科技公司年度工作总结

《科技公司年度工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、科技公司年度工作总结　　科技公司年度工作总结范文一　　首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!　　xxxx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!　　下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。　　截止xxxx年12月31

2、日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：　　1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功　　2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力　　3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，　　全身心投入到工作中，增加自己的工作

3、量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩　　4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货　　1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排　　2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多　　3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等　　4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力　　我严格执行了公司的财务制度，截止xxxx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来

4、年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。　　1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪　　2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动　　3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友

5、搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大　　4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率　　5、其它心得体会：　　科技公司年度工作总结范文二　　一个多月以来，我在到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了产品基本　　知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合，最大限度地提高工作效率和工作成绩。　　网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络，也可以是瞬息万变的信息网　　络，等

6、等。狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传，达到广而告知。具体的工作内容，现简明扼要行文如下。　　官方网站是企业形象的代言者，是企业动态的晴雨表，是企业风采展示的大舞台，是网络推广的对象与立足点，而网站优化则是推广工作的前提与基础。　　目前网站的域名业已固定，模板网站已成现实，优化只好从精简代码、网站局部　　结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。　　１.精简代码　　网站是利用开源程序开发而成，使用语言为php，充斥着很多无用的代码，很多　　css和js的调用没有使用外包，夹杂大量的注释语句，这些都严重影响了网页的加载速度，延长了缓冲时间。　　２.网站局部

7、结构调整　　公司从事汾酒产品销售与招商，作为一个企业网站，除了应有的新闻动态栏目外，应该突出产品与招商加盟信息，让客户能一眼看出企业的主打对象，快速找到自己的需要，也就是增加客户体验度。　　３.关键词布局　　关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名，关系到推广的效　　果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发，在不影响网站美观的情况下，尽量贴近搜索引擎。　　４.内链建设与维护　　内链，顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间