多亏买下一匹淘汰马

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1、多亏买下一匹淘汰马（2006.11.14） 央视国际www.cctv.com　　2006年11月14日16:49来源：CCTV.com　　2003年，在内蒙古锡林郭勒草原被人称为马疯子的高学玉，干了一件当地牧民都认为是疯了的事情。他花了10万元从国家马术队买下一匹淘汰的老马。　　高学玉：“他们一说买一匹种马要7、8万以上，这是不可能的事，人们都不可思议。”　　高学玉从国家马术队买的老马有75%的阿拉伯血统，曾经代表国家队出访过很多国家，是一匹障碍马，但它已经20岁了，相当人六、七十岁。在赛马人看来它已经是一匹没有用处的马。可高学

2、玉为什么还要花十万元买这样一匹马吗？10万元，对于当时的高学玉而言还不是一笔小数目，他把几年来所有的积蓄都投入买这匹马。　　高学玉：“那时候钱很少，老是留恋这个事，要是见到别人的马，即使不让骑，我也过去摸一下。”　　在买这匹之前，他养的都是内蒙古本地的普通马。2000年，国家实施退耕还林、还草工程，高学玉家分到了1000亩草场。为了不破坏草场，他把家里的200头羊卖了买回了十几匹马圈养。　　高学玉：“那时候我都买小马，那时候大概是投入2万多元钱，买回来的马。”　　之后，高学玉又陆续投入十多万元养了30多匹马，他按照传统的方式养马

3、。每天早上7点他准时把马放到草场吃草，晚上五、六再把他们赶回来。慢慢地，他练就了套马的工夫。　　高学玉：“这是专门为了在野外，骑马累了，咱们可以重新换一匹，使这个技术性很高，不是说上去就能套住马，这个从马的距离判断，方位感要强，你像这个杆子不能很笨拙的去套，应该有这个过程，这样一甩，以这个地方是吃力点，这个支撑点，你看每次甩以前打成这样的一个方向，甩一下，并不是这样去套，而是这样去套。”　　三年时间过去，高学玉的马逐渐长大，他开始盘算着给这些马找市场。2003年6月份，他陪朋友到河北的坝上草原游玩时，发现那里的骑马生意异常火暴。

4、　　高学玉：“那时候北京过去旅游的很多，他们那些骑的马是30块钱一小时。比现在还高，现在是26、27这样，农民都很赚钱的，已经开始不种地了。但是他们缺的东西就是好马，没有马。”　　坝上草原位于河北省境内，是离北京最近的天然草原。每年夏天，到那里骑马的游客络绎不绝，可当地养马的人却逐渐减少。高学玉心想这里肯定缺马。于是回到锡林浩特后，和朋友闫庆华一商量，第二天，他俩就雇了一辆大卡车拉了8匹马上坝上草原去卖。　　高学玉：“围了很多人，很多人都是围着马笼子去的，随时都准备抢马，就是我看中这匹马就是我的。”　　看着几个村民准备买马的气势

5、，高学玉心想这下准能卖上好价钱。可没想到，半个小时过去，高学玉的心都凉了半截。　　朋友闫庆华：“开价是四五千吧。”　　高学玉：“农民从2400、2300一直往下砍。”　　朋友闫庆华：“不想花高价钱，就压低我们的价钱。”　　高学玉：“它是没有限定的，哪怕你1000块钱卖出去，卖我们最好。”　　高学玉知道这些村民准是在跟他打心理战术，毕竟自己主动雇车跑了300多公里来卖马，不卖明显亏本。于是村民就一再杀价，同时还故意挑马的毛病。　　朋友闫庆华：“就是说你这马毛病，有毛病了，这个马烈性马呀什么的。”　　高学玉：“他认为你是必须要卖掉的

6、，但是为了今后的商机，咱们就是认着赔钱也不能这样做去。”　　高学玉看着对方鸡蛋里挑骨头。一气之下，一咬牙，决定把马拉回家不卖了。可这么一来回他的损失就大了。　　朋友闫庆华：“损失了车费钱，损失了几千元钱。”　　高学玉：“当时很难过，第一次就把这个买卖做砸了，是感觉到好像有点渺茫。”　　第一次卖马就赔了夫人还折了兵，带着郁闷的心情高学玉回到锡林浩特，他感到情景渺茫，家里还有30多匹马该卖给谁呢？当地的牧民一般都自己养马不需要买马，拉到别的旅游景点去卖又害怕再次碰上不识货的人。就当他坐卧不安的时候，第四天，来了一批让他意想不到的客人

7、。这批客人不是别人，正是那天在坝上草原只压价不买马的农民。　　高学玉：“四五个农民，坐着班车来找我。说这次你帮我们买马，你卖给我们也行，你买上帮我们运，帮我们买也行。”　　原来高学玉的想法是对的，当时对方的确看上他的马。只是一再砍价高学玉丝毫没有让步，于是双方就不欢而散。就这样，他们只好主动上门找高学玉买马，这一次，高学玉顺利地把8匹马卖了，赚了1万多元。　　养马归养马，在内蒙古有很多赛马爱好者，高学玉也经常跟着他们一起玩马，有时候还给自己的马训练一些有难度的动作。　　高学玉：“这个得，根据它的性格，一点点跟它交流，先接触，给马

8、锻炼步伐，锻炼它的肌肉，和人培养感情，都要一点点的来，一开始给马打圈，锻炼步伐，给它铺上地杆，让它来趟地杆，给它搁点障碍物，让它跨过去，让它的步伐怎么躲过障碍物，迈多大的步适合自己这个往来前继续走下去，得一点一点来。”　　赛马讲究人马合一，高学玉逐渐掌握提速、跨