》附件6《销售公司新增网点评估表》附件7《销售公司关闭网点评估》附件8《2010直营（联营）专卖盈亏测算表》(三)、终端形象管理1、终端形象：严格按照《终端陈列标准》和《终端氛围营造标准》执行到位。2、

6、终端商品陈列标准商品陈列布局标准1、对店铺内的产品陈列，要根据不同的产品款式和类别进行区域划分。如时尚款、休闲款、运动款、经典款、传统款等。2、产品陈列做到布局合理、层次分明、色彩搭配协调、获取便捷。橱窗、模特陈列标准1、80㎡以下的店铺，至少有一组符合标准的模特展示区；80㎡-159㎡的店铺，至少有二组符合标准的模特展示区；160㎡-240㎡的店铺，至少有三组符合标准的模特展示区；240㎡以上的店铺，至少要有四组符合标准的模特展示区。其中重点商场、旗舰店必须有符合标准的主推模特组合，并且配合使用统一配发的背景道具。2、考虑顾客行走视线，橱窗、模特布置尽量

7、靠近门前或者是人流主视线的位置。店堂模特摆放位置以不遮挡视线、不影响店铺整体视觉平衡为标准，如展示区、拐角处，橱窗模特放在专用的模特地台上。3、橱窗展示要体现品牌特色具有视觉冲击力。4、一组模特出样应该展示一个主题，不得出现多种风格。5、选择模特样衣必须是当季畅销品或主推品，既要颜色亮丽，又要整体协调。6、选择模特的配套服饰要和橱窗主题相吻合，模特不允许出现只有上装、没有下装的出样方式，具体可参照陈列手册中的模特出样效果，做好服饰产品配套出样。7、模特服装需定期更换且确保服装风格与色系协调统一，给顾客新鲜感。8、每个模特及道具必须有一盏金卤灯照射，确保橱窗

8、射灯能充分展示效果，吸引消费者的兴趣。墙面高背货架陈列标准1、墙面