浅析卫浴品牌的市场发展策略以高仪为例市场营销本科论文.doc

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1、本科毕业论文（设计）浅析卫浴品牌的市场发展策略——以高仪为例学院：管理学院专业：市场营销班级：市场....学号：1120020...学生姓名：王.指导教师：项凯标2015年5月15日贵州大学本科毕业论文（设计）诚信责任书本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是在导师的指导下独立进行研究所完成。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。特此声明。论文（设计）作者签名：日期：贵州大学本科毕业论文（设计）第-VI-页VI目录摘要IIIABSTRACTIV1绪论1

2、1.1论文选题的背景及意义11.1.1选题背景11.1.2选题意义11.2研究的主要内容和创新点21.2.1本文主要内容21.2.2本文的创新点31.3本文的研究方法32营销策略理论42.1营销策略理论基础42.1.1市场营销42.1.2营销组合研究的国内外现状42.1.3营销组合（4Ps）的理论基础63高仪在中国的发展现状83.1高仪公司概况83.2高仪在中国的发展83.3卫浴五金上的竞争93.3.1卫浴五金进出口状况93.3.2卫浴五金高端市场状况11贵州大学本科毕业论文（设计）第-VI-页VI3.

3、4整体卫浴124高仪卫浴的竞争策略分析134.1渠道策略134.1.1传统渠道134.1.2互联网模式下的渠道冲突144.2促销策略154.3价格策略174.4产品策略185新环境下制定市场发展策略的建议215.1完善产品215.1.1把控质量215.1.2发展整体卫浴215.1.3广告效应215.2电商化营销225.3渠道延伸225.4营销建设235.4.1加强团队建设235.4.2注重微博营销235.5价格策略246结论256.1总结256.2展望和不足25贵州大学本科毕业论文（设计）第-VI-页V

4、I参考文献26致谢27附录28贵州大学本科毕业论文（设计）第-VI-页VI浅析卫浴品牌的市场发展策略——以高仪为例摘要高仪自1997年进入中国市场以来，在卫浴行业发展迅速。作为德国原装进口的卫浴产品，在中国高端卫浴市场上占较高的市场份额，并保持每年30%以上的增长势头。2014年中国卫浴行业进出口平稳有增长的趋势，部分卫浴产品进口涨幅低，但整体呈现上升趋势。4P营销策略是企业开展市场营销活动的基点，本文综合市场营销、管理学相关的知识，运用实地观察、文献研究和数据分析等方法对高仪卫浴在中国市场的上的市场发

5、展，侧重关注卫浴产品居于互联网新环境下，随着B2C、O2O、B2B等电商模式更新的市场策略。本文首先对4P策略理论进行了陈述；其次通过对德国高仪在中国的发展轨迹及其在卫浴五金这一细分市场上的竞争状况的研究，分析高仪在中国市场上竞争策略，以及高仪所处行业当下中国市场上的发展现状；最终提出高仪卫浴未来在中国市场上的发展应结合中国卫浴行业的市场状况和卫浴消费网络化的趋势，顺应中国城镇化建设将销售渠道延展到二三线城市，经销商和终端零售商基于信息对流建设电商化趋势下的线上宣传与线下体验消费等建议。贵州大学本科毕业

6、论文（设计）第-VI-页VI关键词：营销策略，营销组合，高仪，卫浴电商化Onthebathroombrandmarketdevelopmentstrategy-ACaseStudyofGroheABSTRACTGrohesince1997toentertheChinesemarket,therapiddevelopmentofindustryinthebathroom.AsGermanyimportedsanitaryproducts,high-endbathroommarketinChinaaccou

7、ntedforahighermarketshareandtomaintainanannualgrowthofover30%.2014ChinaImportandExportsteadysanitaryindustrythereisagrowingtrend,somesanitaryproductsimportsroselow,buttheoverallupwardtrend.4Pmarketingstrategyisbpsenterprisestocarryoutmarketingactivities,

8、themethodsdescribedhereinintegratedmarketing,managementscience-relatedknowledge,theuseoffieldobservations,literatureresearchanddataanalysisforGrohesanitarywaremarketdevelopmentontheChinesemarket,focusingattentionbathroomPr