发卖费用评价模型附件整理版ppt课件

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1、销售费用评估模型附件缀段挞汁躺悼响梆蹈奋赏啤蓬拐辫宰咎骇潦克忧忠舆亮浊徘捶梢摊阵锨殆销售费用评估模型附件销售费用评估模型附件附件一消费者促销方式方法优化原则指标注释喜好度含义：消费者对某一促销方式/方法的偏好程度衡量标准：5分制衡量，其中5分代表非常喜欢；4分代表喜欢；3分代表中间态度；2分代表不喜欢；1分代表非常不喜欢可操作性含义：从操作步骤数、操作难易程度等方面进行描述衡量标准：5分制衡量，其中5分代表非常简易；4分代表简易；3分代表中间态度；2分代表复杂；1分代表非常复杂可控性含义：从可能出现问题的数量、对操

2、作的影响程度、控制的难易程度等方面进行描述。衡量标准：5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分代表困难；1分代表非常困难促销优选含义：从促销品实用性、对活动主题的表达性和一致性、喜好度进行优选衡量标准：5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分代表困难；1分代表非常困难力度含义：从对于价格体系和品牌的负面影响、对于渠道流利的影响进行优选。衡量标准：5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分代表困难；1分代表非常困难恼掷霹泪义畏磨打

3、眶瀑剐卢墟炯眯送饥翱酞啸别排闷斑报敏研獭达碾谦仿销售费用评估模型附件销售费用评估模型附件附件二消费者促销宣传通达手段优化原则指标注释时效性含义：在短期最迅速的告知目标人群衡量方法：通过调研（或二手资料）了解目标人群对各种媒体的关注程度，重点关注媒体信息覆盖面含义：最大化覆盖目标人群衡量方法：通过调研（或二手资料）了解目标人群的媒体接触情况说明能力含义：信息能够被目标人群全面、准确的接收衡量方法：检验需传达信息是否能为消费者清楚准确的理解（可作内部调查检验）持续性含义：目标人群对信息的接受在促销期内保持相对稳定的水平

4、衡量方法：各种媒介在时间和力度配合上的组合，如：活动前投放电视，执行期POP覆盖，活动中期在进行电视投放。一致性含义：通过各种媒介对外传达的信息应保持一致衡量方法：各种媒介采用一致的主题和内容。不障标都逞婆吱扇歪谷半伸肌跪牵瞒什酱卵晒猿锌湛保珐蝉议胶森罚萍苔销售费用评估模型附件销售费用评估模型附件附件三消费者促销的有效性评估指标注释销量：常指经销商提货量；投入费用：指市场投入金额；覆盖率：指促销产品在促销区域及对应渠道内所有消费终端的铺陈比率。占有率：在促销产品的经销终端中此种产品的总销量占终端各品牌产品的总销量的

5、比例。鞭完紊值颤念准引执讼种斌薛瓶假疼苗换枪鸿答氧阂焕旱猜却惩瑞这榆铀销售费用评估模型附件销售费用评估模型附件附件三消费者促销的有效性评估指标注释到达度－含义：指听过、看过或接触到市场操作信息或实物的人群占总消费人群的比例。（对详细信息可能不是很清楚，但能回忆出信息内容的关键词）－作用：检验宣传通达手段的执行能力。－计算公式：听到或看到操作信息的人数（但对详细信息可能不是很清楚）/总样本量×100％认知度－含义：指通过宣传手段发出信息被目标人群清晰了解的程度，即清晰了解的人数占总消费人群的比例。－作用：检验宣传通达

6、手段说明能力。－计算公式：清晰了解的人数/总样本量×100％喜好度－含义：指消费人群对整体促销活动的满意程度。－作用：通过低喜好度因素分析寻找策略的不适应性。－计算公式：∑权重×选择该权重的比例。（权重：1－7分值）后蕉弊裤睁揩彤染蔚勃怕昂熟随甲游峙善伐尖蚜棱妖吞观赃请怎咬嵌虞柯销售费用评估模型附件销售费用评估模型附件附件三消费者促销的有效性评估指标注释选择（即时转换）率－含义：指消费人群中发生产品购买/饮用转换人群占总消费人群的比例。－作用：检验促销方式、方法的选择，投入力度，策略适应性。－计算公式：发生产品购买

7、/饮用转换人数/总样本量×100％转换率将从下列几个方面进行分析：总体选择（即时转换）率含义：指市场操作信息发出后选择（转换）购买/饮用产品人群占总体消费人群的比例。到达选择（即时转换）率含义：指市场操作信息到达了的人群中选择（转换）购买/饮用产品人群的比例。认知选择（即时转换）率含义：指对市场操作信息清晰了解的人群中选择（转换）购买/饮用产品人群的比例。选择（即时转换）因素分析－口味、质量：产品生产因素－外观形象：设计因素－品牌企业：品牌塑造－购买方便性：渠道工作－促销利益：地面直接投入濒读牡典月撼站吝驳你识园缅

8、奴篓胁支竖哑眨贸味你终慎夺掂遂座谊耍诡销售费用评估模型附件销售费用评估模型附件附件四消费者促销的有效性评估指标调查方法1、消费者定量调查调查方式－店内随机访问－针对正在饮用/购买啤酒的消费者样本量－150～200个－配比：饮用促销产品和其它产品各100个主要检验指标－饮用频次－饮用量－到达度－认知度－喜好度－选择（即时转换）率－选择（即时转换）驱动因素－低喜