售楼部培训期间奖金制度

《售楼部培训期间奖金制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、售楼部培训期间奖金制度　　篇一：售楼部职员奖罚制度　　售楼部员工奖罚规定　　为尽快签约合同，公司特制订以下奖罚规定，调动员工积极性提高工作效率，本着公平竞争，公正管理的原则，强化工作流程，明确岗位职责，公司根据协作事项与工作流程，特制订本奖罚规定，奖罚制度本着奖罚结合“有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司效益相结合。奖罚方式：　　奖励方式：公司实行红包奖励制度，根据工作考核及业绩情况，随工资当月发放。业绩突出者升职或转正。　　奖励细则：按月工作计划进度签约合同完成任务的，提成：元/份。　　1、按月工作计划进度签约合同超出任务%的，并奖励

2、元现金。　　2、按月工作计划进度签约合同超出任务%的，并奖励元现金。处罚方式：现金处罚（从当月工资中扣除并通报）　　处罚细则：按月工作计划进度签约合同未能完成任务,根据工作考核及业绩情况：　　1、按月工作计划进度签约合同未能完成任务%，当月提成元/份取消，保底工资下调元。　　2、按月工作计划进度签约合同未能完成任务%，当月提成元/份取消，并处罚元现金。　　3、按月工作计划进度签约合同未能完成任务%的，当月提成元/份取消，并处罚元现金。　　4、部门经理、主管有同等责任：　　?通报批评、?经济处罚、?降职、?辞退　　篇二：售楼部架构及销售业绩奖金分配制度　　

3、XXXXXX架构及销售业绩奖金分配制度　　一、售楼部团队人员组织架构　　1、营销部属下售楼部销售团队为公司配置在营销中心完成日常销售任务所组建，根据项目实际情况现营销部基本配置为营销部经理1名+置业顾问4名+1名报备人员。在项目初期可多配置1-2名销售人员做为后期销售团队竞争人员储备淘汰。　　2、营销部经理1名主持项目全面营销推广及销售工作并检查落实情况，按公司要求完成销售计划，负责各项工作的上传下达及公司领导指派的其它工作。　　3、其中报备人员1名负责房管局签约合同报备及协助办理按揭银行贷款手续审批工作。　　二、销售团队奖惩机制　　（一）业绩考核　　销

4、售团队经过严格的培训考核进入销售周期后，在销售团队内部引入竞争淘汰机制。引入末位淘汰的制度以保证整个销售团队的竞争意识及新老交替，制定销售人员在连续2个月的时间内销售业绩位居末位者，结合案场工作表现考核，原则予以淘汰。（自项目销售开盘之日起进入考核期）　　1）业务工作业绩：业绩完成情况奖惩（标准以签订认购协议为准；以产权单元为单位）　　?奖励标准：销售员根据当月售楼部制定整体销售指标（以销售金额为考核目标）分解到个人为准启动考核，如人均销售业绩达到标准（含未达销售目标人员），底薪工资及抽佣按基本月薪试用期3500元转正后按3800元发放+成交总价3‰-5

5、‰抽佣正常发放；　　?自开盘后完成售楼部每月个人人均业绩目标（未达销售目标人员不参与销冠奖励评选），且开盘当月销售业绩在团队内第一名，获销冠奖励1000元（以套数为准，套数相同比销售额）。　　2）签约回款工作考核　　?当月为单位统计，客户定购后未能如期缴交相应购房款或购房合同签约时间超过约定时间30天后，仍未如期签约单元则业务员每天扣款30元，在佣金里扣减，扣到500元为止（若因银行放贷政策原因除外）。　　（二）薪资及佣金发放　　1、营销部经理薪资：负责项目营销企划及销售全面工作；　　2、置业顾问薪资：基本月薪按3500元转正后按3800元+成交总价3‰

6、-5‰抽佣（试　　用期二个月，转正后按实际发放；（1）个人当月完成低于30套，　　按3‰抽佣；（2）个人当月完成大于30套，小于45套，超过部分　　每套按4‰抽佣，2（3）个人当月完成大于等于45套，超过部分　　按5‰抽佣，其他部分按以上第1条和第2条执行；）　　3、兼职职报备按揭专员薪资：采用无底薪制，抽取全部佣金制度，采取完成一套抽取佣金180元，兼职报备按揭专员负责购房合同备案及按揭贷款手续工作，单套抽佣分两部分，完成商品房合同备案，次月申请发放该套佣金的30%(60元/套)，银行按揭款到位后次月申请发放另外佣金的70%（120元/套）。　　4、营

7、销部享受国家传统节日补助，春节过节费1000元；端午节500元，中秋节500元，在节日前一周内以现金的形式发放。　　1）销售团队个人业绩分配及佣金结算发放原则：　　A、月结（首付或银行按揭放款到位当月底结算佣金，次月25日之前发放）；　　B、置业顾问销售佣金统一为成交总价的3‰-5‰；　　2）佣金发放原则为：签约及购房款到位方申请佣金结算，具体分配情况如下：　　A、按揭客户：合同签约完成，首付款30%到位后申请该套佣金总额的40%发放，按揭银行放款公司到款后申请佣金40%发放。佣金余款20%发放原则为销售人员服务满全程，并办理完交房手续后予以发放。　　B

8、、一次性客户：合同签约完成，全款到位后申请该套佣金总额80%发放。佣金余款20%