2009级营销与策划(保险电子营销)专业教学计划

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1、2009级营销与策划（保险电子营销）专业教学计划一、专业培养目标培养适应社会主义市场经济发展需要的，德、智、体、美全面发展的，具有团队合作精神与诚信、敬业的良好职业素养，掌握营销策划、保险、现代电子商务基本理论，具备市场营销策划、保险公司业务经营、商务信息处理、保险电子营销等技能的高素质、复合型应用技术型人才。二、专业核心课程1、公关与礼仪本课程是专业核心课程，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生掌握公共关系建立与管理的基本原理，了解公共关系的建立渠道与实务操作，掌握建立与运用公共关系的基

2、本技能；使学生掌握商务活动中的礼仪与自身、公司的形象设计与维护的基本理论知识和操作技能。2、人身保险本课程是专业核心课，总课时为72课时。通过本课程的学习，使学生掌握人身保险的基本理论，了解寿险公司的实务流程，具备较强的人寿保险展业、承保、核保、核赔等能力。3、财产保险本课程是专业核心课，总课时为72课时。通过本课程的学习，使学生掌握财产保险的基本理论，包括家庭财产保险、企业财产保险、货物运输保险、农业保险、汽车保险、工程保险等内容，了解财产保险公司的实务流程，具备较强的财产保险展业、承保、核保

3、、核赔等能力。4、保险销售技术本课程是专业核心课，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生掌握保险销售中所需要掌握的话术、促成、面谈、增员、业务拓展等保险营销技能，并通过实际演练和情境模拟使学生掌握运用技巧与时机。5、营销策划理论与实务本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时为72课时。通过本课程的教学，使学生掌握营销策划基本理论，了解营销策划基本操作，掌握营销策划基本技能。6、网络营销8本课程是专业核心课，总课时54课时。通过本课程的学习，学生能够掌握网络营销管理的基本理论，能够根据学到

4、的网络营销案例，来策划保险产品的网络营销方案，也能熟练的掌握网络营销的工具和手段。7、电子商务运营管理本课程是专业核心课，总课时54课时。通过本课程的学习，学生能够掌握已有电子商务系统在整个电子商务流程中各部分的使用及维护方法，并且通过相应的模拟软件，使学生能真正动手操作一个完整的电子商务系统。8、数据库技术(SQL)本课程是专业核心课，总课时54课时。通过本课程的学习，学生会使用SQLServer2000数据库并能进行实际应用。能熟练掌握Transact-SQL语言，并能进行简单编程。能保证数

5、据的完整性和一致性、数据库的安全。同时，熟悉数据仓库基本知识。9、网页制作本课程已成为当今社会上一种比较热门的技术，总课时54课时，本课程以HTML和CSS为蓝本，全面介绍与网页设计制作有关的知识，向学生阐明Web基本工作机制，并使学生具有解决一般网页制作问题的能力。10、电话营销本课程是专业核心课，总课时36课时。通过本课程的学习，学生能够掌握电话营销管理的基本理论，提高电话发声技巧，并能设计和应用电话销售技巧。三、专业核心能力保险营销与销售管理能力、电子商务系统运营管理能力、电子商务网站建设

6、维护能力、电子营销策划能力、电话营销能力、网络营销能力。四、考证要求本专业学生除应获得学院统一规定的普通话证书、计算机过级证书以及1个与专业相关的资格证书外，还鼓励获得以下职业资格证书：助理电子商务师；保险代理人；中国营销师；中国培训师；寿险管理师；福利规划师；保险公估人；保险经纪人；风险管理师；理财规划师。五、主要实践环节保险营销策划实训、保险展业与销售管理实训、电话营销及发声技巧实训、电子商务系统运营模拟实训、电子商务网站设计实训。六、主要就业岗位可在保险等金融行业从事网络营销与技术支持，或

7、在其他企事业单位从事电子商务网站开发与管理，网络安全维护，企业信息系统维护与管理，网络营销，物流配送管理，电子商务技术支持以及电话营销服务与管理等方面的工作。8七、教学进程表（见附表）82009级营销与策划（保险电子营销）专业教学计划进表度模块序号课程名称学时数考核方式每周学时分配备注学分总学时理论课实训课考试考查第一学年第二学年第三学年17周18周18周18周18周10周基础课1毛泽东思想与中国特色社会主义理论4725616√42思想品德与法律基础351429√33体育470862√224经济

8、数学468680√45保险应用写作3543717√36英语61057827√337保险信息技术3511635√38保险经济学3544311√39概率论236360√210精算原理与实务354540√311保险法2361818√212会计基础2361818√213风险管理3513120√314保险医学基础2362610√215保险学概论3513615√316保险营销3542727√3核心课17公关与礼仪3542034√318人身保险4725022√419财产保险4725022√420保险销售技术3