后wto时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究

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1、后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究　　(XX三峡学院经济管理学院，XX404000)　　摘要：介绍了后WTO时代背景特征以及中国企业国际营销现状，在此基础上论述了中国企业国际营销战略的调整。　　关键词：后WTO时代；中国企业；国际市场；营销策略　　中图分类号：F279.23文献标识码：A文章编号：1007—6921(XX)14—0251—02　　XX年中国入世5周年，世贸组织总干事拉米给中国在这5年的表现打了A＋的高分，国际货币基金组织驻华代表处首席代表阿罗拉也认为，中国加入世贸不仅对中国经济的发展具有重要意义，对世界经济的发展也有贡献。但这并不代表企业在

2、后WTO时代可以游刃有余，中国加入ＷＴＯ之后，带来的是新的市场游戏规则，新的理念、知识、技术、资金、人才和全球的庞大市场，在巨大的机遇与挑战并存的同时，中国企业在开拓国际市场的时候，应该改变过去以点作战的片面做法以及守株待兔的保守方式，而应以更加积极的态度加入到经济全球化浪潮中，发挥优势抓住机遇以发展的长远的眼光打造营销策略。　　1后WTO时代背景特征　　1.1入世后经济飞速发展　　中国自XX年加入WTO以来，经济取得了飞速发展。入世第一年对外贸易增长1000亿美元，第二年增长2000亿美元，之后的4年到每年增长3000亿美元，进出口贸易总额从XX年的5000亿美元飙升至X

3、X年17604亿美元，成为中国经济的名副其实的发动机。据世界银行统计，加入世贸至XX年以来中国经济增长对全球的平均贡献率为13％。在对中国的几次年度审议和今春首次贸易政策审议中，WTO都给予高度赞誉，认为中国展示了一个负责任大国的风范，WTO现任总干事拉米打了“Ａ＋”的高分［1］。　　1.2对外贸易与外资利用加强　　从XX年到XX年，外贸总额年均增长30％，迈过了万亿美元大台阶，跃居全球第三大贸易国。同期我国GDP跨越了2万亿美元，其中外贸对经济增长的贡献率达20％。在这5年期间，全国实际利用外资年均近550亿美元，带动了国内产业结构优化升级，创造了大量就业机会，大跨国公司

4、竞相在华设立研发中心、地区总部。这些虽不能全部归功于加入世贸，但加入世贸无疑是一个关键动因。　　1.3经济管理体制改革步伐加快　　加入世贸后，我国从区域性开放转为全方位开放，从政策性开放转为制度性开放，从单方的自我开放转为与WTO成员的相互开放，从被动接受国际规则转为主动参与规则制订。以新一轮机构改革和行政管理体制改革为突破口，政府部门自上而下精简繁政、依法行政，将重心从习惯于发证批文逐渐移向社会管理和公共服务，“越位、错位、缺位”现象得到明显改观。对垄断行业的改革有了大动作，电信“一统天下”格局的打破，民航六大集团的重组，国有商业银行的股改，都得益于加入世贸的促动。　　2

5、中国企业国际营销现状　　2.1我国企业已具备进行国际市场营销的条件　　我国企业涉足国际化经营已有多年历史。截至XX年底，中国企业对外直接投资(非金融类)累计920亿5000万美元，国际化经营的范围从初期集中于贸易逐步扩展到资源开发、生产加工、交通运输、医疗卫生、工程承包和劳务合作等领域。20世纪90年代中期以后，我国一些企业开始到境外实施了全球化战略，如以海尔集团为代表的一批较为成熟行业的企业已做了这方面的尝试。　　2.2我国企业进行国际市场营销的困难　　入世之后，不同所有制、不同行业的企业会面临不同的机会和挑战。WTO有关市场开放、非歧视和公平贸易的基本宗旨无疑会给国内

6、企业走向国际提供一个公平自由的竞争环境，同时WTO的一些具体条款也会对我们不同所有制和行业的企业的战略调整带来不同的影响。随着中国的入世，如何在激烈的竞争中打造全新的市场营销理念已成为企业进入国际营销网络体系的战略重点。在新的国际营销网络中，国内企业将会日渐成熟起来，综合实力将逐渐增强，在应对国际市场营销方面取胜的能力也会大大的提高。从欧美、日本、韩国企业的经验看，建立以外贸导向为基础的营销服务网是亟待解决的问题。　　3中国企业国际营销战略调整　　3.1树立全球意识开展国际化市场营销　　中国加入世贸组织后，在履行世贸组织成员义务的同时，也将享有多边的、无条件的和稳定的最惠国

7、待遇与国民待遇等权利，这为中国企业实施国际营销战略提供了良好的条件。我国企业应以全球营销战略为导向，以立足于本国的国际营销和多国为中心的营销战略为手段，完成战略思维的调整及经营哲学观念的转变。　　按照企业国际化程度的不同，国际化经营可以分为三个不同的战略。①本国中心主义国际化营销战略(Ethnocentrism)表现为企业营销活动的重心放在国内市场，开展国际营销是为了处理国内剩余产品。②多国化营销战略(Polycentrism)，是占据多个不同的国外市场，针对不同的市场，制定不