营销与策划（保险）专业毕业设计

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1、营销与策划（保险）专业毕业设计营销与策划（讲师与组训）专业毕业设计人寿重大疾病险全新上市策划张晓婉中国人寿重大疾病险全新上市策划摘要：在现代社会中因人们的不良生活方式衍生了很多的肿瘤疾病，谈“癌”色变催生了防癌保险，其在人们的生活中变得越来越重要。而本设计正是为了将要发布的一款防癌保险产品“中国人寿的重大疾病险”所设计的发布策划方案。其目的是将新产品成功上市，为帮助更多的人解决经济问题，做好充足的准备去面对可能发生的癌症风险，主要内容是对目前防癌产品市场营销状况的分析、“中国人寿重大疾病”的SwoT分析，以及依据分析调查所运用的产品营销策略和方法，进而所取得的营销目标。关键词：

2、防癌；分析；营销策略；第一章防癌保险产品营销现状分析.1防癌保险产品市场分析防癌保险产品顾名思义就是通过一种保险产品“预防”癌症的发生。在现代社会中，随着生活质量的提升，一些污染也随之而来，机体在环境污染、化学污染、电离辐射、自由基毒素、微生物及其代谢毒素、遗传特性、内分泌失衡、免疫功能紊乱等等各种致癌物质、致癌因素的作用下导致身体正常细胞发生癌变，从而导致癌症的发生，例如最常见的女性疾病乳腺癌、子宫癌、以及普遍的肺癌、肝癌、食道癌、白血病等，为了解决大众的“病发难医”这一显现防癌保险运用而生，防癌保险的市场逐渐形成。对于健康险，14年8月份，国务院下发了《关于加快发展现代保险

3、服务业的若干意见》（简称新国十条），要求发展多样化健康保险服务，大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，其中不乏防癌险这一块儿。防癌险已然成为近期保险市场产品的主角，各大公司争先恐后推出防癌险种及计划。XX年新华保险推出“康爱无忧”防癌保障计划；XX年2月泰康人寿在微信朋友圈通过“微互助”的模式出售防癌险；XX年3月，海康人寿推出新版防癌险；XX年5月，中国人寿全面铺开防癌险销售。其他的保险公司也不断跟进，对“防癌”市场的热情持续高涨。“防癌险”已成为各家保险公司手中的香饽饽。企业们除了比拼低保费之外，还注重产品特色和后期服务品质。有的保险公司防癌险的投

4、保价格最低为每月43.23元起。有的保险公司防癌险的保费则以年计算，每年625元起，保额最高可达40万元，健康期满可100％返还所交保费。中国癌症发病率正在逐年走高，在“每5个因病致死的城市居民中有1个死于癌症”的数据面前，中国居民对于防范癌症侵扰的意识越来越强。这成为防癌险发展的潜在动力。癌症并非不可治愈，但治疗与康复是一个漫长的过程，且需要花费大笔经费。据统计，我国癌症患者年平均治疗费用在10万元左右，对于北京和上海等大城市而言，癌症的年治疗费用超过30万元。　　其实，重大疾病并不是今年的新生事物，XX年新华人寿就已经发现了国内市场对于防癌险的需求。国外防癌意识较早，防癌险

5、产品较为普遍。同为亚洲国家的日本，防癌险发展已逾40年，市场较为成熟，所以再保险市场有限。但是中国防癌意识起步较晚，尚在建立中，因此防癌保险产品未来市场广阔，防癌保险的市场逐渐壮大。“中国重大疾病险意识越来越强，对癌症保险有巨大的潜在需求。”.2“中国人寿重大疾病保险”的市场竞争状况生活中重大疾病险在癌症正日益成为威胁人类健康的杀手，一旦不幸罹患癌症，所需的治疗费用是相当高的，对不少个人和家庭来说还可能是“无法承受之重”。“时势造英雄”各大公司根据近年来癌症在不同年龄阶段、不同性别的病发率以及防癌方面的专业性陆续推出各种各样的防癌产品，像老年癌症保险“泰康老年恶性肿瘤疾病保险”

6、、单一恶性肿瘤保障险“平安人寿的爱无忧恶性肿瘤险”、女性癌症保险“泰康e顺女性疾病保险”等等。终身获得保障的重大疾病险的市场竞争状况十分激烈。以下是几个公司所推出的防癌险种的比较。一、泰康老年恶性肿瘤疾病保险“老年恶性肿瘤疾病保险”涵盖原位癌、恶性肿瘤、身故责任，50-75周岁都能投保并且保证续保至90岁，专门为老年人设计的一款防癌险种，填补了老年人无法购买老年保险的空白。产品特色：癌症有保障，兼顾原位癌身故返保费，晚年享尊严投保免体检，续保到九十平安人寿“爱无忧”恶性肿瘤险该款保险是平安人寿在保监会放开人身保险定价利率后推出的新产品，保费门槛较低，消费者只需通过较小的投入，便

7、可获得较高的保额，该产品将通过银保渠道面向公众，让消费者在恶性肿瘤风险来袭时享有充分的经济保障。产品特色：、目前市场上针对恶性肿瘤单一病种推出的恶性肿瘤专业保障保险，同时也是一款以主险形式出现的纯保障保险，保费门槛较低，消费者能够通过较少的保费投入，获得较高的保额。2、能够抵御潜在恶性肿瘤风险，提供挽救生命的高保障。3、“爱无忧”为投保人提供了大额度的免检投保服务，投保简单，在一定年龄和保险金额内只需填写健康告知书就可参与保障计划，极大地方便了消费者的购买。二、泰康e顺女性疾病保险泰康e顺女