职业生涯访谈报告

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1、职业生涯访谈报告目录访谈纲要..................................1访谈内容..................................2访谈总结..................................4访谈感受..................................5大学计划..................................6怎样实现目标..............................6对本课程的期望和建议......................7访谈纲要访谈时间：20

2、12.03.23访谈人物：李平访谈方式：电话原因：因为我对汽车非常感兴趣，在高中时就了解了很多关于汽车的知识，想在以后能找一份和汽车有关的工作，这样能将自己的喜好投入到工作中，我的工作一定会让我快乐，我还想通过一定时间的经验和资金积累，自己创业，开一家属于自己的汽车保养与维修中心。访谈人简介：李平，30岁，大学本科学历，宁夏上陵汽车销售公司销售经理，任职5年。提纲：1、求职经历2、技能要求3、工薪福利4、是否喜爱这行5、建议忠告访谈内容1、请问您是怎样找到这份工作的呢？答：这份工作是我换了好几家公司之后才扎根这家公司的，大学刚毕业，我被陕西的一家器械制造厂录用了,但

3、去了之后由于好多方面完全不适应，有气候的、习惯上的、还有就是我是回族人，饮食方面不符合回族的宗教习俗，而且刚去那里待遇也不是太好，于是我就回到了宁夏，在这边找份工作，经人介绍，我来到了宁夏上陵汽车销售公司，因为我也喜欢汽车，并且我交际能力也不错，于是就做上了销售工作。2、您刚参加工作需不需要什么培训呢？答：培训是肯定有的，首先你得了解自己公司所销售汽车的所有情况，并且记住。另外，我们要在这里试用三个月，试用期过后考察合格才能正式上岗。3、您的这份工作对您的技巧、能力方面有什么要求呢？答：技巧是你必须学会与不同的顾客进行交流并且要让他们满意，要时刻保持良好的服务态度，

4、因此你也要学会调节心情，让自己时刻保持愉悦，这样才不会感觉到工作很累；能力方面，就是自己的与人交际能力和敏锐的判断力，好的口才是必要的，能针对不同的顾客向他们推荐不同的车型更为重要，这就需要你有快速的判断力，能在短时间内了解到顾客的需求，这是很重要的。4、您的工作薪酬和福利怎样呢？答：薪酬方面是底薪3500元，还有你的提成和销售团队的业绩是紧密相连的，业绩好提成就高，相反提成就少，而且这还与你所卖的车型有关，难卖的车型提成高，好卖的车型提成少；福利方面，除了提成还有年终奖，在节假日发点东西，基本上和别的公司差不多。1、您的工作时间和生活型态是什么样的呢？答：工作时间

5、是朝九晚五，一周能休息一天，而且是只能在周一至周五中休息，周末必须工作，因为我们的工作性质特殊，所以节假日除了春节，基本上都是在工作，只能在平时找时间休息。2、您喜不喜欢您的这份工作呢？答：我挺喜欢这份工作的，虽然节假日不能和家人在一起，但平时的休息时间还是有的，而且待遇在宁夏这边来说还是不错的，重要的是我喜欢汽车，我热爱它，所以这份工作还是很适合我的。3、请问您对大学刚毕业的学生要进入这个行业来讲有哪些建议呢？答：对于大学生来说，刚毕业首先需要的是积累工作经验，对工作薪酬的要求不要太苛刻，毕竟你在工作方面还是个新手，其次这份工作总的来说是比较繁琐的，而且要不断的和

6、客户来往，如果你不爱做太繁琐的事情，我建议不要干这一行，而且这行节假日不休，如果你要从事它的话要提前做好思想准备。1、您对刚进入工作岗位的新手有哪些忠告呢？答:作为一个新手，你要锻炼的是你的耐心和待人处事的能力，不管你来自哪个大学，不管你什么学位，参加工作后就不要以自己的学位自诩了，要谦虚向你的工作前辈学习，吸取工作经验，这样你才能在事业的路上走得更顺利，事业上升的更快；还有一项是非常重要的，就是在哪都不能摒弃信用，一个人的信用是你赢的别人尊重前提。访谈总结通过对李平先生的采访，我了解了当前汽车销售行业的基本状况以及未来的发展趋势，掌握了一些刚参加工作所需的基本技巧

7、，并且总结了一下几点：1、首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2、汽车销售工作和其他工作一样都需要我们以热情的态度去面对。3、信用对于我们来说是任何时候都不能摒弃的，好的信用是我们赢的他人尊重的关键，也是我们事业上升必不可少的品质。4、作为刚要工作的我们来说，虚心向前辈学习也是非常重要的。5、学会利用资源。我们要学会利用自己身边有利资源，如自己父母的人脉关系或者亲戚朋友的关系，利用这些机会，让自己有更好的发展前景。6、善于积累人脉。人脉关系是事业上必不可少的，广泛的人脉关系可以是我们今后的工作中的助力，无论何时，这些资源都可以让我们受用终生。访谈