渭南西区招商定位推广策划

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1、渭南西区招商定位推广策划渭南西区  招商推广策划   二零零七年元月   目录 第一部分招商思想loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingt

2、otheBank'scredit第二部分招商目标第三部分招商标准第四部分招商推广策略第五部分推广原则第六部分招商流程第七部分招商组织第八部分招商人员第九部分招商执行第十部分招商渠道第十一部分招商控制第十二部分招商优惠第十三部分招商导视系统第十四部分宣传资料第十五部分媒体选择第十六部分印制文件第十七部分渭南西区的区位优势loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,lic

3、ensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit第十八部分项目参数第十九部分项目定位 第一部分招商思想招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。招商的成败关系到项目的

4、是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商业地产的发展,招商将会扮演很重要的角色。我们认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营奠定坚实的基础。商业地产有两个最核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。我们力求以两大核心指标为前提客观地反映项目的实际情况。在商业地产开发中，无论对于开发商还是投资者、经营者，高收益与高风险总是如影随形的，要想获得高收益，就必须承担高风险。问题的关键在于如何采取一个有效的措施，尽量规避

5、风险，获取最大的利益。一个有效的办法就是――寻求多点平衡。事物的两个方面在一定的条件下是可以相互转化的，商业地产的风险和利益也不例外。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreview

6、comments,accordingtotheBank'scredit商业地产是开发者、投资者和经营者三方利益的载体，作为商业地产开发商，要面对的客户是三级客户，即投资者、经营者和消费者。开发商在操作过程中必须考虑到，要让投资者、经营者赢利，同时又要让消费者满意。只有消费者满意了，才会给经营者带来利益，从而给投资者以回报，最终使开发商自己赢利。作为项目整体的商业规划必须尊重商业地产的游戏规则，采取“五维定位”的方法，全面考虑开发者、运营商、投资者、经营户和消费者五个方面的利益。   我们积极地为本

7、项目寻求最佳的赢利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现赢利的持久化与最大化。招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为：以品牌商家为核心，不是简单地以租户为对象目前渭南的商业地产招商（大型百货中心除外）经营基本上是以商家为重心，而非以品牌为重心，不管你经营的商品档次高低，只要你有钱交纳租金，就可进场经营，这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划

8、分，必然与其经营品种、档次息息相关，以品牌为核心开展招商活动，是现代商业的必然趋势。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordin