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时间:2018-09-29
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1、宁波市智慧城市建设XX年工作总结和XX年工作思路 篇一:XX年工作总结及XX年工作安排new 连云港集团事业部XX年年度工作总结 及XX年工作安排 一、XX年工作总结 1.收入完成情况: 预计13年底完成通服收入5850万元,完成全年指标2万元的%。同比增加%;商企完成了2458万元,完成全年预算4132的%;集团本部完成1642万,完成全年预算1892万的87%;ICT预计完成全年480万任务。其中2G收入预计完成1752万元,完成全年指标1879万元的%;3G收入预计完成2586万元,完成全年指标3825万元的%;固网收入
2、预计完成1512万元,完成全年指标2178万元的%。 2.主要工作举措: 在公司领导正确指导下,转变经营思路,以拓展真实、有效名单制集团客户为指导思想,以行业应用、投资拉动、综合业务捆绑等手段,踏踏实实做好真实有效名单制拓展工作;分阶段开展各项劳动竞赛活动,确保集团收入稳定增长;优化支撑流程、成立支撑队伍,提高商机转换率;改变培训方式,从集中培训到分层培训,最后实现层层培训。 (1)利用行业应用和业务综合捆绑优势,拓展真实有效的名单制客户 在已签约的大型集团中,行业应用起到了重要的作用,如太平洋石英的一卡通项目,正大天晴、新晨医药
3、的一信通应用,东方银行的视频监控,中国人寿的视频会议及人财保险的移动定损、港口集团移动办公业务、轮驳公司移动视频监控、水表项目、新东方移动执法等行业应用项目。 港口集团、电子口岸机房改造、视频监控、法院等ICT项目,为公司主营收入带来了一定的贡献。 大企业签约集团 1、签约江苏正大天晴药业股份有限公司达成并签订协议:4000张上网卡(预计总量达到6000张)、1条200兆专线、2条一信通等,实现创收205万∕年;2、签订江苏太平洋石英集团整体转网,实现移动网入网1200户,固网300户,互联网专线一条,预计年收入96万元;3、珠江钢
4、管签约100M互联网专线1条、10M互联网专线3条、20M互联网专线1条、数字电路10M一条、固定电话300部,年收入24万元; 金融签约的集团 1、建设银行WLAN项目,新增互联网53条,新增年收入33万元;2、拓展东方银行视频监控、电路等业务,新增年收入40万元;3、中国人寿视频会议及无线网卡业务,新增年收入25万元;签约中国银行电路、人财保险集团合约机及移动定损项目,新增年收入13万元; 政要签约的集团 1、签约新晨医药项目,依据IPAD合约包装和一信通的大区经理培训系统,已经办理入网200张每月最低消费200元的上网卡、一
5、信通E信包月3000元/每月,预计年收入115万元;2、94587部队,通过固移组合政策,新增用户1000户,实现年收入80万元。3、苍梧物业入网548户,新增年收入14万元。4、港口集团新增3G用户300户,预计新增年收入30万; (2)、分阶段开展各种集团劳动竞赛,确保集团全年收入的完成XX年1月28日至2月9日、开展XX年全员返乡促销活动,集团条线完成了2G14598户,3G3935户,为集团上半年收入贡献起到很大重要。 XX年3月15日至XX年6月30日、集团条线专线、电路劳动竞赛。按照1000元/条等效折算,共完成85户;实
6、现新增收入万/月。 XX年5月1日-XX年7月31日。再战千厂。效果不理想,仅仅完成18个名单制客户。 XX年7-9月,行业应用拓展劳动竞赛。车务通26户,外勤管家23户,一信通26户;实现月新增收入3万/月; XX年7月1日至XX年9月30日,集团三季度劳动竞赛。7-9月新开新增收入累计万元; XX年9月15日-XX年12月31日,集团秋收会战。XX年11月1日-XX年12月31日,开展全员3G合约计划销售竞赛。 XX年12月1日-XX年3月31日,XX年集团条线返乡返城。 (3)进一步完善集团事业部组织构架,全面梳理集团营
7、销体系;充实县分集团力量,对县分集团机构调整和完善,要求县区总经理分管集团,增加县区集团销售人员,设立渠道营销专岗,提高集团社会渠道销售能力;成立大企业一、二、三部,配备行业总监,细分行业市场,获得更多商机。成立行业应用与ICT业务部,承担产品、行业应用、ICT项目的指导和推广,从售前、售中、售后一条龙解决转化集团商机方案。 (4)改变客户经理培训方式,由“大锅饭式培训”变为“分级培训”方式 集团本部培训到行业总监助理以上人员,由行业总监对本部门客户经理进行培训,县区培训到集团部经理以上人员,由县区集团部经理对本县区客户经理进行培训,
8、层层培训,行业应用支撑部出试卷,电话定期抽查结合上门考试,监控培训效果,确保培训质量和业务掌握能力,提升集团条线人员整体业务能力,确保商机快速落地。 (5)梳理基础管理工作,明确县区、集团本
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