多亏逛了一趟北京城(2004

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1、多亏逛了一趟北京城（2004.9.30）央视国际2004年10月09日15:10　　张红艳今年30岁，1995年嫁到天津武清区豆张庄。平常在地里干活，爱说爱笑，是人见人夸的一个能干媳妇。可自从结婚那年逛了一趟北京城，人整个儿就变了，看什么都不顺眼，家里人看她也不顺眼。　　婆婆：“爱干吗干吗吧，管不了就得了，管不了怎么管，是不是？”　　张红艳不是想出去打工，也不是不爱干农活，而是北京之行有一个新发现把她搅得心神不宁。　　张红艳：“去北京我看见人家大片的草坪，我问，这怎么卖呀？他说按平方米，一平方米要20多元吧。然后我就挺好奇，我说这一平方米，就这么大一块，我说这是草啊。”　　在张红

2、艳看来毫不起眼的草，在北京却是论平方米卖，竟然还卖得那么贵，这给了张红艳不小的震惊。回到家张红艳就吵着要种草，而且是要把家里仅有的6亩地全种上草，这下，种了一辈子地的公公婆婆想不明白了。　　婆婆：“我怕卖不了，卖不了怎么办？咱们经赚不经赔。老怕赔了不是。”　　张红艳：“她说你要是都种草皮，咱们吃什么呀？说这一家子几口人吃什么？买去？”　　公公：“当时我考虑她想干什么就干什么，还是有点冲动。”　　在这场家庭争论中，公公婆婆最终让了步，给了新媳妇一个面子。可接下来，买草籽的事却把张红艳难住了，因为刚嫁过来不久，家里的经济大权还掌握在婆婆手里。张红艳让婆婆拿钱投资，婆婆不答应。　　这时

3、张红艳就耍了一个花招，故意大声嚷嚷说自己要去银行贷款。　　张红艳：“我说您看，您要是不给我出资金的话，我这贷款如果还不上，可要加倍还。因为老人家嘛，她是不懂这一块的。我说你还得加倍还，贷1万元的话你得还两万元。”　　张红艳揣摩透了老人怕加倍还贷的心理，通过这么一吓唬，婆婆果然中了计。　　张红艳：“有一次他们小声地嘀咕，让我听到了，不行的话就给他们出点儿钱吧，出去试试，毕竟比咱们年轻，可能是想法不一样，试试吧。他们还怎么说呢？说他们这么小，没咱们有经验，让他们吃一次亏，上一次当，看她下次就该不敢了。”　　就这样，1996年张红艳从婆婆手中拿到了积攒多年的一万五千元钱，并拿这笔钱去买

4、了草籽。　　张红艳铆足了劲想大赚一把给婆婆瞧瞧。3个月后，草长起来了，可这看似明明能赚钱的草，竟让张红艳在婆婆面前丢尽了面子。　　张红艳：“从来没种过嘛，怎么这样散。当时特可笑，还用130汽车进去轧去了，就那样轧去了，说是轧一下能起卷，轧了之后效果不行，还是不行。”　　别人起的草都是成卷的，张红艳的草却是散的，不成卷，没法铺也就没人要。原以为种草比种庄稼简单，没想到这第一茬草竟落得个血本无归。为弄清这里面的奥妙，她专程跑到天津的绿化工地去看个究竟。　　张红艳：“人家草皮里面哪儿哪儿有网子，当时我们听着觉得挺新鲜的，我说这草皮怎么还能搁网子呀，然后我专门偷着看呢，一看，这里头真的有

5、一层网子。”　　张红艳回去就又铺上网子再种，长成的草皮果然能成卷。接下来她就张罗着要卖草了。　　1996年的天津草坪市场，几乎已被各大草皮商分割。一个农村的无名之辈，没有任何人际关系，要想挤进这个圈子，可不是件容易事。张红艳决定豁出去赌一把。　　绿化商：“在很冒失的情况下，就拖了几车草来到我们工地。”　　张红艳：“他们都特别惊讶，就问我说谁让你来的呀？说你是哪儿的？你是谁呀？我说我是为了销草皮来的，然后他们就笑，说你销草皮我们又没打电话跟你联系，你怎么就过来了。”　　绿化商：“像这么一种运作方式，对我们来讲还是头一次接触。”　　草皮跟别的商品不一样，就在于割起之后如果卖不掉，运回

6、去肯定是活不了。张红艳并不是不知道自己这样做很冒险。　　张红艳：“我就凭着一种直觉吧，我就感觉我这草能销出去，我说我相信我自己。”　　这么冒冒失失地卖草，反而引起了绿化商的兴趣，破例买下了张红艳的草。张红艳用这三车草赚到了7000元钱。　　张红艳：“我当时特别地高兴。我就记得婆婆说了一句话，不管了，是比我们强。还有一句开玩笑的话，用现在挺流行的一句话，一般就是哥们之间爱说的一句话，就是问我家孩子的爷爷，你服不服？我家孩子的爷爷说，服。”　　这笔生意不仅使公公婆婆改变了对她的态度，也使张红艳对种草有了更多的信心。直到现在，每谈一笔生意，不管吃多大的苦，付出多大的代价，张红艳都尽力去

7、争取每一个客户。　　张红艳：“晚上不回来了，加夜班，就是在塘沽，人家抢活儿。对，人家工程马上就该完了，明天市长该验收了。”　　2004年9月，张红艳突然接到的这笔定单，时间非常仓促，没有草皮商愿意承接这笔业务，为了跟这个客户以后建立长期的合作关系，张红艳果断地接了下来。　　她连夜就往塘沽赶，到塘沽时已是晚上。考虑到客户另外找工人铺草已经来不及，可能会耽误第二天的验收，她决定主动帮客户铺好草坪。　　张红艳：“往这边开一下车，往这边开一下车，给我们照着点儿这草。看得见吗你们？往这边给