欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:19160292
大小:24.46 KB
页数:13页
时间:2018-09-29
《橱卫电器市场调查报告三篇》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、橱卫电器市场调查报告三篇 一、调查目的 了解中山市厨卫电器行业市场情况,区域销售网点分布,了解竞争对手情况,销售渠道,竞争手段,竞争产品的技术、质量、性能、价格、售后、促销等,了解市场发展趋势。 二、调查时间与地点 地点:中山市市区 时间:20xx年9月19日——20xx年9月28日 三、调查设计与分析方法 调查以抽样调查与典型调查相结合的方式。具体以扮为顾客的形式,实地拜访销售厨卫电器的国美、苏宁家电连锁店,集成橱房店,厨房体验馆,橱柜电器店,厨卫电器专卖店等销售网点,抽取某网点某品牌对导购员进行深入交流,获得某产品的导购员说辞,产品卖点、价格等及宣传资料。
2、 分析是以收集竞争品牌的宣传资料与互联网为基础,综合市场上导购员的相互揭密竞争对手的信息,对市场进行综合分析。 四、调查对象 、国美、苏宁家电连锁店,集成橱房店,厨房体验馆,橱柜电器店,厨卫电器专卖店等。 、进入中山市销售的所有厨卫电器。 五、调查主体内容 中山市概况: 中山市地处珠江三角洲中南部,珠江口西岸,北连广州,毗邻港澳。下辖1个国家级火炬高技术产业开发区,5个街道办事处,18个镇,总面积1800平方公里,户籍人口万,全市年末常住人口为万人,城镇化水平%。全年生产总值亿元,总量继续居全省第五位。全市常住人口人均生产总值56106元,户籍人口人均生产总值96
3、612元。 区域销售网点分布: 市西区:国美富华店。 石岐区:富逸装饰广场,凤鸣电器,国美莲塘店,国美中山店,苏宁大信店,大信南路,莲塘东路,百佳广场。 市东区:益华四海电器,国美新世界店,苏宁竹苑店,五星建材市场,五星美居中心。区域市场内主要产品品牌: 西门子,方太,老板,华帝,创尔特,樱花,樱雪,美的,万和,万家乐,康宝,德意,欧意,康赛特,皇冠,千禧厨宝,华宝,奇田,索奇,美大,金正,阿特拉斯等。 渠道显性表现形式: 电器连锁店,橱柜+电器联合店,电器专卖店,集成橱房,厨房体验馆,百货商场等。 渠道比较分析: 说明: 1、本调查范围为富逸装饰广场、五
4、星建材广场、五星美居,国美、苏宁电器连锁店,凤鸣电器、益华四海电器商场,百佳广场,万家百货。 2、富逸广场简称FY,五星广场、五星美居WX,大信路D,莲塘路LT。 3、电器商场:国美电器共4家,苏宁电器共2家,益华四海电器1家, 凤鸣电器1家。 4、其它商场:百佳广场,万家百货等。 从表一中可以看出:首先,华帝布点率最高达到13家,樱花为10家,西门子为9家,其次为万和8家,方太、美的、创尔特、康宝、万家乐各7家,方太6家,再次为欧意5家,荣事达4家,樱雪、皇冠各3家。 在高档建材家装市场设有集成厨房或体验馆的仅有3家,分别为西门子体验馆,华帝集成厨房,荣事达生活
5、馆。 走橱电一体化的品牌只有西门子,华帝,荣事达3家。厨电品牌依托橱柜销售的有老板,樱花,创尔特,荣事达,美的,万和,欧意等多家。 大部分品牌都进驻电器连锁商场,其中华帝、西门子、康宝、万和、万家乐、方太、樱花、美的几乎全线进驻,老板、欧意、皇冠选择性进入。 另外部分品牌选择在重要地段选择性开设有专卖店,如华帝,樱花,西门子,创尔特等,其中华帝在同一地段竟连续设有3家。另外也有部分品牌选择人流量大的商场作为销售通路。 主要竞争对手分析 3、主要竞争品牌价格比较: 从价格上看,西门子、方太走高端路线价格最贵,其次为老板,华帝,樱花,然后大部分品牌万和,万家乐,康宝,
6、创尔特,美的价格不上相下。4、主要竞争品牌售后服务比较: 首先大部分品牌都有自己的服务理念与服务口号,其次长三角强调品牌的力量以大品牌售后好为优势,而珠三角以近距离售后配件快速到位售后及时来吸引消费者。 六、市场分析与预测 趋势一:橱电一体化 厨电一体化、节能化、标准化。厨房建设由功能型配套型进入了生活舒适艺术型的发展阶段,表现为追求美观、个性化、档次,厨房设备由简单的搭建进入到橱柜单元的专业化制作阶段。随着消费者消费理念的改变,对于整体厨房的兴趣越来越高,而从市场获知的信息也表明消费者迫切需求橱电一站式服务。作为橱柜电器的供应商,我们应该更好的整合电器和橱柜。 趋
7、势二:橱房时尚节能环保个性化 厨房是体现主人追求优质生活的标准,消费者对于个性化产品的需求越来越大,而市场上经济型、实用型、豪华型等不同类别的产品正是迎合了不同消费者的需求,环保、节能、美观、个性化、高档化的厨卫销售表现异常活跃,已经成为高端消费的主流。随着人们生活水平的不断提高,消费者在装修家居时,越来越注重厨卫的品质。作为现代生活必需品的厨电产品,最贴近日常生活,最关乎健康、时尚、个性化。从外观上看,或简约,或时尚,或尊贵,或繁杂……从价格上看,或经济型,或实用型,或豪华型,不一而同,风格各异。作
此文档下载收益归作者所有