浅谈4S店的营销策略论文

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1、汽车4S店销售论文论文简要：本文以上海通用雪佛兰4S店为例，首先对昆山雪佛兰汽车4S店的营销现状进行分析，然后对昆山雪佛兰汽车4S店销售存在的问题进行剖析，结合所学的理论知识，给出合理的解决对策……摘要：随着中国加入WTO的新型经济发展模式下，汽车行业所面临的竞争止在逐步衍生到产品和价格定位，越来越多的投资者将冃光转向定位在汽车品牌专营服务类别上，对汽车品牌专营店追捧回归理性化。如何制定汽车行业发展战略和开展适合自身的服务营销策略，才是各品牌专卖店的当务之急。因此，各品牌专营企业为了能够迅速的占领竞争营销市场，相继根据自身发展情况，规划和制

2、定出适应行业经济发展的营销策略。关键词：汽车4S店；雪佛兰；营销策略；纵观整个学术界，关于汽车领域的营销策略研究相对较少，现今国内外关于汽车营销策略的文献中，大多是针对汽车行业如何制定和开展营销策略的研究，而针对某个单独的汽车行业，或者汽车品牌专营店的个体营销研究却极少。随着人们生活水平的提高，对汽车需求的日益加大，强烈垄断竞争的市场势必呈现出一种供给失衡的状态。因此，保持良好的生产与顺畅的消费才是现行企业健康发展的唯一纽带和桥梁。一、昆山上海通用雪佛兰4S店营销现状分析（-）昆山汽车销售4S店的分析描述1、昆山汽车销售4S店现状随着经济的

3、飞速发展和人们生活水平的大幅提升，人们对交通工具的选择程度不断加大，因此，汽车行业的发展也随之发生巨大变化,汽车经营销售由原来露天展出的单一销售模式，到今天汽车营销的4S店模式，长江北路上的别克，雪佛兰4S店，312国道上的长安铃木4S店；昆嘉路与东城大道路口有东风标致4S店；庆丰路上有东风日产4S店；还有339省道上面4S店比较多。以及等一系列销售店面的逐渐兴起，可以说是昆山汽车销售史上突飞猛进的一大盛景标志。独具一格的建筑风格，宽敞明亮的展示大厅，热情的服务和先进的维修设备无疑是4S店发展的，正在诠释着汽车销售理念的革新。因此绝大多数汽

4、车品牌涌入专营市场并迅速找到自身产品的定位。当前，在昆山汽车品牌的种类都相继建立起品牌的4S专营店，其目的是为消费者提便捷的销售服务渠道，使消费者在维修保养汽车能提供便利的条件。而昆山相对汽车市场来说相对缺乏综合性。在选购汽车更趋近偏好小型轿车，所以我们选购汽车的方式主要通过专营店进行购买，从而造成昆山汽车4S店独领风格的购车热局面。早前汽车4S丿占涌入汽车市场时投资份额较低，通常是有一些规模相对较大的汽车配件厂改建而成。由于汽车配件企业瞄准市场竞争需求，纷纷兴起4S店网点建立。由于部分新款上市的汽车其规模和对小，产品缺乏宣传力度，或者在产

5、品的质量、生产数量等因素的影响不能够支撑4S店的发展，那么新型汽车4S店发展ZH就是亏损Z时。因此4S汽车专营丿占如杲单纯从其产品的种类限制，则4S汽车营销店则面临汽车市场的洗礼。据相关相关的资料显示，目前昆山汽车4S店，除奔驰、宝马、上海通用、一汽马自达等品牌能保证其销售量外,其他绝大部分品牌的汽车4S店在销售量上相对较低。目前，昆山机动车保有量为64万辆，并以每年20%-25%速度增加。公用商用及私家车数量相对增加，但人均占有量则相对较低，其主要相对北京、上海、广州等城市来讲昆山人均收入水平相对较低,在选择购车消费意识上相对保守，因此直

6、接影响昆山汽车市场的销售额度。而设立品牌4S店时要根据该地区的收入水平及人均购买力度来作为汽车销售的衡量标准。昆山汽车市场是品牌繁杂、产品种类分布广泛，除轿车中的桑塔纳、捷达、东风等主导品牌外，其他品牌很难建立起庞大的汽车销售专营服务网络。所以目前昆山汽车销售市场来说品牌汽车4S店，布局、服务质量、价格等方面的竞争不尽如人意。当然随着汽车主流市场的延伸加之私家车纷纷进入维修期汽车4S营销店发展有所改观。2、昆山汽车4S店的经营状况昆山汽车市场正在飞速发展，各品牌的4S营销店的建立为人们购车提供便利的条件。随着厂商要求的不断提高，各品牌相继推

7、出主打品牌并迅速的战略市场。在短短三年时间里，上海通用在昆山先后成立4家营销服务店，东风日产在昆山建立3家汽车营销服务店。目前昆山汽车市场的老牌汽车也纷纷向四位一体的4S店汽车专营店转化，于是出现市场越位竞争及定价错位的现象，大多是汽车营销厂家通过搞促销活动等方式来吸引人们眼球，从而达到优化汽车营销的市场的品牌定位。根据昆山市交通运输管理部门的数据统计，目前昆山汽车市场4S店总体来说经营状况相对较好，由于品牌汽车竞争形势相对较弱，汽车市场经济效益的不断攀升，从而使得投资者纷纷构建4S店营销组织模式，因此给投资者带来丰厚的经济利润。如广州本田

8、前进店，上海通用华通别克，华阳雪弗兰、昆山通和丰田，奥迪的国亚达等4S店的经常出现维修车辆爆满情况。而一些滞销产品店如松花江、夏利店、比亚迪店则小型汽车专营店则投资难以得到短时间