战略管理技巧-企业经营

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1、1.当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。答:本问题不是企业战略层次应该研究的问题。理由:参加竞标为具体的商业行为。不是整体的、概括的、大方向的方案和规划。2.西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动答：本问题不是企业战略层次应该研究的问题。理由:促销活动为具体的活动。违背了企业战略具有抗争性特征。战略方面的竞争为大方向的竞争,是针对竞争对手指定的,具有直接的对抗性,是应对外界环境的威胁、压力和挑战的整套行动方案。3.鉴于中档酒市场需求量大，营销部

2、门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。答：本问题是企业战略层次应该研究的问题。理由:符合企业战略具有长远性特征。本问题是企业着眼于未来总体发展方向，是为了谋求企业的长远利益，使企业获得长期利益做的规划。4.企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答：本问题不是企业战略层次应该研究的问题。理由:设计三个广告是具体的决策行为。违背了企业战略具有纲领性特征。战略应该是一种原则性和概括性的规定,是对企业未来的一种粗线条的设计。5.营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。答:本问题

3、不是企业战略层次应该研究的问题。理由:本问题是很多具体商业行为中的一项。违背了企业战略具有全局性特征。战略应该是以企业的全局为研究对象来确定企业的总目标，规定企业的总行动，追求企业的总数量。6.董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。答：研究决定收购酒厂是战略决策，这涉及到纵向兼并问题，可能会大幅影响公司以后的发展方向和营运收入。7.购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答：这不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉

4、及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。8.经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场答：其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，其具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的

5、战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。所以是企业战略层次应研究的问题。9.与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltra

6、demagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed答：这个不是企业应研究的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。10． 由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽

7、油的替代产品答：是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精，答：这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的

8、资源优势，通过设计合适的经营模式，形成