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1、浅谈4S店的营销策略摘要自20世纪90年代以来，我国经济处于快速发展之中，作为身份和地位象征的汽车已开始大量进入家庭。1999年后，汽车4S店在中国各地像雨后春笋般出现。汽车4S店的竞争也越来越越激烈。为了能在竞争中谋得生存和发展，对汽车4S店的营销策略研究显得尤为重要，通过对4S店的考察分析发现，4S店除了加强售后服务增加利润之外，形成规模效益和稳定的客户群体也成了目前4S店可持续发展的主要途径。在短时期内提升销售人员和服务人员的素质，使其成为高素质的职业经理人和职业化的员工，和不断完善服务体系
2、，不断推出新的优惠活动，提出相应的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、网络营销的发展策略、汽车售后服务策略和竞争策略是汽车4S店首要做好的工作。[关键词] A汽车；4S店；营销策略Abstract：Sincethe20thcenturyofthe90's,oureconomyisinrapiddevelopment,identityandstatusasasymbolofalargenumberofcarshavebeguntoenterthefamily.In1999,theautomobi
3、le4SshopsinvariouspartsofChinaastheremushroomed.Moreandmoreintensecompetitionhappenedin4Sshopcar.Tobeabletomatchinthe5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti
4、-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve competitionforsurvivalanddevelopmentofautomotiveshop4Sstudyofmarketingstrategyisparticularlyimportant,throughanalysisof4Sfoundthatinspectionshop,4Sstoresina
5、dditiontostrengtheningtheafter-salesservicetoincreaseprofits,theformationandstabilityofeconomiesofscaletocustomersgroups4Sstoreatpresenthasbecomethemainwaytosustainabledevelopment.Salesstaffinashortperiodoftimeandservicestoenhancethequality,makingitah
6、ighlyqualifiedprofessionalmanagersandprofessionalstaff,andconstantlyimprovetheservicesystem,hasintroducedanewconcessionaryactivities,thecorrespondingproductstrategy,pricingstrategy,distributionstrategy,marketingstrategy,networkmarketingstrategy,automo
7、tiveafter-salesservicestrategyandcompetitivestrategyistheprimaryvehicletodoagoodjob4Sshopwork.。[Keywords] Car；4Sshop；MarketingStrategy5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurba
8、nrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve 目录引言………..第一章 4Ｓ店的起源．．．．．．．．．．．．．．．第二章 我国汽车销售4S店现状．．．．．．第一节我国轿车销售4S店现状．．．．．．．．．．（二）我国汽车4S营销模式的主要问题．．．．．．．（三）问题分析及主要对策第三章 汽车4S店的营销策略．
