卓越定价_创造价格优势的定价策略the_price_advantage

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1、卓越定价_创造价格优势的定价策略作者:迈克尔-V-马恩您下载的文件来自WWW.DZS.LA创造价格优势的定价策略：卓越定价定价是企业最重要的管理职能之一，但由于许多企业对定价职能的理解程度和管理水平仍属内部最薄弱的环节之一，因此业绩未能达到应该达到的水平。管理者可以影响定价，因为它是最敏感的利润杠杆。价格即使发生细微波动，也会转化为营业利润的巨大变化。借此书向读者介绍一种合理的和系统化的方法，以发现企业内部存在哪些尚未挖掘的最宝贵的定价机遇，并通过分析实际案例来指导读者如何捕捉定价机遇。作者：迈克尔-V-马恩出版：高等教育出版社发布时间：2008年02月04日类型：经管励志>管理定价：免费授

2、权连载不得转载本书每0天将有0个章节释放为非vip章节，至第0节，敬请关注!1第1部分定价基础知识交易层面做得好的企业，会积极主动理清复杂局面，能够深入掌握每次交易和每个客户的全部信息。它们充分考虑了影响交易吸引力的各项折扣和各项服务成本。它们知道最适合自己企业的消费者类型和交易类型，并积极的在这个方向上拓展业务。它们知道当前的哪些客户、哪些交易没有被充分挖掘和利用；更重要的是，它们明白其中的真正原因，然后积极采取措施去开发（或者干脆抛弃）其中的机会。第2部分三个层面的研究价格的感觉因素往往会比较复杂，难以理解和管理。乍看来，价格是一个应该很容易理解的数字，但在具体分析时，就会遇到麻烦。举个

3、简单的例子来说，购买日用品的人往往期望，并因此假设，大包装的桔子汁每盎司的价格要低于小包装的产品。但事实却并不完全是这样。例如，如果零售商对小包装的桔子汁进行促销折扣，那么相比之下，大包装的产品就会更贵一些。第3部分专题整合企业向产品中添加的智力胶水能将各种部件粘合在一起，所以它们更容易认为自己就是真正意义上的整体解决方案提供商。虽然整合企业会与客户紧密合作，比如为客户安装软件系统，但与解决方案提供商相比，它们关注的只是整体工程的一个较窄的部分，而且通常它们并不对系统的最终运转负完全责任。一家在某个工程项目中安装任选式网络安全程序的软件整合企业可能希望被当作解决方案提供商，但仅仅将一个部件组

4、合到整体服务中并不能创造一个解决方案。卓越定价_创造价格优势的定价策略作者:迈克尔-V-马恩您下载的文件来自WWW.DZS.LA前言致谢第1部分定价基础知识第1章引言第2章价格管理的三个层面第2部分三个层面的研究第3章交易第4章产品/市场战略第5章行业战略第3部分专题第6章新产品定价第7章解决方案、捆绑销售和其他一揽子服务第4部分特殊事件第8章合并后的定价问题第9章价格战第5部分扩展思维第10章技术定价第11章法律问题第6部分综合第12章定价结构第13章推动定价变革第14章蒙那多电池案例第15章结束语序言　　序言　　我们在构思写一本有关定价的书时，对自己提出了一些基本问题，想必读者也会感兴趣

5、的。这些问题包括：我们为什么要写一本有关定价的书？为什么这部书要由麦肯锡公司来完成？为什么要现在写这样一本有关定价的书？就让我们从以上基本问题开始谈起吧。　　为什么要写一本关于定价的书？　　虽然定价是企业最重要的管理职能之一，但由于许多企业对定价职能的理解程度和管理水平仍属内部最薄弱的环节之一，因此业绩未能达到应该达到的水平。管理者可以影响定价，因为它是最敏感的利润杠杆。价格即使发生细微波动，也会转化为营业利润的巨大变化。　　过去几十年中，有关定价的数量浩繁的概念和知识得到了显著发展，无论在商业期刊还是学术期刊上都会定期刊登以定价为主题的文章。即便如此，仍然很少有企业能够成功发挥出定价所能带

6、来的巨大潜力。即便是工作一向有思路的企业管理者，也无法实质性的提高定价水平。他们甚至不知道应该如何入手发现利用定价优势提高业绩的机会，更不必说切实提高业绩了。　　本书不是要全面评述多年积累下来的大量定价理论，而是希望为一般管理人员提供定价指导，因为他们中有人希望通过改善定价水平提高业绩，有人未能如愿将定价理论切实转化为盈利。同时，作者希望借此书向读者介绍一种合理的和系统化的方法，以发现企业内部存在哪些尚未挖掘的最宝贵的定价机遇，并通过分析实际案例来指导读者如何捕捉定价机遇。　　为什么这部书要由麦肯锡公司来完成？　　在过去20年中，定价已经成为麦肯锡公司的重点业务领域。我们多次帮助欧洲、美洲和

7、亚太地区的企业提高业绩。这些企业涵盖不同的行业，包括工业产品、包装消费品、耐用品、民航业务、通讯、化学制品、零售业、高科技产品、基础材料、保险、制药业以及运输业。为支持客户服务，麦肯锡公司仅在过去五年内就投入超过20万美元，用于开发有关定价的实用知识库。我们之所以受到知识界的赞扬，在于我们开拓和发展了大部分最实用的现代定价体系，如实收价格瀑布和价值分布图就是两个典型的例子。　　为什么要在这个时候写这样一本书呢