国际市场营销

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1、《国际市场营销》课程教学大纲InternationalMarketing一、课程的性质与目标本课程为国际经济与贸易专业的专业拓展选修课。是一门研究以世界各国消费者需要为中心的企业跨国界营销活动及其规律的应用科学。本课程的任务是使学生在熟悉市场营销基本原理的基础上，对企业从事国际营销的原因和方式、国际营销的客观环境以及分析方法、国际营销调研、国际市场细分和目标市场、国际营销组合策略等国际市场营销知识有较深刻的了解，掌握相关的营销操作技能，为日后实际工作打下良好的基础。本课程要求达到以下目标：通过该课程的讲授，使学生全面系统

2、地掌握营销的基本概念和基本原理，了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销环境的影响，掌握国际市场营销的内容、方法和理论，接触国际市场营销领域的前沿问题。在此基础上掌握各种营销技能与方法，全面提高学生整体素质和综合能力，并能在实践中灵活应用国际营销的策略和技巧。二、课程的主要内容及基本要求第一章国际市场营销导论（4学时）[知识点]第一节国际市场营销的基本概念一、国际市场营销的定义二、国际市场营销的任务三、国际市场营销的阶段四、国际市场营销与国际贸易的比较第二节市场营销学基础一、市场营销学的核心概念二、市场营销观念的演

3、变三、市场营销的分析框架四、市场营销管理的过程与方法第三节国际市场营销学的内容与发展一、国际市场营销学的研究对象与方法二、国际市场营销学的产生与发展[重点]国际市场营销概念；市场营销观念。[难点]国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别。[基本要求]掌握国际市场营销的概念及企业市场营销观念的演变，了解国际市场营销与市场营销及国际贸易的区别。[实践与练习]1、什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？2、国际市场营销与国际贸易有何区别与联系？3、企业市场营销观念的演变经历了哪几个阶段？第二章国际市场营销环境（10

4、学时）[知识点]第一节SWOT分析方法一、SWOT法的概念二、SWOT法的步骤三、SWOT法的优缺点第二节母国环境一、微观环境二、宏观环境第三节东道国环境一、东道国环境的特殊性二、政治法律环境三、社会文化环境四、经济与技术环境五、物质生态环境[重点]国际市场营销的文化环境；经济环境；政治法律环境。[难点]SWOT分析法；事实性知识与解释性知识。[基本要求]了解和熟悉国际市场营销的母国环境和东道国环境的内容及特点，并知道企业应如何面对国际市场营销环境。[实践与练习]1、为什么说文化因素是影响国际市场营销的核心因素？2、美国

5、经济学家罗斯托是如何划分世界各国的经济发展阶段的？3、东道国法律对企业国际市场营销产生何种影响？第三章国际市场营销调研（6学时）[知识点]第一节市场营销调研的程序与方法一、市场营销调研的程序二、定性方法三、定量方法第二节国际营销调研的目标与范围一、国际营销调研的涵义及作用二、国际市场营销调研的目标三、国际市场营销调研的范围四、国际市场营销调研的原则第三节国际营销调研的特殊问题一、原始资料二、二手资料三、多文化与互联网[重点]调研程序；调研方法；国际市场营销调研的范围。[难点]实地调研方法。[基本要求]熟悉市场调研的程序、

6、掌握定性方法和定量方法、明确国际市场营销调研的目标和范围、认识国际市场营销调研中面临的特殊问题。[实践与练习]1、营销调研的程序主要包括哪几个步骤？2、定性方法与定量方法分别包括哪些具体调研方法？3、国际市场营销调研的范围主要包括哪些？4、在国际市场收集二手资料要注意哪些问题？第四章国际市场营销战略规划与组织（4学时）[知识点]第一节国际市场营销战略规划一、市场营销战略规划过程二、全球营销战略选择三、国际市场营销战略规划过程第二节国际市场的进入模式一、国际市场进入模式的类型及特点二、影响进入模式选择的因素第三节国际市场营

7、销战略的组织一、组织形式二、组织管理[重点]目标市场营销战略；全球营销战略；国际市场进入模式。[难点]国际市场进入模式的选择。[基本要求]熟悉市场营销战略规划的基本内容、辨识全球营销战略的标准化与适应性的基础，掌握国际市场营销战略规划的制定及其重点，掌握各种国际市场的进入模式及其特点。[实践与练习]1、国际市场营销战略规划分为几个阶段？每个阶段的主要任务是什么？2、全球标准化与适应性有何区别？有哪几种全球战略可供选择？3、进入国际市场有哪些模式？各有什么特点？第五章国际市场营销的产品策略（8学时）[知识点]第一节市场营销

8、的产品策略一、产品策略的决策内容二、产品生命周期理论第二节整体产品的概念与适应一、整体产品的概念与筛选二、国际市场的品牌管理三、产品创新及其扩散第三节产品质量与产品策略一、产品质量及其维护二、强制性适应与文化性适应三、产品的标准化策略与差异化策略[重点]国际市场产品生命周期理论；国际市场品牌管理；产品整体概念。[难点